综合营销悖论（天道揭示你营销人生三大错觉之一）

营销人三大错觉之一，每一位营销人都感觉自我沟通能力超强！

本人熟悉行业，熟悉产品，精通条款，能言善辩与客户沟通理解能力出色，能准确抓住客户心理需求，具有强大的说服力！今天一定能成交！

牛皮吹的震天响，最终却被客户几巴掌打的东躲西藏！

什么是沟通？

如何做到有效沟通？

如何达到沟通目的？

沟通的目标重点应该放在，双方每个人都可以心平气和的说出自己的诉求，大家寻找之间的平衡点，求同存异，找到对双方都可以接受的互惠互利方案。

站在对方的角度立场，为对方着想，逆向思维解读对方的需求。

不断学习《天道》，不断解析《天道》电视剧中的人物，就是解读天道高人背后的思维模式，与人沟通方式，通过不断地解读，仿佛享受了一次次精神大餐，个人的思维思想被难以言喻的感悟撞击着，震撼着！

剧中男主角丁元英就是运用的结果导向思考方式,逆向推演,与计划环节中每一操作人充分沟通，完成布局, 按照以终为始,倒推顺序执行安排,对布局中间的每一环节人,事,物留有一定的变量,和解决方案，整个操作过程一切都在掌控之中运行。

道法自然 如来！

剧中男主角在确定，以王庙村扶贫为命题，整个音响行业市场为局，无中生有的市场布局之初，首先与音响三位发烧友沟通，与大股东欧阳雪沟通，与王庙村村民沟通，与不同文化，不同经历，不同想法的几个环节执行人沟通，可谓整部电视剧布局之始。

先看丁元英与三位发烧友入股股东的谈话，冯世杰首先确定了各方股权，出资比例，确定欧阳雪为大股东，机器设备由各家农户自行根据需求购买，可以由公司先行垫付。然而，就在大家群情激奋的当口，刘冰忽然说：“丁哥，我只是不明白，丁哥为什么不直接投资？不投资你图什么？我们还是觉得丁哥投资心里踏实。”

丁元英像老朋友唠家常一样说：“我能在这儿说话是你们给我的面子，你们请我说我就多句嘴，你们不请我说我就闭上嘴。我的作用是把你们撮合到一起，建议一种市场经济的生存观念。说到图什么，先假定我是骗子，然后你们摸摸口袋里有没有值得骗子惦记的东西，如果没有，咱们就放心了。扶贫是个好名字，但是扶贫的不是我，是你们，是你们的人和你们的资本。我图什么呢？你们请我说话，说明我的话对你们有用，我就臭显能能了。”

三位股东确实内心不安，折腾了半天，钱是自己几个人出，活是王庙村民干，丁元英没出一分钱。要是真按丁元英的去做，真做砸了算谁的？玩得真高。”同时又觉得猜想不透，冯世杰说咱们这么猜疑合适不合适？咱们到底是请人家高人帮忙还是成心找个冤大头坑一把？别管丁哥从哪儿拉来的资金，总之是拉来了。大股东欧阳雪是好糊弄的吗？糊弄个十万八万的还可以，100万哪，搁谁身上谁不得掂量掂量。

有人说：怀疑是最大的成本，三位股东有属于自己的格局，眼界，思考能力。叶的小精明，冯的小心谨慎，刘的个人小算盘，可以说在整个事件布局之初就已经为之后遇到困难和风险时强行退股种下了因。个人理解，这三位股东的思维方式代表了绝大多数人的思维方式，不知所以，虽身在局中，看不透，又不舍得放弃到手的机会，当然也包括本人。“笑”

丁元英以一句云淡风轻：先假定我是骗子，然后你们摸摸口袋里有没有值得骗子惦记的东西，如果没有，咱们就放心了。来化解三位初始股东疑虑。

再看，丁元英与大股东女主角的好友，公司投资大股东，饭店老板欧阳雪如何进行沟通？

丁元英说：“用你一个空头名字做控股股东，通过你取得合法程序的控制权，条件是盈利归你、亏损归我。我承诺不因公司的行为而给你带来任何经济损失，你承诺不假戏真做和协议保密。”

欧阳雪万万没有想到，所谓的帮忙原来仅仅是用她一个空头名字。不出资、不担风险，甚至什么都不用做就能坐收红利。这怎么可能？

欧阳雪思忖着这件事，仅就帮忙而言，这么简单的事无须考虑，也无可拒绝，而且未尝不是一个很好的机会。她沉思了片刻说：“这不是坏事，往大里说还是个积德的事。这事与其说大哥让我帮忙，不如说大哥给我个机会。我相信大哥，但是这种偷偷摸摸的钱我挣不来，要让我干就来真的。我不知道需要出多少钱，要是输不起我就不往前凑了。”

欧阳雪要先了解清楚投资规模，找准自己止损底线，最好的结果最差的结果，及早做好心理打算。俗话说的就是：“做事之前先称称自己的斤两，有没有这个金刚钻”！

丁元英说：“你的股票本利相加不会低于100万，所以无论真假，你名下的出资都是100万，这个必须要有根据。你的资金要到明年5月才能从股市退场，但是公司运作的资金不能等，所以无论真假，你都得先用股票和饭店抵押从北京融资，资金很快就到账，我给你做担保方。重要的是法律手续的真实，证明你是真实的投资人。”

欧阳雪说：“赔到底就是股票连本带利的100万，还能承受。我说句实在话，这事没真没假的，就是我实实在在投资，我请大哥给我帮忙还不行吗？如果真赔了，白纸黑字我决不会有半句怨言。能请到大哥这样的人帮我理财，我已经是天大的面子了。”

OK，就如你所看到，丁元英开出的条件是盈利归你、亏损归我。我承诺不因公司的行为而给你带来任何经济损失，你承诺不假戏真做和协议保密。你先用股票和饭店抵押从北京融资，资金很快就到账，我给你做担保方。

单就有效沟通说就是，从效果上来讲，最起码商谈对方要感觉无压力，零风险，甚至你的担忧，无需提出，我早已给你准备好解决方案，而且是最优化，无风险，零风险方案，你还有什么理由拒绝呢？也许有，可能只剩下一种理由了，“我不相信你”！

与王庙村民的沟通，前面讲过很多，就不在这里占用篇幅了，想要了解可以翻看一下之前的文章。

一生中影响一个人的不是厚厚的一本书，往往就是几句话，世界上最厉害的不是招数，不是策略，不是金钱和权力，而是…… 一种思维方式，掌握它的人都是商界高手，并且能让你看清一切布局中隐藏的秘密…… 它到底是什么？

一旦你能解读高人故事背后的思维方式，你就早已胜算在手！

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