200万创业10年赚四个亿（崔大宝一下科技的）

每年年末，都是中国互联网公司年会盛典时间，有影响力的公司都会请明星来助阵，在今年12月25日圣诞夜，一下科技（秒拍、一直播、小咖秀）主办的“放肆一下”2016移动视频风云盛典，让我开了眼界，一家企业级跨年盛典竟然有李宇春、张杰、TFBOYS、贾乃亮、宋小宝、宋茜、艾克里里、王尼玛等近百位娱乐圈明星、网络达人参加，更不可思议的是盛典门票还在大麦网上线不到4小时就几近售罄，创造了业界神话，让我好奇的是一下科技到底是科技公司还是娱乐公司？

娱乐盛典，为什么让一下科技来放肆？

在盛典开场，一下科技的创始人兼CEO韩坤从高空飞入会场中掀起了第一波高潮，“我们虽然是一家科技公司，靠技术驱动，但实质上更像是一家娱乐公司。”可爱的韩坤大叔在现场如是说。

能吸引近百位知名明星艺人、网络达人参加盛典，我想这种影响力不仅是靠一下科技背后融资8余亿美金的资本力量（前五轮融资毛计，其2016年11月21日获得5亿美金E轮融资），更多是靠秒拍、一直播、小咖秀三位一体组成的产品矩阵，成为明星、艺人、网络达人们日常所需。当内容和用户都在这个矩阵中有序流动时，再加上微博的流量优势，不仅构成了社交优势突出的移动视频联合体，还创造了涵盖视频创作、分发、互动、社交的一站式服务场景；正因此，吸引了超过3000位明星、10000名网络红人和垂直大V等入驻，其头部明星粉丝累计超过20亿（含重合粉丝数）。显然庞大的明星艺人资源，成了一下科技泛娱乐粉丝经济产业链中得天独厚的优势。

明星艺人和我们所有的大众一样都活在移动互联网时代，而移动互联网的碎片化、去中心化等特点，就要求明星艺人更加懂得，如何借助移动互联网产品和平台更好的获得粉丝关注，如何更好转化商业价值，其中重要的一点就是明星艺人们离不开平台渠道的宣发推广，平台离不开明星艺人内容IP。

此次盛典，采用的水立方现场 东方卫视 秒拍 小咖秀 一直播 微博组成的线上线下多场景、多屏幕方式360度与粉丝用户连接互动，在国内有这样玩企业级跨年盛典还是独一份；盛典当晚，就像明星与粉丝的狂欢大爬梯，再加上搭建这个大爬梯场景平台的一下科技，我隐约看到一个以科技内核攻占娱乐高地的互联网泛娱乐生态公司的诞生。

科技和娱乐完美结合驱动商业价值

此前，一下科技旗下的一直播联手欧丽薇兰和分众，邀请沙溢胡可、陆毅鲍蕾两对明星夫妇直播做菜。不仅直播中对橄榄油进行植入，还动用了分众、微博、京东电商等平台资源，在京东电商同期开展促销活动，直接帮欧丽薇兰把橄榄油放进粉丝们的购物清单，开启了“直播 娱乐明星 微博 分众 电商 品牌”的全新模式，在整合营销产业上开创了先河，更值得欣喜的是此次创新传播模式，还获得了年度经典营销案例大奖。

而这次“放肆一下”盛典娱乐IP经由一直播发散后，后期通过秒拍、小咖秀、东方卫视、微博再次进行二次、三次衍生传播，通过多屏、长周期、多频次的曝光，让明星的IP充分释放出来，最终全面获取粉丝的头部和长尾价值。截至目前在微博上的＃放肆一下＃话题阅读量已经超过20亿。一下科技开创的“多屏互动＋科技内核＋娱乐IP”的跨界粉丝经济新玩法，对行业的发展带来新启发，同时也提高了品牌整合营销的新纬度。

放肆一下，移动视频迎来创业黄金时代

当我们把镜头切到韩坤第一次创业做酷6时，他曾公开表示过创业最初的梦想就是打造中国版的YouTube。再来看此时的韩坤，经常登上娱乐时尚、商界财经封面头条的他，在盛典当天的笑容尤其自然放松；放松背后离开不一下科技其拥有的秒拍、小咖秀、一直播三位一体的产品矩阵，已经成为明星和粉丝互动的标配，从UGC到PGC，网红到明星媒体到社交，拥有完整的视频创作链条。占据天时地利人和的一下科技成为中国版的YouTube顺理成章。

这次盛典的成功举办，表面看是对一下科技成为中国版的YouTube庆祝时刻，也可以说是奠定一下科技在移动视频时代江湖地位时刻，也表明一下科技已经成为了移动视频系统泛娱乐生态平台型公司，同样也会驱动更多商业变革来临。

除了写互联网分析评论外，我还有一份伟大而光荣的工作就是给创业者制作商业计划书，帮助创业者“忽悠”投资人，我算是平时和创业者投资人打交道比较多，当了解一下科技的成功之路，和移动视频系统生态下的商业变革时，有几点关于移动视频领域创业的思考与创业者分享交流：第一条就是抓住先机不要和趋势作对；第二条就是不要脱离商业的本质；第三条就是学先进、抱大腿、走正道。

一 抓住先机不要和趋势作对

这点被一下科技抓的非常准，了解一下科技历史的话应该知道，秒拍引领了国内移动视频行业的大爆发，“冰桶挑战”后，短视频成为当之无愧的年度关键词；在移动视频进入同质化的竞争阶段，成功发布小咖秀全民视频创意产品，引爆整网络；在移动直播行业风头正盛时成功发布“一直播”上线5个月时就进入国内主流直播阵地，并为一下科技带来强大现金流。一下科技的三款产品成功发布运营恰恰佐证了创业者应该具备的意识“抓住先机不要和趋势作对”。

二 不要脱离商业的本质

在眼下的资本寒冬，很少有投资人再去投脱离商业本质，没有现金流的企业，当我们问在移动视频领域商业本质是什么时，首先要去分析的是移动视频的本质是什么？显然，是内容IP的建设。

拿papi酱、艾克里里、王尼玛来说，他们的成功看似偶然的背后又有不少的必然。这个必然应包含独特价值优质内容IP的生产源头；多元化的分发渠道，粉丝互动社区运营维护；以及不断迭代创新的内容建设。

此时一下科技很自然的是我们创业者学习的成功对标，为什么这样说？看下一下科技过去发展的成果：成功吸引入驻超过3000位明星，超过10000名网络红人和垂直大V，头部明星粉丝累计超过20亿（含重合粉丝数）。粉丝中大部分是90后的年轻人，是众多品牌竞相追逐的消费群体。在多元化的分发和粉丝互动方面更是从开创了“多屏互动＋科技内核＋娱乐IP”的跨界粉丝经济新玩法；想把粉丝效应最大程度的商业变现，首要前提是内容IP的建设，一下科技在发展成长中做的最大的工作就是牢牢抓住内容IP建设的商业本质，没有内容建设的移动视频创业一切都是空谈。

那么在没有资本和头部内容资源情况下作为早期创业者我们应该从哪里切入？

三 学先进 抱大腿 走正道

这里的学先进，并不是让我们重新再造一个秒拍、一直播产品，是要学习一下科技在当时所处环境下的方法。显然在大势和生态方阵已定的移动视频领域，学会拥抱大平台，专注做好自己的内容IP源头，算是一个良策选择。对于刚刚拿到E轮5亿美金融资的一下科技来讲可谓是满足了很多内容视频创业者的需求，前不久韩坤在融资发布上豪气的拿出10亿人民币布局投资移动视频领域，扶持更多移动视频内容创业者。这也让很多创业者在想一下科技这条大腿是何等的粗！

不仅于此，在看这次盛典，谁也没想到最初一家工具型的公司，现在能将科技和娱乐完美融合，并成功打造一家以移动视频平台为核心的互联网娱乐生态公司，也不得不承认这家科技公司最懂娱乐，这家娱乐公司最懂科技。

走正道莫非如此！

一场盛典除了带给我们欢乐之时，更多是透过现象看本质带给我们的一种思考和启示。

古人说：“不登高山，不知天之大；不临深谷，不知地之厚也”，此时我想说：“不懂科技的创新，做不好产品矩阵，不懂泛娱乐的核心，玩不转粉丝经济！”

作者：

崔大宝（ c0100531 )

「BP 」创始人

［一家专门提供商业计划书服务的机构］

科技自媒体人，6年创业管理 投资分析 品牌传播经验。

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