4s买车为什么一定要分期（为何4S店销售一直劝你分期买车）

导读：为何4S店销售一直劝你分期买车？内行人说出3个原因，原来如此！

最近笔者在后台收到了很多粉丝的提问，其中询问最多的问题是自己到4s店去看车了，去看车的时候，已经和销售顾问说明了，自己是打算全款买车的，但是在介绍车子的过程当中，销售顾问一直在向客户推荐零利息分期买车或者是零首付购车，这位粉丝对此就非常的有疑惑，因为自己是第1次买车，所以并不是特别懂，我想很多的读者或者是第1次去买车的车主，都遇到过这样的问题，那么为什么销售顾问一直让你去零利息分期买车呢？

笔者之前在4S店也工作过5年多的时间，因为我工作的地方是小县城，所以从事这个汽车行业的很多人我都认识，有在汽贸店上班的也有在合资的4S店上班的，但无论是在哪一个公司上班，坐汽车销售顾问的人都知道，如果一辆车子是分期卖出去的，这款车子的提成就会特别高，甚至能够抵过卖出去三辆全款车的提成，所以这是第1个原因，销售顾问之所以向你推荐，零利息分期买车，就是想要让自己的提成更高一些。

第2个原因就是为了完成4s店要求自己的任务，无论是自主品牌的4s店还是合资品牌的4s店，那么每一个月销售经理都会对下面的销售顾问做一个任务的分发，比如说，其中一个人的任务是10台车子，其中5台是全款可以卖出去的，但是另外5台车就是必须要分期才能卖出去，如果剩下的5台车当中，有一台或者是两台是全款再卖出去的，那么不仅你的提成会降低，而且还会受到惩罚，这样的情况是非常多的，所以说当你在买车的时候，基本上很多的销售顾问都会推荐你去免息贷款买车。

第3个原因是4S店也想尽量让客户都是去免息贷款买车，主要的目的就是提升单车的利润，一台车全款卖出去和贷款卖出去，利润最高的时候可以相差1万多元（对于一台10万左右的车子而言），有些4S店全款卖出去一台车，另外有时候单单只有几百元或者是亏钱的状态，可能有很多的读者觉得4s店卖车会亏钱嘛，其实真的是这样的，笔者之前在上班的时候，我们公司的另一个品牌就是亏钱的，因为这个品牌的知名度非常小，在当地并不受到客户的认可，所以每个月的销量都是个位数。

总结：综合了以上三个原因之后，我想大家都应该明白了，为什么你到了4s店之后，销售顾问都会建议你去贷款买车，主要的原因就是为了提升利润，在提升自己利润的同时也可以帮公司提升利润，所以说当你到4S店去买车的时候，到底是选择全款买车还是选择贷款买车，这个就要看你自己是怎么考虑得了，如果大家有不懂的地方或者还有不同的看法，记得在评论区留言，我们一起来探讨。