百事可乐与可口可乐的历史和发展（可口可乐和百事可乐的世纪大战）

“美军不能失去可口可乐，正如西方不能失去耶路撒冷！”

这可不是一句玩笑话，是真实的历史再现。

1943年的夏天，美国正式决定在诺曼底登陆，艾森豪威尔向美国军方提出了两个必须满足的条件：第一，弹药管够！第二，必须立即提供300万瓶可口可乐，以及保证登陆后每月可以提供600万瓶！

你没有看错，在二战期间，可乐和弹药、罐头一样，都是美军的必备战略物品，从1941年加入二战，到1945年战争结束，短短4年时间，消灭了多少法西斯敌人咱们暂且不论，这可乐，美国大兵可是足足喝掉了100亿瓶。

为什么可乐会这么受欢迎？这小小的瓶装饮料背后，到底隐藏着什么不为人知的秘密？今天我就和大家一起走近那段尘封的历史。

01

意外的惊喜

“历史，总是在必然之间充满了偶然性。”

正如可口可乐的诞生。

1886年，美国亚特拉大的一名药剂师闲来无事的时候，调配了一种强身健体的药品，原本就只是他心血来潮时的作品，所以他并没有过多的在意，他把药品摆放在自己经营的药店，等待识货者的来临。

有一天，一位客人进店看到了这瓶别致的糖浆，由于糖浆浓度很高，在饮用之前必须要用蒸馏水稀释，但好巧不巧，当天药店的蒸馏水刚好用完了，所以在顾客的催促下，店员只能无奈的抓起了一瓶苏打水代替，没想到这个无奈之举竟然成就了一段传奇。

当浓郁的糖浆搭配上苏打水的口感，饮品瞬间得到了升华，原本普通的药品变得清甜可口，沁人心脾，顾客喝完之后喜不胜收，反复回购，还介绍了大量的朋友前来购买，看着排队等候的人群，这个药剂师突然明白，自己可能掌握了一个巨大的商机，于是他开始投资生产这种饮料，并命名为Coca-Cola。

当时的他并不清楚，这种饮料未来会席卷全球，成为人类历史最受欢迎的三种饮料之一。

02

敌人的诞生

凭借着独一无二的口味和强大的分销机制，可口可乐很快就成为了风靡全美的饮品，在那个物资并不丰盛的年代，可口可乐每年竟然能卖出100万加仑（大约1400万瓶），这是一个十分夸张的数字，看着卖糖水如此赚钱，大量的品牌开始模仿竞争，但无一例外，他们全都败下阵来，直到另一个传奇的名字出现。

1898年，百事可乐成立。

一开始，可口可乐并没有在意这个新生的品牌，他们认为百事会和众多竞争对手一样，慢慢消失在历史的长河里，实际上世界线也确实是按照可口可乐的预期在运行。

1914年，第一次世界大战爆发，美国对酒、糖这类生活必需品进行了严格的管制，可乐这种高糖饮料也在被限额出售的行列，这种突发的状况给根基薄弱的百事带来了致命的打击，在找不到销售渠道利润腰斩的情况下，绝望的百事只能被迫宣布倒闭。

而可口可乐，则站在饮料行业的山巅，傲然耸立！

直到，另一件历史性的大事件发生……

03

绝境中的反击

1929年，一场金融风暴从美国的华尔街席卷世界，史无前例的大萧条笼罩着全美大地，这次衰退可以说是一次灭顶之灾，美国股指从之前的363最高点骤然下跌了平均40个百分点，成千上万的美国人眼睁睁看着他们一生的积蓄在几天内烟消云散。

大量的人开始流浪街头，甚至就连以前成功的商人和银行家也在外面讨饭吃。

在这样的大环境下，售价5美分一瓶的可口可乐就显得太贵了！

而这个时候的百事已经悄然完成了重组，他们敏锐地发现这是一次天赐良机，正当所有美国人都在抱怨可乐太贵买不起的时候，百事通过广播对外宣布：同样的价格，双倍的享受！只需要5美分就能买到10美分的可乐。

这样的优惠的策略，对于大萧条中囊中羞涩的美国人来说，简直就是雪中送炭，他们蜂拥而上，开始排队购买百事可乐，原本摇摇欲坠的百事不仅在一瞬间满血复活，销量还大有超越可口可乐的态势。

这就和当今某多多风靡全国一样，在经济下行的时代，物美价廉才是王道，至于口感和质量，那不是一个吃饭都难的人需要思考的问题。

扯远了，话归正题，眼看百事可乐气势汹汹地发起挑战，老大哥可口可乐又会如何应对呢？

04

神来之笔

1941年12月，日本在珍珠港轰炸了美国的太平洋舰队，举世震惊，当时很多人正沉浸在失去亲人的悲伤之中，而可口可乐的董事长罗伯特·伍德鲁夫却意识到百年一遇的机会正在自己面前！

他找到了美国国会和军方并告诉他们：对于军人来说，战场上必须有兴奋神经的东西，以忍受战争的恐惧和折磨，传统的兴奋物是香烟和酒精，不过，战斗期间，军人肯定不能酗酒，那么可口可乐就会是有效的替代品。

现在的人可能不太能理解当时的人对饮料的渴望，但你知道吗，在那个物资并不丰盛的时代，糖分是人类获得快感最快的方式之一，在精疲力竭的时候能喝上一口清甜的可乐，会是一种极大的刺激。

所以美国军方在听完之后立马就表示答应，可口可乐一下子就成为了美国军方必备的供应物资。

为了保证随时随地都能喝到可乐，从北非的沙漠，到瓜岛的丛林，从了无人烟的大西洋，到人口稠密的巴黎，到处都修建了可口可乐的工厂。

当年德国人在北非的沙漠中和美国人作战，原本德军是斗志昂扬战斗意志坚定，可当他们发现美国大兵竟然一边打仗一边喝可乐，

这极大地打击了他们的自信心，因为他们以为，美国人居然能将可口可乐运过大西洋，这种物资投送能力太可怕了！

在德国人的恐惧和羡慕中，可口可乐跟随着美军的脚步走向了全世界，短短4年时间，就卖出了整整100亿瓶，创造了人类商业史的奇迹，罗伯特·伍德鲁夫的这一投机行为，也被视为商业历史上最高明的商业投机！

这种天才般的商业行为给可口可乐带来了持续的利益，哪怕是二战结束后，大部分美军撤回了美国，也没能中断可口可乐的上升趋势，因为大部分美军已经习惯了可口可乐的口感，他们喝的不仅是饮料，还是对自己战场岁月的一种回忆，而遍布全球的可乐工厂，也让可口可乐具备了抢占全球市场的基本条件。

这一神来之笔不仅彻底瓦解了之前的危机，还让可口可乐在竞争中完全碾压了百事，就这样一直到60年代，可口可乐的市场占有率也至少是百事的2.5倍以上！

05

“赌神”百事

当然，一时的失利并没有让百事一蹶不振，他们也在想方设法地找回场子，比如说培养自己的忠诚客户。

百事的高层想明白了一个问题，很多人之所以选择可口可乐，也许并不是因为口感，而是一种消费习惯，对于这类群体来说，你想让他们改喝百事，难度极大，所以他们决定把广告重心放在年轻顾客身上，于是就提出了著名的广告语：酷青年喝百事，老头们才喝可口可乐！

年轻人本就追求新潮，再加上当时披头士文化在美国风行，对父权的反抗是当时社会的主流，所以百事的这句广告语一经传播，立马就受到了年轻人的欢迎。

但即便如此，百事和可口可乐之间依然存在着巨大的差距，为了彻底扭转这种被动的局面，百事的高层做出了一个大胆的决定——让观众自己选出最好喝的可乐！

1974年，他们在德克萨斯州发起了著名的“百事挑战”，一边是百事可乐，一边是可口可乐，让观众们自己喝完之后盲选，结果事实证明喜欢百事的人是可口可乐的1.5倍，他们将测试的过程拍成了广告影片在全美到处宣传，一下子全美国人都知道百事比可口可乐更好喝了。

这毫无疑问是一个非常大胆的赌博行为，如果测试结果是选择可口可乐的人更多，那本就处于不利地位的百事恐怕会遭受到巨大的打击，但最终他们赌赢了，这就一下子挥散了之前所有的阴霾，百事的市场占有率也逐渐与可口可乐持平。

06

巧合还是设计？

百事虽然用赌博的方式扳回了一局，但可口可乐也并没有放弃，为了挽回颓势，在即将100周年的1985年，可口可乐宣布放弃沿用了99年的老配方，改用全新的配方。

因为他们认为百事之所以能在盲选中胜出，是因为百事更甜的缘故，所以他们开发出了口感更甜的新配方，想在口感上找回场子。

可之前我就说了，人们之所以选择可口可乐，并非只是因为口感，还有怀旧的因素，当熟悉的味道碰到舌尖的时候，会让他们想起自己的童年，想起某个在夕阳下行走的亲人，但现在，这个熟悉的味道，不见了。

人们愤怒地走上街头抗议，可口可乐的总部每天都会接到几千个投诉电话，新可乐的销量也一落千丈，眼看大厦将倾，可口可乐的高层被迫宣布，重新生产老口感的可乐。

不知是有心还是无意，这个看似失败的案例，却意外地让人们更加珍惜可口可乐，在全美引发了一股抢购潮，大家纷纷跑进商店购买可口可乐，因为他们担心以后再也喝不到同样的味道了。

就这样，可口可乐和百事谁也没能彻底击败谁，双方基本形成了分庭抗礼之势。

07

永不消逝的硝烟

既然无法消灭对方，那就在广告上见真章吧，可口可乐和百事的广告战争是人类广告史上浓墨重彩的一笔，至今依然被人津津乐道。

比如百事兄弟殴打可口可乐，糖水滋了一地。

可口可乐也不是吃素的，比瓶多？你确定？

还有来自百事可乐在愚人节的祝福。

以及更好玩的，小男孩用可口可乐垫脚买百事可乐。

然后可口可乐也立马回击，拍了一个小男孩用百事垫脚拿可口可乐的广告片。

除了上面这种正面交锋，还有这种隐晦的暗示，百事的售货柜前门庭若市，可口可乐的柜子前却雪积如山，灰尘满地。

双方用这种广告斗法的方式斗了整整100年，如今依然还在继续。

百事找周杰伦、古天乐、蔡依林代言。

可口可乐就找刘翔、SHE、章子怡。

百事说喝我们有青春活力。

可口可乐就说喝我们快乐沉稳。

双方的争锋早已渗透到了生活中的方方面面。

这场硝烟四起的可乐大战不仅如今没有结束的迹象，未来也不清楚还会持续多少年，但对于我自己而言，我希望有一天在中国的大地上，能出现一个现象级的可乐产品，那样我们就不用再为喝百事还是喝可口可乐而争吵不休了。

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