纸浆产业链梳理（良布一张竹浆纸）

2018年

良布竹浆本色纸走进大众视野

“原生竹浆、天然本色”

是良布的标签

而在木浆白纸“大行其道”的的时代

良布为什么偏偏选择了“竹”？

我国是一个缺林少绿、生态脆弱的国家，森林覆盖率远低于全球31%的平均水平，人均森林面积仅为世界人均水平的1/4，人均森林蓄积只有世界人均水平的1/7。

我国能采伐的用材林年生长不足1亿立方米，而商品材年耗森林资源1．5亿立方米，材林资源赤字严重，进口木浆成为了我国造纸的主要原材料。

现在全球95%的造纸企业都使用木浆造纸，全球每年会生产3000万吨生活用纸，相当于每天砍伐800万棵树，每天80平方公里的森林在消失！

良布在思考：

如何才能减少对进口木浆的依赖？

如何才能守护这一片自然本色？

2010年我国生活用纸市场规模为544亿元，2017年市场规模扩大至1106.33亿元，年复合增长率为11.8%。中国成了全球第二大生活用纸消费市场。

而到了2018年我国纸巾商销规模为42.6亿美元，同比增长达4.9%，相较于美国纸巾商销市场规模已经趋于饱和，我国则保持着逐年递增的趋势。

与美国相比， 2018年我国人均纸巾商销额为3.05美元，而美国人均纸巾商销额达19.04美元，为我国的六倍左右。但2018年我国人均纸巾商销额同比增长4.50%，表明我国未来纸巾商销市场仍有较大的发展空间。

良布在思考：

如何才能占领生活用纸的市场？

在这些思考中，良布也得出了结论

● 竹林在我国被称为“第二森林”。

我国是一个森林面积相对较少、木材资源也相对较少的国家，但我国的竹材资源却十分丰富，我国的竹林面积在世界上居第二位，竹林产量在世界上居第一位。

● 中国人天生爱竹。

“竹”在中国传统文化中具有丰富的文化寓意，作为世界上最早用竹浆造纸的国家，竹子作为造纸原料在宋代快速发展，此后在元明时期渐至兴盛，直至清代竹纸成为绝对主导。今天，竹浆纸由原本的书写用纸又演化为生活用纸。

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竹作为纸原料，当然还有它不可或缺的优势

● 竹——环保性

竹子是再生植物，拥有繁殖能力强、生长周期短、材质优良等特性。南方大型丛生竹的特点是2—3年就可成林，3—4年就可成材，而且每年都能砍伐一次，同时还能保留10根竹子，其它生态效益不受影响。

● 竹——健康性

竹纤维中的独特物质“竹琨”具有天然的抗菌、抑菌、杀菌的效果。在显微镜下观察，细菌在木纤维等上面能大量繁殖，而在竹纤维产品上细菌不但不能繁殖，反而还能减少，24小时内细菌死亡率可以达到75%以上。所以竹浆纸即使长时间裸露在空气中也能保持安全健康。

● 竹——舒适性

竹纤维的纤维比较细，在2000倍的电子显微镜下观察竹纤维的横切面由多个椭圆缝隙组成，呈中空状态，透气性是棉的3.5倍，被誉为“会呼吸的纤维皇后”，因此用竹纤维生产的生活用纸具备很好的透气性和舒适性。

● 竹——稀缺性

中国竹林资源丰富，占有世界24%，所以有“世界竹子在亚洲，亚洲竹子在中国”之说。而对于其他国家来说竹是一种稀缺资源，因此竹资源价值的发挥，对我国竹资源发达的区域有着巨大的经济价值。

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除了竹本身的优势外，竹浆纸发展空间巨大，尚属于“蓝海市场”

● 竹浆纸市场空间大。

2018年，全国年生活用纸市场需求量在900万吨左右，而四川本色竹浆生活用纸年产能才刚刚突破50万吨，占比不到6%。竹浆纸全国纸业市场撬开一个新市场，但整体市场规模小，拥有十分可观的发展前景！

● 竹浆纸消费需求逐年增大。

近两年大众对于竹浆纸的认可度越来越高，纸类中呈现出对材质需求如无添加、竹浆等搜索需求凸显。如今，竹浆纸已成为高档、健康、无污染的产品，竹浆纸的消费需求也逐年增大。

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解决了关于原料的思考，如何才能在白色纸巾市场中分到蛋糕呢？

以往，市场上的生活用纸几乎都是白色纸的天下，在人们的传统观念里面，白=干净，健康。

然而所谓的“白”不过是在化学漂白的情况下才能达到的表面效果。白≠干净，甚至由于添加了荧光剂还会产生二噁英等致癌有害物！

● 本色纸是什么纸？

本色纸是不漂白、无荧光剂、无有害添加，保留原材天然本色的淡黄色纸巾。它从颜色上区别于其他纸巾，充斥在各大卖场，向占据“统治”地位的白色生活用纸发起了挑战。

● 本色纸已成为消费趋势。

在欧美、日韩等地区，早在十年前就开始使用本色纸。随着环保、健康理念的不断深入，国人也开始逐步选用本色纸，这是一个消费趋势。

来自多家卖场的数据显示，2015年至今，本色纸销量逐年递增，增速达到100%。反观白色纸，却出现了20%的下滑。

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竹 本色=良布竹浆本色纸

良布竹浆本色纸

用新原料、新概念打造新品牌

抢夺原有用户，打开纸巾市场缺口

实现了资本市场的弯道超车

走出一条“天然本色、健康环保”的道路

这就是良布选择竹浆本色纸的理由

从2018年到2020年

良布已与超过200多家线上平台以及线下多家商超渠道达成合作，实现了线上全网布局，线下重点布局的战略目标。

现有“福华本色”、“良布DELLBOO”、“原色物语”、“润呵”等竹浆纸品牌，其中良布DELLBOO作为公司的电商品牌，凭借“布一般柔韧”的品牌特点，天然本色、不含荧光剂的产品优势，销售区域已遍布全国各地。

未来

良布还有太多太多的成长空间

我们将继续坚持天然本色的产品理念

以匠人的精神雕琢每一款产品

为消费者提供品质更优的竹浆类纸巾

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