母婴行业营销新模式（母婴大号丧失想象力）

我们曾经看到的大多数母婴类广告，总会出现在母婴大号的文章中，这些单一的投放，容易将品牌和产品“割裂”，要么说品牌，要么做团购。

这些套路越来越传统，再加上打开率的压力，甚至成为了大号广告的天花板，能够赋予一个品牌的想象力越来越匮乏。而母婴类产品，却正迫切的需要进入85后、90后的新人群战场，这样的表现形式，并不具备“战斗力”。

尤其，在新消费升级时代下，母婴产品变得越来越垂直，功能化也越来越明显。比如雅培的小安素，“以坚持喝90天”为概念，正在超越人们对“营养配方粉”的固有观念，产品如何能够“一炮而红”？成为当下母婴企业市场部最头疼的问题。

如何跟新一代的年轻妈妈们做“沟通”？大号广告的思路，是该转型了。

在此，007抛出了这个问题。那么，有效的解决方案呢？

要解决这个问题，首先要从年轻人喜闻乐见的传播方式切入。短视频？直播？没错。不过在业界，经常会有人跳出来争执：短视频和直播，到底谁才是未来的主角？在去年直播经历热潮之后，今年提到短视频风口，就好像是对上一个时代的告别一样。真没这么极端和绝对！

三、营销目标

除了广泛传播之外，更重要的是让雅培小安素的功效被妈妈们深刻了解，如何快速进入妈妈们的“购买清单”，先种草后拔草，玩玩玩、看看看、大力支持、疯狂点赞，最终买买买。

四、策略思考

传统的儿童营养配方粉营销，有两个“坏习惯”：

1、喜欢拿产品“说明书”说事，竭力展示其中的成分、科技元素、恨不得提出好几个高精尖，站在了全宇宙的格局。

2、喜欢拿“母爱”来说事，最近又增加了“父爱”，用泛滥的亲情和关爱冲泡，情怀反而成为了雷同而无趣的内容。

这次雅培小安素 一下科技“矩阵传播”则一改营养配方粉“自说自话”的毛病，让孩子们自己去演绎、去展示，让“使用者”自己说话，才能让更多的“决策者”和“使用者”安心。而孩子的视频，一方面是妈妈们非常喜欢的内容，其次是一种快速传播的利器，配合后期直播直接将孩子们的“神曲模仿”转化成了妈妈们的“生产力”。

五、策略创意分析

1、屡试不爽的神曲，这次再一次发挥了神力

去年，两大神曲引爆社交媒体，在网络中疯传，激发全民参与，可谓现象级事件。

一个人傅园慧的“洪荒之力”，傅园慧小咖秀视频上线五分钟，就有2.7万网友翻版，连小咖秀之王贾乃亮也闻风挑战，瞬间成就了网红“傅园慧”，一时间成为风靡全网的新人物。

另一个是日本神曲《PPAP》，在小咖秀上迅速刮起一阵“洗脑风”，明星大V纷纷模仿，《PPAP》在小咖秀目前的视频播放量超过2.5亿，上线第一日就实现了爆发式增长，不得不说这离不开小咖秀固有的“网红生成器”特点。火热程度甚至风靡海内外。

这次雅培小安素的《90天成长逆袭》是由孩子们来演绎，这个 “逆袭”故事从够不到篮球、滑不上顶点、个子比别人小，所以总是“局外人”……到每天两杯雅培小安素，喝足90天之后，逆袭成为孩子们当中的焦点，变得快乐、自信、勇敢，完成了孩子的“小梦想”。为了写这篇文章听了很多遍，现在007满脑子都是下面这5句歌词……有一种想喝90天，重新焕发生机的冲动。

“现在开始

一天两杯

我长长长

坚持90天

我壮壮壮壮”

2、矩阵传播逻辑清晰，打造视频营销闭环

（1）从小安素发布一首《90天成长逆袭》神曲，在【小咖秀】上进行对口型海选，紧接着在【一直播】上进行模仿海选冠军角逐战，最后通过模仿视频剪辑在【秒拍】上二次播出。

（2）一直播选择一位一直播达人和一位专业主持人（母亲），并邀请各位小达人的母亲来到现场，直播访谈，分享母婴知识，面向母婴人群。

（3）通过海选和决赛最终获得top3的小达人分别是：@小妮妮-杨丹妮 @NO姐与女巫大人的幸福 @无敌双子座

3、三位一体，瞬间霸屏疯传社交媒体

这一次，一下科技还是将秒拍、小咖秀、一直播的优势与其运作方式相结合，构成了三位一体的移动视频矩阵，形成口碑效应，助力雅培小安素神曲视频的生态打造，活动一处，立即开启霸屏模式，成为当仁不让的话题王。

4、“平民代言”和多元化场景，激发用户深度共鸣

在《90天成长逆袭》之后，小咖秀上的网友瞬间开始疯狂模仿，这一次都是孩子，这些孩子“唱出”的都是自己的成长，每一个不同的背景，每一个不同个性的孩子，通过小咖秀展现，直观、立体的满足用户的表达、沟通需求，以及妈妈们对“平民代言”的猎奇。一方面从小咖秀引爆，另一方面在秒拍和一直播上形成长尾。

5、提供优质位置，立体传播打造活动和消费入口

007什么都不想说了，下面这张图，恐怕只有一下科技才能做到！

六、营销成果

1、矩阵协力，引爆全网，得到了一组让市场部非常满意的数据——

2、小咖秀为小安素品牌带来极大的美誉度提升！

3、直播的海选冠军选拔赛使活动让品牌声量达到一个小高潮！

4、在活动结束后，秒拍通过对海选视频的二次剪辑，在网络上引起二次传播和长尾效应，最终整个活动助力品牌声量提高10547.9%。

七、案例总评

在这一次雅培小安素的案例当中，这个解决方案得到了非常有效的验证。从格局上来说，短视频被越来越多的用户所消费，用户需求的增加注定会让营销越来越多元化，这是一种发展趋势，而可怕的是，一下科技竟然完整掌握着这种发展趋势。在营销业界，不仅是一种年轻态的新“玩法”。在客户方，更是自带千万量级曝光和大转化率的有效营销。

最后，007想再敲黑板、划重点，重复“一下科技 雅培小安素”能够达成有效营销的3个关键词：

矩阵

曝光

转化率

,