微商文案怎么做好（8年老微商手把手教你）

​​​哥经常收到一些私信：

• “怎样塑造朋友圈的价值？”
• “如何写出一条高逼格的文案？”
• “我发说说很勤快，可一直没什么点赞评论。”
• “我的朋友圈一直没什么咨询，问题出在哪里？？”
• “我是微商小白，朋友圈怎么发？”

哥也不是啥算卦的，大部分问题也不是一句两句能说得清楚，如果靠我说几句话就有用的话，我早就去救世了。但是一件事干得多了，也必定能总结出点规律，特别是哥这样长年写文案的微商老油子来说，对于写文案、文案的实用性、窍门、写法，当然也有很多心得。哥今天就给你们展示一下，如何最具实用性的写出一整套“微商文案”，也必定完爆市面上那些中听不中用的“攻心秘籍”了。

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首先，不要去听信什么“写文案要直击痛点，说故事，抓热点”这样的屁话，往往你一条文案，七八行、长篇大论发到朋友圈，你所认为的这条文案里包含的痛点、故事、价值，其实往往只有你自己当回事，除此之外一个随便拐了一眼朋友圈的路人来说是没人会get到你上面那些点的，所以很多人的文案都是自己发给在自己看。

所以啊，你的朋友圈是不是也这样发？？

还是这样的？？

当大家都在使用这种方式的时候，审美的疲劳就开始显示出来，因为是个微商都是这样的，甚至当越来越多的微商学着去这样发的时候，就会形成一种标签，用户们打开一个朋友圈看到这样的画面，潜意识里就已经懒得去看内容了，因为这就是微商的标签啊。

看到这样格式的，不用想，一定就是广告、产品、陈腔滥调那点微商内容，还有什么可看的？这样无形之中严重降低了你朋友圈的被阅读率。所以啊，当你还成天享受在所谓的“朋友圈美化，排版，格式”这些自我意淫之中，每天绞尽脑汁的写文案，可究竟有几个人会看？你的说说点赞数、评论数，真的得到了很明显的改善吗？恐怕只能让人呵呵。

so，回归到现实，朋友圈的文案不是用来观赏，是用来卖货的。让文案更简单一些、原始一些，增加它的可读性，传达信息的有效性，才是我们该好好研究的。大家自始至终记住一个原理：有人看的文案，才是微商好文案！

1，让文案老练起来

很多微商小白之所以看起来生疏、词穷，就是文案写来写去都像是个外行，完全不像一个卖东西的老手。所以，你的字里行间只要看上去老练一点点，你的文案就会瞬间成熟起来。很简单的道理，做服装批发的去拿货的时候，问：你们的衣服怎么批发？一看就是个外行，但你上来一句：“你家这款走得好吗？批多少？？”是不是，一听就是个做批发的老手。

所以啊，微商行业不同的产品也有相应不同的“门道词”，这些词，你往里一套，你的文案就立马看上去很老练了。

比如，做代购类的文案标配文字：“种草”、“安利”、“剁手”、“手慢无”、“货品正”、“现货”、“平价”...

这样你往里一套就很容易写出一条文案：

是不是，第一行话一加上，做代购的感觉就立马出来了？？

再比如，做化妆品、护肤品也有很多专业词：“补水”、“防晒” 、“滋润”、“裸妆”、“吸收”、“成分”、“毛孔”、“72小时保湿”…

写这类文案的时候，你只需从上述这些专业词汇中抽出2~3个，放到说说中衍生开来描述一下就行。这些词一放进去，你的语气上就立马看着很专业了。如：

同理，做瘦身产品：“反弹”、“打卡”、“低热量”、“零添加”、“饱腹感”、“摄入量”、“节食”、“坚持”...

做美食类产品：巴适，舔手指，抿嘴，口水，新鲜，顺丰包邮，口感，0添加，加单...

所以啊，抓准了“门道词”去衍生开来写文案就很容易，一个词一个词往里填就行。就像我，一个压根没做过上述产品的外人都能很随意的写出一系列文案来，是不是。根据这个思路，自己的产品根据所属领域去归结个20个词，一般来说就足够你写文案了，基本每条说说都能不重样~

其次，除了关于“写产品”的文案之外，如果按营销目的来分的话，我们又需要用到：晒收款文案、晒反馈文案、打包发货文案、分享专业知识文案。一样的，也有很多词，可以瞬间让你的文案“老练”起来。

比如，你这条说说要塑造个人专业的能力，那就要有专家范。常用的格式就是开头第一句：“很多人问我，经常有人问我…”这样，就达到一种“有很多人咨询的感觉”，是不是专业度一下就上来了。

同理，晒收款的文案，你可以用到：“睁眼就出单”、“稍后给单号”、“排单中，有事私信”、“第n次加单”、“复购xx单”...

是不是，简简单单一段话，字里行间你的生意就很忙了，除此外并不需要每次晒单去写一堆心灵鸡汤、努力、加油的东西，你都出单忙不过来了，你会有时间去写那么多字吗？是不是？？

晒反馈的文案，可以用：“刚出炉的反馈”、“热腾腾的反馈”、“小仙女实拍”、“顾客这样说”、“顾客亲测”、“老板完美评价”、“顾客反馈 1”...

虽说都是顾客反馈，但是你每次阐述的词都不一样，变着花儿的发，这样反馈一条接一条你的内容就是丰富的，才不会被看腻。试想，如果你每条开头都是“顾客反馈”、“顾客反馈又来了”...人家看了几眼就不爱看了。

晒打包发货的，写这类说说的时候，可多加入“你们”这样的字眼进去，如：“你们不要催啦”、“坐等收货”、“被你们催死”、“欠你们的货”、“忙疯”、“累趴”...就营造出一种“好多人等着”的氛围。

这样，当把我上面列举的几条文案一起组合起来发布到朋友圈的时候，现在再来看看，这样一个朋友圈，你还会觉得是一个生意不好、词穷的微商门外汉吗？？

所以啊，写文案其实就这么简单，只需要简短、老练，有一个成熟的生意状态。除此之外并不需要罗里吧嗦写一堆有的没的“痛点，故事，价值”，像写作文似的，硬凑字数，憋很多字，没任何意义。字写的多反而很容易看“腻”，这样你的说说只会越来越没人看，你拿什么卖货？？？

2，给“重要文案/字数多的长文案”加标题

所有人都知道文案的第一句话很重要，所以，特别重要的文案，你可以在文案第一行设一个标题，把“读完这条文案的好处，或者为什么要读这条文案”在标题中写明，如下图：

这样，标题起到一个很显眼的用作，用户通过标题就能判断：我需不需要了解这条文案、这条文案和我有什么关系、我读完这条文案会给我带来什么好处。以此，你的正文的被阅读率就很高了。

其次就是，字数特别多的长文案，也需要用到这样的标题：

如上图，我这样一段长篇大论的超长文案，基本别指望谁会从一大堆的文字中自己整理出你想表达的意思，这样的说说就很容易“白发”。所以啊，最省心的做法就是将核心内容在标题中列出，有了标题的提示，你再慢慢叙述你正文的重点，哪怕没人耐心读完整篇文案，但是你的重点信息已经传达到位了嘛~

另外，重点强调下，加标题的写法不要每条说说都这样，不然你的朋友圈一打开就又成了下图中这样子，每一条都成重点也就没了重点。

很多人觉得每条说说格式统一之后，朋友圈美化、好看，但我还是那句话，朋友圈是用来卖货的，不是用来看的。越来越多的微商太过沉溺于这些形式上的东西，但是朋友圈太过于书面、形式，你的生意状态就被淡化了。就像上图中这样子，你感觉他生意很好吗？？

你始终要明白，影响用户最本质的是你的内容，如何让你的内容丰富、老练、不会被看腻，才是决定你的结果的。内容得不到丰富，广告就只是广告，你的朋友圈美化了、好看了，顾客就会如饥似渴的天天看你发广告了吗？？并不见得。

你们可以对比下图左图右，当别人打开你朋友圈的时候，个别被加了标题的说说就会尤其突出（如图左），因而你想重点表达的内容就容易受到更多关注。而如果打开一个朋友圈，每条说说都加标题、每条说说都要突出，如图右，这样的朋友圈有视觉上的重点吗？你会尤其去注意哪一条说说吗？并不会。然后就是拐了一眼没什么特别的就退出去了。

所以，我们只要给：字数多、或者内容特别重要的说说加标题就行了。加标题是为了达到特定的营销效果，而如果过度的沉溺于此，反而是画蛇添足，你的朋友圈就没了任何看点。

3，配图

说到配图，大部分的微商对于写文案都把关切点放在文字上面，而对说说的配图通常没什么研究，就是上家给什么图就发什么，这样的说说就是很低级的，对于卖货和成交上来说，也因此有了很多局限。

我们现在好好回忆一下，我们平时电视上看到的各类商品的广告，这些专业的经过营销团队策划过的广告，都是什么样的呢？？

金龙鱼油的广告为什么是黄晓明和天使拉宝贝儿（一对夫妻）在厨房其乐融融？

可口可乐的广告为什么是温馨一家老少，乐乐呵呵吃年夜饭？？

绿箭口香糖，是一群人交谈的时候，口气清新，谈笑自如。

这些是什么？？是他们都在创造用户使用的场景，有了场景，用户就有了关于此产品的更多想象，也就有了更多购买的理由和用途。

金龙鱼油的广告，让我们想象到给家人做饭的场景；可口可乐的广告，想象到了一家团圆的场景；绿箭口香糖，想象到了开会时口气清新的场景。我们这时候考虑的都不仅仅是商品本身，更多的是发生在这件商品上的情绪、场景、用途，想象，因而迫不及待发生购买。

所以啊，一件商品的使用场景，会比这件商品本身，更容易让用户有购买的冲动。我们平时发说说的时候也是一样，你的配图，不要只局限于产品的官方配图，更深入的应该加入一些“购买后的使用场景”，让用户们更有想象。

比如护肤品一类的微商，一到夏季势必都主推防晒乳、防晒霜新品。那么，在推这一类产品时，你们的配图除了产品本身，可以附加几张真实生活中的外出、旅游、沙滩、泳池这样的场景配图。如下图：

前三张图，用来展示产品。后三张图，就给到用户们想象的空间。她可以想象到自己假期是不是也会带孩子出门玩一玩？如果出门玩，是不是会用到这样的产品？？这是不是让顾客更有想象的空间，更有购买的理由和用途？？你如果不提这些场景，她可能就不会想到这些用途，你的这条广告就一带而过了。

再比如同样卖大闸蟹，世面上的商家只会重复的发大闸蟹的图，蟹黄蟹肉、翻来覆去。而我经常会带入一些家人团聚、父母小孩一起吃蟹的场景，让顾客们唤起一种记忆：我中秋是不是也该买一份蟹，给父母尝一尝。

所以啊，配图的核心就在于：不同的配图就是不同的购买理由。比如同样一件漂亮裙子，但是通过这件裙子，她可以约会的时候穿给男朋友看，也可以参加朋友的婚礼，或者在同事面前炫耀一番，或者送给闺蜜作为生日礼物。她可以有很多种购买它的用途和理由。

再比如大闸蟹，你的配图不仅仅只是展示螃蟹好吃、肥美，更多的是给到不同的场景：你可以用来孝敬父母、送礼、走亲访友、招待客人。场景越多、画面越多，他购买的理由就越多。你能让他想象到越多使用的场景，他就有越多购买的理由和冲动。

所以啊，本质上这样配图的思路并没有改变你们以往的配图习惯，只是在原有的发说说习惯上多加了几张图。比如你原本配3张图，现在可以多加3张图，前3张照样展示产品，后3张就加入使用场景，养成这种习惯去发圈，你们的咨询率自然就会提升不少~

好啦，其实写文案并没有太繁杂的工序和讲究，对于大部分普通卖卖货、招招代理的中小微商来说，学习好上面三块内容你的文案就够用了。只是大家平时多听了那些“营销导师”、“金牌讲师”的“吸金文案”、“攻心话术”、“108招”…就把写文案这件事想的越来越复杂。

这些“老师”是怎么教你们写文案的呢？比如他给你看一条他自己写的文案，里面长篇大论的包含了他所谓的“价值，痛点，卖点”，然后一句句给你分析：顾客读完这一句，就戳中了他的痛点；顾客看完这一段，他能领会到什么价值；我的朋友圈这样排版、这样发，顾客就会觉得好看，就会爱上我发广告….其实都是一厢情愿的自己认为，你真的站在一个顾客角度是不会一字一句去揣摩他那些玩意的，能把一条说说完整的读完都是个问题。

所以啊，我一直都在提倡把我们的朋友圈回归到最原始、最简单的状态，我们是一名商人，你的朋友圈只要营造出一个成熟、老练的生意氛围，你就已经很成功啦~

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