怎样经营一个文具店（新人文具店老板的经营历程）

大家好！我是汉阴广博文具的小刘，非常感谢陈海洋先生为我们打造了文聚社这样一个平台，也很高兴在这里结识了各位优秀的文具行业前辈，让我有机会学习大家分享的各种宝贵经验，同时也感谢前辈们畅所欲言的精彩分享！但作为一个刚刚步入文具行业又毫无经验的文具新人来说，其实并没有什么值得大家借鉴地方，只能是说说自己开店的一个过程，还望大家见谅！

开一家小店，守一纸书香，是我的一个小小的愿望。2014年也曾开过饮食店，因为不喜欢，还因为一些特殊原因最终以转让收场。2015年找了个单位，朝八晚五的上了一年班，每天重复着无聊的日子，又感觉生活没了动力和方向。小小的野心还在，激情还在，还伴随着那么一点点的不甘心，所以2016年我想折腾一下自己……

选择开文具店的想法很简单，我很喜欢和孩子们打交道，单纯，清心。从安徽老家回来已经是正月初九中午了，离开学还有不到一星期的时间，当天下午我便火急火燎的跑出去找店面。在我们这边实验小学和职教中心对面看到唯一家2.8米*12米的小门脸铺子出租，不容多想当晚就把合同签了，房租付了。铺面紧张，免得夜长梦多呀。（补充说明一下：实验小学有2000多人，职教校区里面有部分实验中心和高中的学生，这里一共有五家文具店，和我一墙之隔是一家60多平米开了四年多的带副食的综合型文具店。）

接下来的几天好一通忙活。首先得找货源吧，左思右想，咱又不懂这行，只好抱着靠上大树好乘凉的心态，直奔安康晨光配送中心而去，首次订了两万元的货，顺便通过晨光介绍把货柜也订了下来。接下来找人吊顶装修、布置电线线路、改造卫生间等。正月十三傍晚货到了，20大箱，摆了一地，挨个打开箱子一看我心都乱了，摆得那叫一个五花八门……我自己一个人耗了一个通宵，把所有的货一一拿出分类放好，清点好。正月十四下安康拉货柜。正月十五组装货柜，整理卫生。正月十五晚上又自己一个人熬了一个通宵摆货，打价。正月十六开学，早上八点多拉开门就开始卖货，接下来的三天都手忙脚乱不停的在卖货，累的站着、吃饭都想打瞌睡。幸好这三天的营业额没有辜负我一翻紧赶慢的忙碌。

忙过开学头三天，以为可以歇口气了。问题来了！隔壁也忙缓过气来了，开始在我和他家交临的地方设置障碍物，每天用没用的纸盒箱摆成一条长直线，刚好挡住了小学生直接过来的路线。无声的战役便开始了！他拦截小学生，我便拦截要经过我这边上他家的中学生。我上各种小玩具吸引小学生，他也跟着上我卖得好的玩具。我们同时上冰柜，他卖大众冷饮，我卖蒙牛，后来他看我蒙牛卖的好，也串货卖蒙牛，一边被他拦截，一边又被他串货，我只好将冰柜推出去摆到街口卖，效果挺好，结果他不堵我了，也把冰柜推到街口卖。他上百事的冷柜，我上可口可乐的冷柜……我一新手刚刚上路，还没摸清状况，便被追赶拦截，整得我那叫一个心慌撩乱呐。调整好心态，不再从市里批发市场拿玩具，改从其它渠道找货源。在他们捧着手机趴网看电视剧的时间，我除了整理货柜还是整理货柜，很庆幸自己当初选择了这款可以随意调动的万能货柜。买赠，买的多的，顺手从货架上拿个饰品什么的送出去，落得孩子开心，我也不损失什么。每天和孩子们嘻笑玩闹，有些孩子混熟了即便不卖东西，上下学都要跑我家来瞄瞄，还私下里评价说“这个阿姨说话好温柔哦!”，一天下来，感觉我脸都笑僵了！我想说：姐卖光的不只是文具，还有笑脸！

在将近三个月的经营中，我虽没挣着现金，但增加了一卧一立两台冰柜（卧式我自己花二千零一点买的，立式交一千保证金投放的），货品也由之前的稀松单薄到逐步增添后的紧密丰满，现有的货架明显不够用了，准备暑假往后扩再增加四到六个货架。最值得高兴的是收获了一群孩子们的信任和喜爱！

这里有朗朗的书声、有清脆悠扬的校园广播、有孩子们张扬的青春和肆意的嘻闹，让我恍然回到了孩童时光，感觉一切都那么的美好……

我是卖文具的振涛，大家有什么想法可以给我留言互相交流，共同进步，谢谢。