茅台对吴京的评价（吴京和茅台的故事）

最近，《战狼2》持续火爆，票房超过了40亿，创造了国产片的奇迹。

吸引我的是吴京和茅台的故事。

（1）

在《战狼2》中，出现了茅台的植入。很多人都认为是茅台花钱做的植入。

但是，吴京在广州路演时回应，“茅台和北京吉普，都不是植入，我就是想宣传国货，让世界看到真正的中国制造。”

茅台投桃报李，由茅台董事长袁仁国、茅台党委书记兼总经理李保芳专门给吴京和《战狼2》剧组发出了《感谢信》。其中提到“茅台把观看《战狼2》当做一次爱国主义教育活动，组织各支部员工分批包场观影。”

吴京之前是否找了茅台，我们无从得知。但是，结果是吴京没有因为茅台没给钱就不放茅台。

吴京此举值得很多人来深思。

从吴京的角度来说，他的核心是要拍一部好片子，就像产品经理要做一个好产品。《战狼2》是一部宣扬中国民族精神的片子，茅台、北京吉普的加入能够让人血脉喷张，对片子的成功是有益的。这时候，植入就只能算是小钱、短期的利益，比起几十亿的票房来，九牛一毛。

即使在茅台这一个企业上面，三万员工组织包场观看，加上未来的合作机会，就能给吴京带来源源不断的收益。

做企业，也是如此，很多时候你眼里不能只盯着赚钱，而应该先做一个好产品，打磨用户体验。很多时候，看起来不赚钱，但是那只是短期的阵痛，只要你能熬下去，好的用户体验会给你带来长远的、大大的收益。

京东在2012年的时候，负面缠身，巨额投入做物流的模式不被认可，大家都嘲笑刘强东傻大黑粗，嘲笑刘强东的这种重模式注定赔钱。但是，结果你看到了，京东借助巨额投入基础设施铸造了最好的用户体验，后来居上，现在成为与阿里巴巴并驾齐驱的电商双寡头。

几年前，网易处于尴尬的地位，比上不足，比下有余。相比其他公司在追风口，丁磊显得保守、慢。但是，丁磊信奉一条原则：只要把用户体验做到足够好，就有后来居上的机会。现在，你看到了，网易游戏、网易考拉、网易严选都取得了成功。最新的网易二季度财报，净收入劲增49.4%。

就像在九寨沟地震后，有朋友在群里发了刘强东对于物资支援的帖子，说“京东的公关真是牛逼！”，我回复说“这不是京东的公关牛逼，而是京东的老板牛逼！”

是的，当一个公司支援灾区、履行社会责任不是为了作秀，而是切切实实深入到一个企业的基因和血液中的时候，你说它是公关吗？

（2）

从品牌们来说，吴京和茅台的故事是一个尴尬的故事。

因为没有一个品牌花钱在《战狼2》中做植入。

我曾经问过几个品牌的市场负责人，他们的回答是，做影视剧植入难度太大了，因为一是周期很长，二是更多看运气，你很难准确判断哪部剧能够火。

的确，《战狼2》的爆红也是个偶然。一是因为赶上了天时，八一前夕朱日和大阅兵以及中印对峙让国内网民的民族情绪高涨；二是赶上了地利，暑期档是国产保护月，竞争对手寥寥。

但是，目前影视剧植入的观念是不是应该改改了？那种指望抓到一批大黑马的思维已经过时了，因为在这样一个分众圈层时代，要想提前锁定大黑马的概率已经等于零。即成功是偶然的，失败是必然的。

这时候，怎么做植入？广撒网是一个方式。你的思维不应该是看哪部剧能够火，而是看你的产品、你的品牌和哪部剧最贴切。积少成多，积沙成塔，撞大运的概率大大增加。更重要的是，每部剧的植入是最能体现出你的品牌调性、产品调性。

在植入上，一定要切忌简单粗暴的广告植入。现在的广告在如何进化？在向“广告即内容”的方向进化！只有让观众看上去和内容融为一体，才能没有违和感，才能起到好的效果。否则，即使花了钱，还是适得其反，招致痛骂，赚了眼球但是损害了美誉度。

比如，在变形金刚4中，中国品牌占据了几乎所有植入。在这个机器为主角的电影中，中国品牌发挥创意，将植入做到了各个角落：男主角马克·沃尔伯格的准女婿忽然手拿一杯红牛，告诉马克自己已经进了红牛车队；研究员男配爬上天台逃命，累了便从某冰箱中拿出一包舒化奶，而他的身边还有一箱“周黑鸭”；此外，男主用机器人去伪造了一张建设银行卡；男主女儿去偷东西吃，带回来一包纽崔莱……

这点上，建议多学学《奇葩说》，其中的广告植入与节目有机地融为一体。比如光明莫里斯安的“喝了能活到99”，有范的“有钱有势不如有范”，M&M巧克力豆的“吃了就变逗比”，东风标致的“狂拽酷炫吊炸天”等等。

（3）

茅台和北京吉普面对免费植入，呈现出两种截然不同的态度。

茅台非常主动，连发两个感谢信，而且组织员工包场观看，邀请吴京和剧组到茅台参观考察……

这是一个令人吃惊的示好。因为茅台可不是一个普通的企业，而是副部级单位。多少企业想参观茅台而无法成行，多少部级领导都没有得到这种待遇。

再看北京吉普，是持续的沉默。相比茅台，《战狼2》中对北汽BJ40的出镜率可高多了。这款自主SUV火了，但是北京吉普对免费植入不仅没有任何回应，也看不到任何借势营销的东西。

“算啦，大伙去东风那里逛逛吧。北汽你真是扶不起的阿斗啊”

“北汽营销就跟树懒一样。我...们...正...在...处...理”

“真佩服北汽耐得住性子，一点反应都没有。”

这些都来自网友的评论。

看来，人和人、企业和企业相比起来，还真是差距很大。