回力公司的发展历程（回力近一百年的挣扎）

当国内运动品牌李宁、安踏正在努力转型成功并小有成就时，有一款老牌国产运动鞋早已掀起了一阵热潮，它就是回力。

回力，回忆最美好的往事！它是一个时代的象征，是一个时代质量的代表。

记得小时候去买鞋子，去店里便问：老板你们这里有回力鞋吗！红色logo搭配着纯白鞋面，看着就很亲切。硫化胶底也非常的耐磨。

到80年代时，拥有一双回力鞋在青少年中已经是相当牛的潮人标志。但到90年代，回力鞋在耐克、阿迪等洋品牌的竞争下，销声匿迹。

“明星陨落”的悲惨命运

回力品牌的历史可以追溯到1927年，它的前身为“义昌橡皮制物厂”生产的一款运动鞋，后来这家工厂改名为“正泰信记橡胶厂”。

很多穿回力鞋的顾客其实并不懂得这两个字的含义，其实“回力”这个名字是在1935年的内忧外患中，正泰公司正式注册了“回力”鞋类图案商标，图案是一个拉弓箭的勇士，意思为“回天之力”。它还有一个洋气的英文名叫做Warrior，意思为“战士”。

1937年，日寇大举进攻上海，正泰厂（回力鞋业前身）毁于兵火战乱。

八年抗战，神州大地满目疮痍，正泰工厂同样饱受劫难。为躲避兵火，保留民族实业的一缕火种，工厂将120吨设备物资运往内地，途中遭散兵洗劫一空。然而，沉重的打击没有让“回力”倒下，工厂在逆境中很快恢复生产。

1949年，新中国成立，7年后，回力被收归国有。上世纪七八十年代回力迎来了鼎盛时期。90年代，国外体育品牌巨头开始进入中国市场，李宁、安踏等一批本土新兴品牌开始崛起，回力在夹击下，陷入困境。

“回力”再次苏醒，一步一步攀爬

回力第一次打开知名度的时间是在1956年，经过公私合营，正泰信记和上海橡胶行业历次的裁并、改组。另外，当时的回力与国内男篮合作，为他们生产球鞋，研发出565型篮球鞋刚推出时惊艳四座，许多人以拥有一双回力鞋为荣，经销商经常将回力运动鞋卖到断货。

在公私合营以前，回力球鞋最初只在上海生产，公私合营之后，北京橡胶总厂也开始生产出“箭牌”白色回力球鞋，并且这双白鞋受到当时北京青少年的热烈追捧，穿白色回力球鞋曾是京城的一大时尚装扮，尤其是在喜欢运动的青少年群体中，回力简直就是图腾般的存在。

到了上世纪 60 年代，回力鞋主要由上海胶鞋四厂、上海胶鞋六厂、上海胶鞋七厂共同生产，上海橡胶旗下的二厂、三厂、五厂则生产另一橡胶鞋品牌双钱，一厂则生产飞跃鞋。

时间进入20世纪70年代，鞋几乎就是运动休闲鞋类的唯一象征，在80年代是时髦的代名词。那个年代的年轻人以拥有一双6-10元的回力鞋为傲。要知道，那时，一个工人每月工资只有30多块钱。

到了1979年，回力经典款WB-1问世，“白底红鞋”的标志瞬间风靡国内。

这款鞋子成为80年代最具中国特色的时尚球鞋，每年生产两三千万双仍供不应求。

而在1984年，回力的名气到达巅峰，中国女排穿着回力鞋取得洛杉矶奥运会冠军，这无异于帮回力打了个最强广告，回力鞋瞬间成为了当时人民心中的国民球鞋，仅在一年，回力的销售额高达8亿元人民币，一时之间风光无限。

回力再次垫底或落寞

可是随着我国改革开放逐渐地推广开来之后，计划经济时代走向衰亡，市场正式进入市场经济时代。

许多国外的运动鞋品牌纷纷涌入国内，例如，耐克、阿迪达斯、彪马、匡威。不仅如此国内运动品牌也悄然出现，例如，安踏、特步、李宁、361°。这些品牌迅速占领市场，成为新一代的国货之光。

但很多国企在这场变革中因为没有及时采取积极的应对措施而逐渐走向衰落，回力就是其中之一。当时的回力鞋滞后于市场化的运营方式，直到1983年，回力才像其它企业一样告别集体经济时代，但为时已晚。

1994年，回力第一家分厂关闭，正式宣告了曾经的国土第一品牌的没落。之后便陆陆续续有分厂关闭，到了2000年，回力连总厂都关闭了。

这个时候回力基本已经接近死亡，在死亡之前华谊集团（这是上海的一家国企，可不是北京搞电影的那个华谊兄弟）将其收购，改名为“上海回力鞋业有限公司”。

2000年之后几年回力鞋一直卖的都是一些十几块一双的低端鞋，专卖店在全国也是寥寥无几。事与愿违的是，新的回力并没有扭转品牌陡转直下的颓势，甚至在 2001 年，回力在上海南京路第一百货和新世界等商场的销售专柜，还因销量不好和款式老旧被商场撤下。

时至今日，回力依然顽强地活着，只不过此回力，已非彼回力。

乌龙事件让其再次意外走红

2008年，好莱坞电影《指环王》里的精灵王子奥兰多·布鲁姆，在曼哈顿的《纽约，我爱你》片场穿着一双回力鞋，这一装扮被人拍下迅速传遍网络。一时间，好莱坞明星争相效仿。回力球鞋身价猛增，一双回力球鞋在欧洲定价50欧元(约500元人民币)。

2008年北京奥运会期间，蒙古国总统、比利时王储、丹麦副首相等国外政要到北京商厦选购中国国货回力球鞋。

接到这个消息，回力欣喜若狂，这是转型的“天时”。回力鞋业趁热打铁，在海外加大宣传推广力度。到2010年，回力鞋已经进入世博会场馆内展示。

回力凭借这个乌龙事件再度受到年轻人的注意，并且在互联网上的新一轮国货怀旧热潮。也就是在这个时候，回力的团队开始转变思路，寻求改变，致力将回力打造为都市年轻人所钟爱的潮流品牌。

在此期间，回力鞋的加盟链条快速发展，专卖店风起云涌，目前回力已达上千家专卖店。不仅如此，比较权威的时尚杂志《ELLE》法国版还为它“著书立说”，它的死忠“粉丝”横跨演艺圈和时尚圈，不得不说回力创下了时尚界的一个奇迹。

2015年开始，回力就以超过20%的速度递增，到了2018年销量更是达到了8000万双。

回力的默默无闻的爆发力，突破900万

今年6月，经典国货品牌回力也看中快手电商的潜力入局快手电商。2个月时间，回力8月GMV突破800万，直播场观ACU从不足50到突破500，全店实际ROI更是超过10，成为品牌自播在快手的新标杆。

目前“回力旗舰店”店铺最热卖的爆款单品是一款设计高端但价格仅89元的老爹鞋，在7月和8月，这款老爹鞋累计卖出10万双，累计销售额超900万。

（落笔于9月1日晚下班9点：46分，享受在知识的海洋中，对深度思维学习并精进的路上于你为伴）