卖虚拟产品开小店可以吗（揭开虚拟销售的神秘面纱）

受新冠疫情的影响，如今的市场趋势迫使销售型组织不得不转变他们的销售方式。以往习惯于面对面方式的销售们，如今不得不通过邮件、电话、数字化平台以及社交媒体进行销售。在这样的新环境下，销售们正努力地接触和吸引客户。

你会发现，随着这种现象的普及，越来越多带有“虚拟”的词汇逐渐映入眼帘，例如虚拟会议，虚拟学习，虚拟团队，甚至是虚拟销售。现在看来，导致这些成为高频词汇的原因也是有迹可循，并不突兀。

“虚拟”化词语的出现实际上带来了不少好处，但由于人们的误读以及不理解，使得该词语成为挡在销售人员面前的一大阻碍。

相信你一定听说过这样的现象:许多供应商们将“虚拟”误读为项目及推广活动(或是推广项目及落实项目)的紧迫感;与此同时，我们经常收到客户的咨询，求助如何进行“虚拟销售”或是询问是否有“虚拟销售”的培训课程。这种要求背后隐含的真相是:似乎对这些销售组织而言，能够帮助他们克服挑战的解决方案仅仅是一个关注于虚拟销售主题的培训项目。

毋庸置疑的是，一些具体的虚拟销售技巧培训肯定是应对当前挑战的重要措施之一，但要提高销售业绩，就需要更深思熟虑、更系统的解决方案。

我们对“虚拟销售”的偏见

拟销售完全是一个崭新的概念，它与传统销售大相径庭。

虽然虚拟销售与传统销售相比确实不太一样，但两者之间其实相差无几。以往能促进业务发展的良好实践会受许多因素的影响(如所在行业、提供的产品、客户群体，以及销售流程等等)，使得将传统销售转化成虚拟销售方式的差异程度不一。

关键在于如何用好虚拟会议平台

实际上，市场上很多的数字化技术能成为你虚拟销售的一部分，但仅仅依靠技术熟练是远远不够的。

通常情况下，在虚拟的环境下，你无法建立和面对面销售中同等的信任关系

但凡事并不绝对，在更周全、深思熟虑的准备下，你便可以做到跟面对面销售一样。

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