guess粉色包（兄弟的内斗和强势）

Guess于1981年由Georges（乔治斯）、Armand（阿曼德）、Paul（保罗）、Maurice（莫里斯）四兄弟创立。这几个正统派犹太人的儿子在马赛一个贫穷的家庭中长大。他们年轻时，在法国开过一连串的商店。1977年，他们在身后留下12间商店来到了美国。

Guess成立，乔治斯和莫里斯一马当先，后来，阿曼德和保罗加入进来。乔治斯负责服装的设计，并“打磨”出Guess品牌的标志性风格：他们的砂洗牛仔裤比竞争品牌的颜色更亮丽、更柔软，也更合身。莫里斯负责公司的产品开发，阿曼德主管产品的分销。保罗负责广告创作，所有工作都在公司内部完成。

然而，成立40多年的全球著名品牌，内斗却时时刻刻不在上演，刚愎自用或许就是GUESS走向衰落的主要原因。

急速扩张引发资金困难

成立初期，Guess公司的就出了第一个大卖产品——“玛里琳”牛仔裤，这是一款三拉链紧身牛仔裤，一个门禁拉链，两个脚踝拉链。虽然四兄弟有自己的门店，不过他们也为布鲁明黛百货公司供货，当时一条牛仔裤60美元的定价颇为引人注目。在短短的1年里，公司的销售额就达到了600万美元。

他们的扩张速度超过了银行账户资金的增长速度。为了募集资金，1983年，马西亚诺兄弟以470万美元的价格将Guess公司一半的股份出售给了约达西牛仔裤品牌的所有者纳卡什兄弟，约达西是个地位业已稳固的服装厂商，已在香港设有服装厂。

很显然，这两个著名牛仔裤品牌之间达成了君子协定——约达西不会冲击Guess，但是，达成这个协议不久以后，马西亚诺兄弟便指称这个新合作伙伴剽窃了Guess品牌的设计。这一指称最终导致了一场法庭之争，这场官司至少举行了70场听证会、生成了100份证词以及30万份法律文件。

而纳卡什兄弟则反过来指控马西亚诺兄弟在薪酬上搞鬼，说他们给自己发放的薪水是聘用合同规定数额的两倍。就这样大战不断撕扯，持续了多年。

两家兄弟1990年最终达成和解，虽然和解的条件一直没有得到披露，不过经过这场混战后，马西亚诺兄弟成了Guess公司的唯一所有者，并在这场磨难的阴影中茁壮成长。

上市的不纯动机

马西亚诺兄弟内部开始彼此针锋相对。乔治斯想让Guess公司的产品进入杰西潘尼百货等低端卖场。可他的兄弟们却非常讨厌这个主意。公司内部就此形成了不同的阵营，一个阵营宣誓效忠乔治斯，而另一个阵营则要追随另外三兄弟。乔治斯最终做出了让步了，1993年，他将自己的股份以2.142亿美元的价格转让给了兄弟们。为了支付这笔钱，他们不得不借贷2.1亿美元，其余的1.05亿美元3年后依然没有付清。

为了筹集资金，三兄弟决定通过让Guess上市来摆脱困境。

在公司上市前，品牌一直蓬勃发展，直至1996年，为了缓解一些财政困难，马西亚诺兄弟才决定让公司上市。但是困难却没有因此而解决，更触发出更多的令人担忧的事件。

Guess公司一位前高管想起了一个令人担忧的会议场景，那是一次关于一款牛仔裤标志的会议。心烦意乱的莫里斯声嘶力竭地叫喊着说标志必须立刻换掉。

“可是莫里斯，我们那么多库存怎么办?”那位高管回忆说，自己当时问了这么一句，莫里斯毫不犹豫地回应：“烧掉。”

“现在回想起来，我们并没有烧掉那些牛仔裤，不过那个事情对Guess公司很有戏剧性效果”，那位高管说，“烧掉它们的命令也是戏剧的一部分。”

一直以来，Guess公司都很难留住人才。“在管理员工和公司文化方面，马西亚诺兄弟总是反复无常。那是个很有挑战性的工作环境。”一位离开Guess公司的副总裁说。

公司一个很大的问题是“有毒的气氛”。“就像第三次世界大战一样”，Guess公司一位前零售副总裁在谈到马西亚诺兄弟总是盯着人们的错误的作风时说道。保罗拒绝对此事发表评述。

另外，他们似乎从来都不会恪守某个战略计划，这是一个人让他们饱尝恶果的问题。“你与高层领导合作制订了一个3到5年的计划，可如果配饰商店连续两周表现出色，那么一半的商店都会被改成配饰商店。”那位前副总裁谈到，“从来都没有长期愿景，从来没有。‘我们怎么让这个业务增长呢’，这可不是他们要考虑的问题。”

领导人个性中的强势

面对露露柠檬（Lululemon）领导的休闲运动潮流，面对生产周期更短的快速时尚竞争对手（Guess将产品推向门店的时间，是Zara等行动敏捷的竞争对手用时的8倍），保罗的应对之策是关闭某些商店，停止一切激进的行动，这是对Guess公司过度扩张批评的“小小投降书”。在北美地区，公司商店的数量在3年内减少了5%，现为481家。

虽然公司已经上市，但是它仍然保持以家族作为主导的公司。位于Guess洛杉矶总部有一幅其标志性的超大图像，印着一个几乎全裸的模特，上面写着“世界是我们的领域。”Guess品牌联合创始人、首席执行兼副董事长Paul Marciano表示：“那是我的笔迹。”今年已经63岁的他一再强调：“这一切都是我的笔迹。”

据有关消息指出，自以为是、反复无常、具有强迫性并拥有统治支配权Marcianos家族将一切的心血、意志都强加到这个牛仔帝国上：更紧更轻更时尚的牛仔裤，标志性的、性感丰满的Guess女孩营销方向以及在公司总部那些发光字体。因此他们大多数的运营方式，都很难与他们的霸道、刚愎自用的方式而争论。

尾声

如今，创立品牌的Marciano（马西亚诺）四兄弟中，只独自剩下Paul一人统领公司。面对不断下跌的业绩，Paul仍然保持乐观，并表示“Guess对待自己的根源总是真实和忠诚的。”但却被分析师认为是失败的最终原因。

Guess创立几乎已经40年，只剩下Paul Marciano一人统领公司，虽然从消费者角度看，Guess已经人气下跌已久，但他依然保持乐观的态度。他向福布斯表示：“我相信我们的品牌。我们相信如果GUESS必须是一个小的公司，那就随他吧。如果那意味着我们不得不将店铺的数量从1,600间缩减到800间，我们也会这样做。我们每天都努力去相信，从现在起10年、20年，我们将继续我们的业务，因为那是我的梦想。”

---end---