国窖1573走势（一边倒挂一边涨价）

自从2019年以来，泸州老窖就被称为“提价王”。其在过去几年，一直保持“小步快跑”的提价方式，公司收入增长的很大一部分是依靠“提价”和“控量”实现。

作为泸州老窖旗下的核心市场高端大单品，国窖1573堪称涨价“主力军”。

2019年，国窖1573经典装的市场指导价仅为869元/瓶，到今年初，这个价格已经变成了1399元/瓶。

但遗憾的是，国内白酒消费者却似乎已经不愿再为涨价买单，市场价格倒挂的同时，国窖1573的销量似乎也出现了问题。

2020年：“一边涨价，一边倒挂”的国窖1573！

2020年，市场就已经有人关注到国窖1573“一边涨价，一边倒挂”的情况。

2020年8月份，有业内人士通过走访研究白酒终端销售网点的方式，了解到，国窖1573的市场成交价与官方指导价之间存在着严重倒挂。

当时，国窖1573敲定了950元/瓶的价格红线，凡低于950元/瓶销售的客户，国窖将按照市场管理办法，做出惩罚。

但是，市场方面的反馈是，“52度国窖1573经典装价格普遍在930元到1050元之间”，低于950元/瓶消费的情况较为普遍。

据一位烟酒店老板所说，虽然，52度国窖1573经典装标价为1399元，但实际成交价也就是千元左右，主要看顾客的需求量多还是少，买的越多越便宜。

也就是说，与市场成交价相比，不只是52度国窖1573经典装所谓的官方指导价 “形同虚设”，就连价格红线也是“可有可无”的状态。

2021年，泸州老窖继续走在提价的道路上，且丝毫没有停下来的意思。

与此同时，国窖1573的市场成交价继续倒挂，也没有好转的迹象！

2021年：价格继续倒挂，批价不及五粮液！

2021年8月24日，泸州老窖发布国窖1573价格体系上调通知，决定自2020年9月10日起，52度国窖1573经典装结算价上调40元/瓶，38度国窖1573经典装结算价上调30元/瓶。

12月15日，泸州老窖销售公司就曾发文表示,公司西南、中南地区的38度和52度国窖1573经典装终端渠道计划内配额供货价格建议分别上调40元/瓶、70元/瓶，计划外配额供货价分别调整至750元/瓶和1080元/瓶。

12月20日，泸州老窖国窖酒类销售有限公司发布调价通知。通知显示，经研究决定，52度国窖1573经典装（500ml*6）团购建议价格调整为1100元/瓶，38度国窖1573经典装（500ml*6）团购建议价格调整为800元/瓶。

对于国窖1573的连续涨价，市场方面的反馈仍然是“不买单”。

据悉，数度涨价后，泸州老窖52度国窖1573经典装终端市场价格尚未有明显传导，甚至乱象频出，不同渠道售价最高相差超500元。

天猫、京东、苏宁易购等线上销售渠道，52度国窖1573经典装终端的售价普遍为1109元/瓶，也有标价1499元/瓶的商家，但月销售显示为零。

以烟酒店为代表的线下渠道，52度国窖1573经典装的价格则更低一些，甚至有酒商对大客户的售价低于1000元/瓶。

值得一提的是，通过数次涨价，52度国窖1573经典装的官方指导价已经追上第八代五粮液，但批价却有较大差距。

目前，52度国窖1573经典装的批价仍维持在900元出头，而第八代五粮液的批价则为970元左右。

2022：国窖1573的涨价该停一停了？

今年，受经济增幅放缓与疫情的影响，数位接受采访的业内人士普遍认为，白酒市场的销售氛围欠佳，销售难度上涨。

在此背景下，包括国窖1573在内，白酒企业的涨价都应万分谨慎，切勿搞“纸面涨价”。

一方面，透支原有的品牌力，降低消费者对品牌的好感度；另一方面，给经销商也会造成压力，导致其产生“厌烦”情绪。、

以国窖1573为例，公开数据显示，2016年-2019年，以国窖1573为代表的高档产品营收分别为29.2亿、46.48亿、63.78亿、85.96亿，占总营收的比重由2016年的35.16%提升至2019年的54.35%。

不过，同期内，泸州老窖以国窖1573为代表的高档产品营收增速却呈现逐年放缓的趋势，由2016年的89.39%下降至2019年的34.78%。2021年，国窖1573整体增速应在20%左右。

“利润上升，增速放缓”，其背后反应的就是价格与市场“不匹配”，继续下去，价格倒挂导致的隐患将会越来越大。