优衣库秋冬秀（双11韩都衣舍让位）

摘要：从去年辉煌的第一，到今年的“屈居”第二，在优衣库的疯狂势头赶超下，韩都衣舍交出了“头把交椅”。集团庆功宴上，创始人/CEO赵迎光笑着说，尽管销售额没有增加太多，却是最满意的一次双11，如此坦然，究竟为何？

随着韩都衣舍集团双11最终成交数额2.844亿的公布，集团庆功宴也随之在名为泰山的贵宾会议室召开，现场充满松弛和欢乐的气氛，创始人/CEO赵迎光笑着说，尽管销售额没有增加太多，却是最满意的一次双11。作为去年的冠军，今年被优衣库赶超，“屈居”天猫女装销售总额排名第二的韩都衣舍，究竟为何会坦然接受这个“第二”？赵迎光提到，今年售罄率高、信息化以及之前的“维新”营销是今年的亮点所在，而子品牌的成长则是他最重视的事。

时针回到24时，双11大战落下帷幕的那一刻。韩都衣舍集团双11最终成交数据定格在了2.844亿上，据悉，此前一直强调的子品牌销售额占比最终接近40%，而无线端则占比销售额的77.74%。观察完今年韩都衣舍战况，《卖家》小记可以鲜明总结出以下四点：战略上子品牌“冲锋”，主品牌“维稳”；物流系统信息化升级，考验过关；供应链“狂拽炫技”，柔性补给；“维新”营销，借势造势。（具体请关注电商在线的深度分析）

从去年的辉煌第一，到今年的“屈居”第二，在优衣库的疯狂势头赶超下，韩都衣舍交出了“头把交椅”。然而，赵迎光告诉《卖家》记者，今年双11他最看重的便是子品牌的增长占比，尽管没有够超过此前预期的50%，但销售额占比最终接近40%的成绩，加上子品牌中的黑马出现，某种程度上令人欣慰，而在子品牌中，以欧洲甜美风女装娜娜日记、童装品牌Honeypig、中老年品牌迪葵纳的表现最为突出。

仔细算来，28个子品牌中抱团参赛，真正参加双11的店铺有15家。相比去年子品牌双11占集团销售额28%的成绩，今年50%的目标很大程度上同集团的多品牌战略有关，赵迎光表示，“子品牌每提高1个点，对公司有很大的战略意义”。

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