刘润商业简史解析（融资时如果有选择）

今天，继续把最近发在“刘润·进化岛”的部分主题，分享给你。

1

选择战略的战略

真正研究战略，你至少要抛弃两样东西，才能从1楼飞到10楼谈战略。

第一是“优劣性”。

哪个战略更好？这个出发点，就是一个迷思。小米早期讲究“爆品战略”，一款手机打天下。现在小米之家已经几百款SKU了。单单是手机，就有小米，红米，note，mix，max五个系列。每个系列，还有很多型号，每个型号，还有不少配置。

爆品战略好，还是多元化战略好？谈“优劣性”，不如谈“适用性”。这个适用性背后，是各种边界条件。

第二是“确定性”。

怎么做就一定能成功？这个“一定”背后，带有对不确定性的恐惧。

同样使用了“定位战略”，几百个矿泉水品牌，几千个化妆品品牌，为什么只有少数成功了？他们甚至有的请了同一家公司咨询。为什么？

因为成功有概率。战略是用来对冲运气的，提升概率的。但是，影响概率的因素非常多。谈“确定性”，不如承认“概率性”，然后利用战略提高概率，利用执行管理概率。

抛弃优劣性，确定性。你才会站在10楼，看战略。

提倡任何一种战略（蓝海战略，爆品战略，定位战略，等等）的，都是药厂。你找药厂看病，他说他的药什么都能治。

那怎么办呢？你应该找医生来看病。

医生不会说药的“优劣性”，只会说药的“适用性”，对症下药。

同时，你问医生：我的病能治好吗？医生也不会像卖大力丸的一样对你说：你放心，包治百病。医生不会说“确定性”，医生会说：根据临床经验，70%的人得到了很好的疗效。但是也有些“概率性”的不良反应和意外。

讲“优劣性”和“确定性”的，是药厂；讲“适用性”和“概率性”的，是医生。

有朋友问我，我说的“天命之作”，到底是什么。我说，我要写一本“战略的药典”，教会企业家，“选择战略的战略”。

这本书的写作方法会比较特别。我会把关于这本书的各种思考，不断发到“进化岛”，作为记录。最后整理成书。

你们将经历这本书的播下种子，破土而出，不断成长，开花结果，瓜熟蒂落的全过程。我也会听取你们在留言区的建议和意见。

敬请期待。

2

激情对创业有没有用？

首先，我们要理解什么叫“激情”。激情，英文是passion。这个词表面的意思是“激情”，但深层的含义是“动力”。比如微软的slogan是“your potential, our passion”，中文翻译是“您的潜力，我们的动力”。

那么，这个动力从哪里来呢？来自喜爱，来自热爱，来自强烈的渴望。喜爱的动力，是1.3升排量的发动机，热爱的排量是3升，强烈的渴望是6升。

创业需要那么大的动力吗？1.3升，不是更环保吗？是的。在城市里开开，1.3升就够了。但创业不是在城市里兜风，创业是在戈壁上越野。你会遇到石头，泥泞，沙地，水坑，路障 …… 这时候，就需要3升，或者6升排量所带来的强劲的动力了。

你说我喜欢开个咖啡店，每天在阳光下看书，发呆。这是喜爱。万一遇到日常琐碎，美好就被打破了。万一亏损，你很容易就放弃了。你说我热爱，甚至强烈地渴望科技的乐趣，一天不写代码我就难受。这样，热爱带来的激情，可以帮你撑过日日辛苦，夜夜加班，甚至从中享受乐趣。

但是我没有激情，我坚韧，我自律，我承诺，我不断前行可以吗？

可以。但这就像发动机坏了，司机和副驾和所有人都下来推车。很痛苦，一寸一寸地进步。

激情，是来自热爱的动力；承诺，是自己施加的压力。

所以，创业，还是选一个热爱的事情做吧。这样，在遇到必然遇到的困难时，你可以用热爱所带来的澎湃动力，用激情，开出低谷。

3

融资时，如果有选择，我应该拿谁的钱？

财务投资人的？战略投资人的？或者身边朋友的？亦或是生意中认识的土豪的？

我们最容易接触到的钱，是朋友的钱。可是你的朋友，大多不是“合格投资人”，他们其实不懂你在做什么，但就是信任你。但是，这种“信任”，有时只是对你赚钱能力的信任。你不能亏钱。万一你亏钱，连朋友都没得做。所以，朋友的钱内心“脆弱”。拿朋友的钱时，一定要把丑话说在前面。

你也可能认识一些赏识你的企业家，很支持你创业。拿他们的钱，得到的不仅是钱，还有他们的资源和帮助。但是企业家的钱通常比较“强势”。尤其是快速成功的一代企业家，他们对自己的成功非常自信，会给你很多强势的建议，控制欲很强。

还有一种钱，是土豪的钱。土豪自己不懂经营，但就是有钱。他不想错过这个时代，所以投资了你。土豪的钱的好处是，钱多事少，你可以保持巨大的自由度。但是反过来说，土豪除了钱，可能什么都帮不了你。他们的钱很“贫穷”，穷得只剩钱了。

然后就是战略投资人。做产品的想投资电商，购物中心想投资新零售，制造业想投资机器人。这些投资机构，可以帮助你获得客户、人才、上下游资源，帮你快速发展。但是，你要确保自己的愿景和他们的目标高度一致，否则你可能变成一盘大棋里的棋子。战略投资的钱自带“约束”。

再然后是财务投资人。绝大部分专业的风险投资机构，都是财务投资人。财务投资比较“冷静”。他们认同你，认同你的团队，认同你的战略，对控制你的公司没有兴趣，只想通过你获得巨大的财务回报。但是也因此，这些钱通常比较短视，以退出为开始。

所以，你打算拿脆弱的朋友的钱，还是强势的企业家的钱，还是贫穷的土豪的钱，还是约束的战略投资的钱，还是冷静的财务投资的钱？

4

不要把“本质”当成“重要”的最高级使用

当很多人说xxx的“本质”是yyy的时候，他只是想说yyy很重要。实在找不到更好的形容词来表达这个重要性了，于是说yyy是“本质”，因为似乎没有比“本质”更重要的东西了。所以，一翻朋友圈，什么都是“本质”。

这种表述，其实是词汇的贫乏。你可以说yyy是xxx的必要条件，你可以说yyy与zzz相伴相生，才有了xxx，你可以说yyy是xxx里最值钱的，最难获取的，最容易被遗忘的，最应该先具备的。这些表述，可能都能更准确的表述yyy之于xxx的重要性。

5

选择战略的战略

平方思考，是重要的升维思考。

比如，速度很重要，这代表自己进步有多快。但是匀速，这只代表距离的进步，不代表能力的进步。如果你懂得“平方思考”，提高“速度的速度”，也就是加速度，你才能真正的强大。速度让你富有，速度的速度，让你强大。

再比如，意义的意义。人生的意义是什么？是富有？是才华？是成就？是体验？大家争执不下，每人各有标准。但是，意义的意义又是什么？为什么一定要有意义？如果你懂得平方思考，寻找意义的意义，就会更深刻的理解人生。

再比如，意识的意识。我们都有意识。但是，有时候，我们希望放空自己，寻找无意识状态。可是常常，我们无法真的达到“空”。也许，我们可以把意识放在自己的意识上，注意自己在注意什么。这样，更能让自己平静。意识的意识，就是正念思维。

再比如，很多人在说本质。这个的本质是什么，那个的本质是什么。只要是觉得很重要的事情，都说是本质，把本质当做重要的“最高级”。但是，“本质的本质”又是什么？只有这样的追问，才能真正触达本质。

再比如，到处都有机会。但是，如何才能抓住机会？到处都有概率，但是大概率会降落在哪些地方？寻找机会，更要找到机会出现的机会。用“机会的机会”来面对变化的世界，才能尽人事，听天命。

那么，战略呢？战略很重要，但是没有完美的战略。有人说战略就是取舍。但是，我们应该在什么时候取舍什么战略呢？选择战略的战略是什么？

在这本书里，我想用平方思维，在更高的维度，来研究战略。

※ ※ ※

2010年，全球最有钱的388人，他们拥有的财富，相当于全球一半贫穷人口拥有的财富总和；2014年，这个数字是85人，2015年，62人。2017年，只有8个人。也就是说，一辆商务车，就能装下全球一半人口的财富。

商业认知的不对称，带来机会的不平等。你必须培养自己敏锐的商业认知，才有可能在机会到来时一把抓住。每个人，都至少有一次机会。为此，我为所有想要提升商业认知、跟上时代变化的朋友们，建立了一个属于我们自己的社群“进化岛”。

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