云集市值还会涨吗（云集上市市值超200亿）

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云集市值还会涨吗

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电商界又一重磅新闻！

云集在美国纳斯达克上市，开盘报13.42美元，首日股价大涨28.64%，市值达30.87亿美元，折合成人民币207.97亿元。

我们再来看下云集快速发展。

自2015年5月上线以来，云集微店连续两年爆发式增长，年销售额增速超过500%。

招股书显示，云集2016年、2017年、2018年的GMV分别为18亿、96亿和227亿。三年完成的总订单量也分别达到了1350万、7580万和1.53亿；2018年，云集总收入达130.15亿元，同比增长101.97%，

去年4月，云集微店完成1.2亿美金B轮融资。

2018年，云集微店付费会员数量740万，且用户的复购率高达93.6%。

截至2019年3月31日，云集的付费会员已经达到900万。

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这个年仅4岁的电商平台，看架势是要赶超拼多多的后路，凭什么？虽然模式一度备受争议，但经过几年的市场风雨之后，还是被市场而接受。今天，我们就来聊聊云集背后的故事。

2003年，淘宝网问世，当时的肖尚略敏锐的抓住了这波红利。小也香水进驻淘宝，2005年，小也香水线上销售达到180万元，2006年，它的年销售额一跃达到600万元。2008年，小也香水迎来十倍增长，年销售额达到6000万元；2010年，其年销售额轻松突破1.5亿元。

但随后几年，线上获客成本急剧增加，这让肖尚略很“焦虑”，他知道自己的瓶颈期来了。这过程中，他不停在摸索新思路、新模式。直到2015年，他找准以一个新赛道，社交电商。

云集微店在这样的一种环境下诞生。

依靠微信的流量，肖尚略又一次把脉住了社交红利。他要干的其实就是通过微信社交压缩各流量成本。

但，这里面最难的一层，便是分利。

肖尚略说，一个品牌商想把商品卖给消费者，整个销售过程的参与者一共有4类人：解决信任的代言人、教育用户的媒体、分发货物的代理商、卖货的零售商。它们大概占到商品价格的70%，其中，代言人 媒体需要分约20%、代理商约20%、零售商约30%。这样算下来，有电商参与的销售过程，成本大概占到价格的50%。这也是传统电商之难。但社交电商却打破这个渠道定式。

“每一个云集的店主都扮演了代言人、媒体、渠道三个身份。云集扮演的是服务商角色。整个价值链构成中，只有两个主体：云集平台和个人店主。云集只需要分享10-15%，就可以解决客流、客服、仓储等一系列成本。店主可以拿到20%。”

可以看出，在整个链条中，云集其实只拿很小一部分，这个模式让其一经推出便迅速裂变。可以说，这个“分利”链条是整个模式的关键。

吴秀波代言云集

目前，云集平台已经有超500万店主，其管理的核心在于机制的设立，涉及到邀约制、坎级制等。而其中，发展新店主是他们的首要目的。

比如要成为“云集微店”店主，需经已注册店主邀请，并购买398元的注册礼包产品。此后，店主邀请新店主满100人即可成为“主管”。团队人数达到1000名，培养主管30位，即可申请成为更高级别的“经理”。

从店主升级后，主管可获取团队销售利润的15%，经理则获取团队销售利润的5%。但相比卖出商品的佣金，发展新店主获得的收入更高。

每新发展一名店主，主管能从398元的平台服务费中获得150元，主管的上线经理则能获得60元。

当然，伴随着发展，其模式也不断在改变。

可以说，云集给店主的大利，让大妈和兼职上班族多了个赚钱的门路。正如创始人肖尚略所说，我就是要帮懒人开店。

但云集的这模式一路走来，却是充满波折。由于模式存在“入门费”、“拉人头”、“团队计酬”等行为。

2017年7月，因涉嫌违反了《禁止传销条例》规定，被开出了总额为958万元人民币的罚单。随后8月，云集微店的微信公众平台订阅号和服务号被微信平台永久封号。

一时，云集被推上风口浪尖。

好在，这一次的重创没有让云集推出社交电商的舞台。经过模式调整之后，云集再次站起来，而且发展速度更快。

在模式慢慢被市场接受之后，云集的考验将是供应链和产品。他们一直提的一个标准是，极致精选。聚焦、聚焦再聚焦。

比如他们最爆的一个产品单日1.5亿销售，单日销售5万个，一个风筒的梳子上线一天销售20000组销售，贝医生的牙刷单日突破100万，蚕丝被单日是25000套的销售...

为了增加竞争力，云集在商品品牌的选择上，也做了调整。一是将引进更多消费者耳熟能详的知名品牌，比如美妆类的雅士兰黛、兰蔻，食品类的雀巢、卡夫；二是将推广一线品牌的分支品类，比如一线奢侈品品牌Boss。

未来，云集产品就将覆盖八大品类，SKU总数会减少，但每一个SKU都应该是爆款。

4年时间的发展，让一个名不见经传的电商平台脱颖而出，成为一匹黑马。而对于肖尚略来说，他依赖的只是这两个字：分享。

他经常对身边做消费品的朋友说“你们是不是认同这样一句话，今天企业最大的营销资源已经不再是传统媒体的广告，而是每一个用户品牌粉丝分享的力量！”

而对于未来的前景，肖尚略表示，消费升级依然是未来中国的主旋律，伴随着消费升级，类似Costco和Amazon Prime的会员服务需求愈发旺盛，社交化会员制零售服务将大有可为。

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