如何和领导谈加薪技巧（如何和领导谈加薪）

一大早，老王微信群里突然有人发了一个扎心消息：“年底了，你涨工资了吗?”。

望了一眼这个消息，再看看自己空空如也的工资卡，老王不禁感叹：唉，今年涨薪又无望了。

老王来公司两年多了，上次涨薪还是一年前，500块，已经是老板能开放的最大限度。

有人劝老王，那你干脆跳槽得了，工资铁定一下翻好几倍。

老王虽点头迎合着，但是却不见他有任何行动。

据统计，全中国有80%的职场人都属于内向型性格，这些人做事求稳，希望维持自己体面、波澜不惊的形象。

在职场上，他们用做更多的工作，加更多的班来作为自己加薪的必备条件，并幻想老板能自己看见，从没回来不敢主动提加薪。

他们不敢提加薪的原因无外乎以下几点：

1、没有谈过加薪，不知道怎么谈；

2、万一提加薪不成功，面上尴尬，给公司留下坏印象；

3、感觉在和公司要钱，很被动；

4、心里没底、怕公司不认可自己。

以上。

我朋友圈里存在两种人，分为两个极端，第一种人一年连跳三级，最后成了公司的经理。第二种人工作了三年，薪水还是维持在第一年的水平。

没有对比就没有伤害，你要知道的是：我们工作，就是为了获得更多的劳动报酬，不谈加薪谈什么？跟公司谈感情吗？

人在职场，掌握谈薪的正确姿势，对我们来说太重要了。

二、为什么有人一年涨三次，有人累死一次都涨不了？

上面我们说到了有些人一年能涨好几次薪，有些人的薪资水平却万年保持不变。

这其中的原因除了胆子小，不敢之外。

还有两点非常重要的决定因素：

1、个人价值决定薪水的高度

帮大家转变一个思维：在你想着要去加薪时，你首先应该考虑的，不是我要加薪，而是我达到什么样的条件可以加薪。

把关注点从怎么谈加薪转变成为什么能加薪，举两个例子：

思路1：

我想挣到至少25w的薪水，所以我要到xx招牌网站上看看，能拿到这个薪水的人都具备哪些能力。

所以我应该掌握ABCD这些知识。

这个人把精力放在了“怎么才能加薪上”，所以他的加薪效率会很高。

思路2：

老板让我一周写了3篇文案，他还让我做活动策划、准备各种物料，还要跟客户方沟通，这么大的工作量，我的薪水才4000，太令人气愤了，我应该怎么跟领导开头提加薪呢？

这个人把精力放在了“怎么谈加薪上”，那么他永远都不可能得到自己满意的薪水。

这里两种截然不同的思路，就决定了我们加薪的效率。

记住：老板决定不了你的薪水，只有个人价值能决定，你做多少，会多少职场基本功，都是在为自己的简历打工。

明确这一点，现在我们就可以盘点一下，我离自己能加薪的标准距离还有多远。

2、职位的重要性决定薪水的涨幅

上面我们说到了加薪思路的问题。

这个时候就来谈谈职位本身。

很多公司针对不同的职位都有不同的涨幅，有的职位一年的涨幅是20%，有些核心职位如果刚好碰到干得好，能力强的员工，一年涨150%都不是问题。

有些公司存在辅助岗，或者是花瓶岗，基本上形同虚设，不需要你为公司做多大的贡献，你在这个职位没有多大的上升空间，自然就不会有多大的涨幅。

综上，员工能不能涨薪，还需要多方位查看，但毕竟涨薪就是你能为公司创造额外的价值，所以还是在于你自己。

三、加薪谈判三步走，获得加薪主动权

我们在公司工作，就是为了让自己获得更多的薪水， 走上人生巅峰的，谈薪从来都是撑死胆大的，饿死胆小的。

所以这里教大家几个涨薪的方法：

1、清单检视，条件盘点

这里的自我检视分为三点：

第一、是否有拿得出手的业绩，最好能超出上司对你的预期，成为公司不可替代的人才；

第二、目前薪资水平在行业或公司内部有一定上升空间，最好在公司同等薪资水平下，自己的工作强度如何，业绩如何；

第三、公司运营状态是否良好，这一点非常重要，如果公司处于亏损状态，这时提出加薪，一定会被否决的。

2、选好时机，瓮中捉鳖

不要指望在一周的周一中向老板提出加薪的请求，周一大家都很忙，基本上不会成功。

所以要挑一个轻松地场所，人在轻松的环境下，心情愉悦，不会思虑那么多，这个时候如果老板还是独处状态，你去谈薪，老板不会觉得为难，你加薪的成功率会高出很多。

3、整理话术，先发制敌

所谓话术，所以让老板知道你的加薪请求，并明确你的目的。

第一：点题 — 加薪；

第二：罗列能力 — 你有多大实力，你为公司做出多少公司，用数据和事实说话；

第三：期望值 — 你要涨薪多少；

第四：承诺 — 老板给你加薪之后，你未来将如何做，给出自己的计划。必要情况下，客套话，场面话还是需要的。

第五：意见反馈 — 结束语言，比如，我希望您能考虑一下我的感受。

四、写在最后

职场上要想加薪，大家都是各拼实力，你能为公司做出多大的贡献，决定了你能拿多高的薪水。

任何虚头巴脑的谄媚，花言巧语都不可能成为一个人加薪的条件。

当然，想要加薪，你还要有说出来的勇气。

如果上司拒绝了你，也不要气馁，不妨问问上司拒绝你的原因，或者让他给你提出一些建议。

职场，就要有不服输的精神。

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