企业分为几种性质（企业是什么企业的性质）

服务中心的小伙伴，为了帮助巴南的农产品加工中小企业拓展市场，亲自上阵参加在社区的慈善展会。我到现场走了一圈，发现参展的农产品同质化严重，不仅体现在产品的种类上：榨菜、腊肉香肠、调料等，而且在具体产品内容和价值上也是一致的：比如说腊肉都说是农家散养的土猪肉，传统工艺加工等等。然后一交流，发现所有的农产品销售的方式上也是一致的，都是希望通过拓展渠道包括在线销售、直播带货等等，然后降价促销，试图把产品卖给陌生人，结果是经营效果都不太好，这也是当下中小农产品加工企业的共性问题。

1月8日上集市推广“黎妈妈”

每个产品都有自己的优点，但却不适销对路，问题出在哪里呢？我认为还是没有真正做到按需生产。

我们回到社会分工的源头上看一看，最初在部落或者群族中产生分工，而这个部落或者群族天然是一体化的关系，人与人之间是自然的分工。比如说我擅长打猎，打的猎物比较多，自己吃不完，就分享给部落中的人，然后有人擅长缝衣服，衣服缝地又快又好，于是就产生了交换的关系。我专门打猎，然后用猎物去换取衣服的加工，换取粮食，减少自己在这两个方面的投入，而擅长缝衣服的，就慢慢不打猎了。在这种情况下，生产和需求是一体化的，如果不按需生产，就无法在这个体系中存活。

在一体化关系中的自然分工

而到了今天，企业和消费者是脱离了一体化关系，人为的分工，生产就会存在盲目性，比如刚才说的：我觉得要生产腊肉，只是要解决我要有事情干，不管是否真的有人需要。在产业社会中，在企业之间，分工也没有建立在有组织的一体化的关系基础上，每家企业都做着“做大做强”的梦，按照规模经济的的逻辑进行粗放式发展，企业追求在陌生人之间进行扩张性交易，追求量产量销，最终导致供需背离，市场失灵。然后衍生出一批低价倾销同质化产品的销售模式，比如说1元店，某多多，网红依靠低价带货的价格战等等。

很多带货背后，仍然是价格战

同样的问题发生在在企业内部，由于专业化分工之后，企业与员工、员工与员工之间没有构成一个共同体，企业成为了给少数人谋利的工具。因此也只能借助于管理的手段，按照功利的目标，把人的关系变成物品之间的交易关系，把人作为机器的附属品，只能按照标准化的动作做工作。其结果是抑制员工的个性和天赋，抑制劳动者的主动性和创造性。在工业化早期，还有存在很多未被满足的需求，依靠资本的杠杆力量，量产量销的粗放产业模式还在一定程度上行得通。

卓别林摩登时代：把人作为机器的附属品来管理

而到了当前，消费者主权时代来临，各行各业都已经是像集市中的腊肉一样，供给过剩，供需逆转。企业需要转向高质量发展，需要强化营销和创新，强化技术的进步，并且把这种进步引导到顾客的需求上去。营销和创新，不是标准化的动作就能实现的，需要的是个性的解放，需要员工的天赋、主动性和创造性的发挥。而要激发员工的天赋、主动性和创造性，又必须以企业是一个共同体为前提，以企业是分工一体化的关系体系为前提。

高质量发展的落脚点是：企业共同体的建设

正如包老师在《企业的本质》中说：人作为一个物种，重要的是其社会性，依靠彼此之间形成的一体化关系体系，来抵抗环境与未来的不确定性风险，而不是谋求更大的利益。人之所以希望加盟一个组织的动因是：希望发挥自己的天赋和长处，在一体化的关系体系中获取个人价值的最大化，包括实现个人的成长和成就，这是人的天性，是人类社会的天道。作为中小企业的管理者来说，只有把握了事物的本质，才能都审视过去，拿捏未来，做出明智的选择，而不是走上不合时宜的老路，陷入经营的恶性循环不可自拔。

人类社会的天道

你们企业的产品/服务是否面临供需逆转？

如何才能发育出企业的营销和创新能力？