小红书的三种盈利方式（小红书95后年轻人的）

在2021“时间的朋友”跨年演讲中，罗振宇首次提出了一个新概念——生活观。“过去我们总说三观，人生观、世界观、价值观，在小红书我们可以看到第四观，就是‘生活观’。”

罗振宇将小红书比作一个存放“生活观”的存钱罐。用户每发布一篇关于自己的生活笔记，或者为别人的生活笔记转发、评论、点赞与收藏，在本质上都是为“生活观”这个存钱罐做了贡献。当这样的发布与分享变得足够大而丰富时，中国年轻人们的生活观在小红书被发现。

每一次记录、追随、尝试、分享都是主动探寻自己所向往的生活方式的过程，这也是小红书这类生活方式社区生长、发展的原因。它们消除了物理空间的距离，让无数个拥有共同向往的人汇聚于此。

小红书创始人瞿芳表示：“小红书不希望用户把所有时间都耗在数字世界，而是希望用户在小红书被某张照片、某个小视频触动后，能够回到真实生活中去体验。”

其实经过多年发展，随着小红书的内容品类的不断扩大，早已蔓延至生活的方方面面，并且自然而然地形成了“线上种草—线下拔草—线上分享”的良性商业生态循环，小红书不仅仅是广大用户分享生活的平台，同时也成为了大家对新生活探索的参照。

近日，小红书发布了《2021生活方式趋势关键词》，冰雪热潮、无糖主义、酒变甜、回血式独居、无性别穿搭、国潮澎湃、在家健身、治愈式旅行、外出露营、回家做饭等10个关键词成为2021年的生活方式趋势。

网络公开数据显示，小红书目前月活用户超1亿，其中70%的用户为90后，超50%的用户为95后，2020年，他们在小红书上发布了近3亿篇笔记及每日1亿次的搜索数据，这一趋势洞察正是在此数据基础上产生。

2020年，超13亿人次在小红书搜索过“美食”相关内容，小红书美食品类笔记数量近2000万篇，2020年11月与同年1月相比，美食相关笔记发布量增长超过300%。创始人瞿芳以“人情味”和“烟火气“两个词，作为对小红书2020年主要变化趋势的总结。

“2021年生活方式趋势关键词”是基于小红书广大年轻用户群体的特征总结，同时也是2021年大多数年轻人生活方式的风向标。而年轻人的生活观，对于商业世界同样有着重要的启示作用。

许多年轻用户习惯性以小红书作为生活方式的参照，比如其中的美妆测评、旅游攻略、体验型笔记等等，都能够触发许多年轻用户的“尝试心理”，而真诚的分享生活，才能“种草”于无形。

尤其是年轻的95后人群，已逐渐成为线上消费主力军。他们是自主性很强的一代人，也是互联网“原著民”，非常擅长通过网络搜索寻找自己想要的东西。他们对于高颜值的产品有着浓厚的兴趣，偏爱互动营销，容易被内容与KOL种草，看似天真，实则也有精明的一面，是一个消费理念复杂多元的人群。他们爱品牌，也同样能快速接纳去品牌化的高品质产品。

近两年快速崛起的新消费品牌：完美日记、元气森林、小仙炖等等，都是善于把控消费者心理的优质玩家，尤其是各大内容平台的持续火热，让新品牌有了更精准的营销渠道触达消费者，最终成功“破圈”。众平台中，小红书作为中国最大的生活方式分享社区，有着其他平台无法复制的模式和优势，对众多新兴品牌快速崛起起到了关键的作用，也为许多知名品牌创造了源源不断的品牌声量。

群量在过往的操盘经验中也深刻体会到，小红书平台的价值，并不能以即时性转化来衡量。因为优质的小红书笔记，能够持续为品牌带来宣传和流量，这是其他平台所不具备的长远效应。

文章来源：群量星球（ID:qunliang678）

作者：老琪