做广告传媒行业要从哪里入手（为什么广告传媒公司真的发展不起来还做不大）

中国目前广告传媒公司数量的确很多，但真的质量确实不高，尤其是户外广告传媒公司，相比较而言，中国特别是中小户外广告传媒的有些老板学历阅历素质真的绝大多数都不是太高，有的是做喷绘甚至初中还毕业，目前也是户外广告公司的老板，学历不高这或许不是你的错？但学习力一定要高，找对老师学正确的知识就更重要。

其实我们知道成立广告传媒公司还是非常容易的，但能不能生存下去？怎么生存？生存的质量怎么样？能生存多久？这确实是我们值得思考的？中国的广告传媒公司本身就是属于第三产业，中小广告传媒公司更是在夹缝中求存？彭小东导师自己也在2001就开始经营广告传媒企业，曾经经营代理过所有的媒体报刊杂志，电视电台，网络，户外，包括新媒体短视频直播等等，彭小东导师有切身的经历和感悟，自2014年下半年日子就不好过，尤其去年和今年的疫情，我们的广告传媒公司就生存更加艰难，真正能赚钱做大做强的广告传媒公司真的不多，固然有外在的很多大环境和因素，比如疫情这是我们没办法改变的，天灾人祸，但是越是在这个时候，我们就更要思考为什么我们的广告传媒公司真的做不大，究竟是谁的错？

1、太过短视

俗话说：善弈者谋势，不善弈者谋子。

许多广告传媒企业之所以做不大，就在于不谋势。现在大多数广告传媒创业者的想法是希望立竿见影、刀下见菜。当然这也没有错，因为解决目前的生存问题是第一位的。但是，生存问题属于战术问题，而发展问题属于战略问题，解决生存问题必须刀下见菜，但要搞定发展问题则需要细水长流最后水到渠成。

现实中，很多创业者都有短视心态，以为一个创意马上就能换回巨大的效益，于是一个媒体搞下去或一段时间广告销售看到没什么利润收益就马上停止。其实这种想法并不正确，因为优质媒体对于企业而言是一个长期工程和系统工程，既要有独特的个性，又需要系统的提炼及提升；对于客户而言，品牌又是一种认知识别和体验识别，他们需要你能记住你的特别理由，因此也就需要你在诉求点上要坚持深入。什么是战略？彭小东导师认为：战略，战是方向，略，是省略，战略不是做多而是做少，战略是做减法绝不是做加法，全国市场专一，区域市场垄断；专注，专一，专业，聚焦，1米宽1000米深，坚持！更多原创首创实战实操实用精彩干货分享欢迎莅临彭小东导师线下课堂《广告传媒总裁卓越行销力》。

2、格局太小

现实中，许多广告传媒创业者肩上扛着品牌大旗，但心里却打着小算盘，乐于小打小闹，希望以小的投入来获得大的回报，什么赚钱做什么？只要能赚钱，有奶就是娘，低价回扣返点吃喝拿送等等样样都能来，同行之间相互诋毁和碾压；从没想过以大的投入来换取更大的回报。这是一个创业者的格局问题，如果创业者本身就没有将企业做强做大、没有雄霸一方的志向，总是希望从一颗鸡蛋中吃出黄金，那企业发展就是不可能的；只有能着眼于未来，在大环境中定义企业发展路线和最终目标的创业者，才能观其大势，成其大者。

彭小东导师在自己的《广告传媒总裁卓越行销力》课堂上分享；我们所有的广告传媒公司口口声声都在讲我们是为甲方客户广告主的品牌服务，可是有几家广告传媒公司的老板真正能把自己公司的品牌经营好做好，有这个意识吗？其实从创业的第一天开始，我们就要有这样的思维和意识，先做好广告传媒公司自己的品牌，再为客户的品牌服务，也只有广告传媒公司的品牌好，服务客户品牌也才能好！什么是品牌？绝不是参加几个所谓的户外广告大会，广告传媒论坛拿几个给钱就可以拿到的奖牌奖杯或者证书，这都是纯属瞎扯淡！自欺欺人，自我安慰，有用吗？广告主根本不会认的，品牌就是细节就是人品就是帮帮客户做大做强，就是专业就是信任就是细节就是广告效果！

3、缺乏外脑

曾有人说过这样一句话：在国内，资源第一位，机遇第二位，能力第三位，学历第四位。很多成功的广告传媒企业创业者得益于他所拥有的社会资源为其创造了部分条件。而很多广告传媒企业创业者之所以做不大，就在于他缺少足够的社会资源，单打独斗、孤掌难鸣。其实社会资源，包括政策范围内的支持，这只属于整合营销传播的一个方面。

除了官方资源以外，能帮企业快速解决一定融资困难的亲友，社会，外脑资源，能为你迅速带来人才的人力等推介资源，特别是专业的咨询培训公司能为你出谋划策充当参谋的智力资源、信息资源，都会对你的发展壮大起着重要的作用。这些都是企业的外脑，都对企业的发展壮大有着不可估量的作用。彭小东导师：你比如分众传媒，永达传媒，都有外脑，而且还不止一家，有一家华与华的公司自己本身就是做咨询，还有不低于3家咨询公司为他们服务，我们很多中小广告传媒公司要么不愿请要么没请对或者说公司我中小广告传媒公司没钱根本就没必要，其实中小广告传媒公司的发展更需要外脑，少走弯路，两点之间，直线最短！弯道超车成功比直线行走成功概率要小得多！起步就与世界同步，起步就是对的这很重要！用师者王，人穷但志绝对不能短！当然选对老师更是关键！

4、缺乏内脑

一个好汉三个帮，如果没有一批能征善战的下属为你冲锋陷阵，广告传媒创业者你再厉害，也难以成事。许多企业就面临同样的问题：优秀的人招不来，有出息的人留不住，剩下的看谁谁不顺眼，为什么会这样呢？员工愿不愿加入公司、能呆多久，与薪酬福利、团队氛围、学习提升、办事机制，成就感，归属感、生活现状等各种因素紧密相连。

目前，大多数的广告传媒企业，薪酬福利都差不多，关键问题是：广告传媒公司老板只看重行政管理与业绩，只关注业绩，至于思想管理、技能管理、状态管理与团队氛围管理，根本不关心，员工技能得不到提升，思想得不到引导，最终管理的表面化，形式化，员工素质同质化，做不大也就在情理之中了。彭小东导师：广告传媒的企业内脑非常重要，我们很多广告传媒公司对员工的成长没有规划，很盲目，很迷茫也很困惑！在中国目前有绝大多数的广告传媒公司基本上没有培训！有时候就是自己公司的管理者培训，培训是科学更是艺术，专业的人做专业的事情，培训成长才是员工最好的福利并且要系统要坚持，尤其是广告传媒公司的90后，00员工后我们要至少要发3份薪水给他们，财富薪水（目标），能力薪水（成长，强者），价值薪水（客户视角）！

挖人的：“连环激励拳法”（华为和三星）

01、诉说行业现状，激发爱国情怀；

02、用使命、愿景和价值观进行感召

03、激励机制辅助，给权利给荣誉，

让奋斗者不吃亏

更多原创首创实战实操实用精彩干货分享欢迎莅临彭小东导师线下课堂《广告传媒总裁卓越行销力》。

5、草根广告传媒企业的4大困惑

01、老板既是业务员，又是领导，还是管理员

对于这个问题，很多广告传媒老板其实并没有意识到，并且还乐此不疲。在企业草创阶段，老板这样做是必须的，也是可以理解的。老板必须以身作则，以一敌十，一马当先，这无可厚非。但是，一旦进入企业相对成熟稳定阶段，老板的角色就要随之发生转变。老板如果不转换角色，做了员工该做的事情，这种现象会直接导致“人才不成长、工作效率低下以及老板无暇顾及企业战略”等问题的出现。这样的企业很难实现快速成长，并且老板会很忙很累，而员工却感觉自己不能成长，这样会导致企业很多方面上的空转。企业老板为何不在这个过程中寻求突破呢？为什么不向产业链的高端去升级呢？为什么不花更多的时间去考虑企业战略问题呢？也许老板太拼命，太把自己当员工，忽略了战略问题；也许老板愿意安于现状，知足常乐；或者老板一直没有找到突破的路径。但是这个过程如果不去上台阶真的很可惜，老板就是需要做老板该做的事情，让自己辛苦打拼出来的企业成为一家真正的百年老店。

02、业务来源与市场竞争的无形压力

业务来源、市场份额、广告销售速度也是企业最为关注的问题之一。能否让自己的企业占据更大市场份额？能否让客户主动找上门？能否让业务量翻倍？能否快速实现产品的销售？很多老板为此花了不少代价，但成效往往一般。

◑容易被忽略的产品（媒体）核心竞争力。

◑公司的方向是否偏离航线？

◑拓展的方法是否得当？

03、资金周转的无形压力

现金流同样是很多企业老板比较头疼的一个问题。在现实中，很多广告传媒企业尤其是高铁，地铁，公交等代理的广告传媒企业的资金永远都绷的很紧，特别是正在成长中的草根企业。有这样一种情况：企业的业务量不错，效益也还行，但是资金压力一直很大。老板说：一部分业务需要广告传媒企业自身来垫资（如高铁地铁电视今日头条百度等需要缴纳代理保证金），还有一部分被企业拖欠着，另外还要支付整个公司的运营费。列夫托尔斯泰曾经说过，“幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸。”每个企业可能有各自不同情况的资金压力，但是这背后反映出一个共同的问题：关于商业模式设计。商业模式是对战略路径的一种落地承接，好的商业模式能够牵一发而动全身，而且能够直接决定公司的现金流和业绩。所以，每个广告传媒公司都需要一套定制型的、行之有效的商业模式。而商业模式更像一个无形指挥棒，引导着企业的运转，具体落下来也会影响到你的合作合同的设计方式。我认为以牺牲“自己好的商业模式”获得更大业务或订单的方式是得不偿失的，属于一种透支行为。一个好的商业模式会打通合作方式、节点控制、节奏把握、资金计划之间的关系，将大大降低资金占用和使用成本，从而形成最佳的合作效果。

04、来自人才流动的无形压力

草根企业的发展历程，就是一个人来人往的过程。很多老板不理解，现在的年轻人到底是怎么了，为什么沉淀不下来。对于员工来说，无非最为关注三件事：薪水是否满意，平台是否够大，价值观是否一致。对于老板来说，所有员工能否给公司带来价值。

一个企业，从小到大都会遇到3类人，作为公司决策者要学会识人、选人和用人。

◑引领型人才：每个公司都需要几个能够跟着老板打拼天下，未来成为公司的栋梁型人才。

◑过渡型人才：有这么一拨人，出身背景都很好，人也聪明，想法也很多，但是像兔子，喜欢蹦来蹦去，不断寻觅，这种人属于企业的过渡型人才。

◑沉淀型人才：没有花香、没有树高，虽然出身一般，条件一般，但是肯学能干，忠实可靠，这种人往往能够走到最后，笑到最后，未来会成为企业的骨干之才。

6、优秀广告传媒企业老板的5大能力

01、【预见力】

你能够看到企业的明天吗？你能预测到市场的变化吗？你能够感知到你的未来吗？这不是一种主观臆断，不是一种漫天想象，而是对未来变化的一种感知能力，这种感知能力源于平日不断的学习、丰富的实践和深入的思考！预见力是一种适度超前的能力，广告传媒企业老板一旦具备了预见能力就有可能抓住明天的风口。预见力需要“跳出行业看行业、跳出企业看企业、跳出产品看产品”，只有站得高，才能看得远。

02、【创新力】

创新方式主要有两种：一是点上创新，通过以点带面，实现全盘突破。可能是创新一种新媒体，一个新发明，一项新技术；二是集成创新，通过系统集成，让企业从一艘船变成一艘航空母舰。这种创新往往是对企业进行重新构建，通过颠覆式创新，最终形成一种全新的商业模式。所以，一个企业要逃离射程就需要去主动创新，不断引领，通过一枝独秀的产品竞争力，去实现企业的快速成长和壮大。

03、【突破力】

在媒体过剩的今天，你比如分众传媒已经转型为客户问题方案的解决者；在产能过剩的今天，很多制造业走向智能制造或产业高端，在供给侧改革的今天，物业“管理”公司转型为物业“服务”公司，学校幼儿园转向亲子幼儿园等等。每一个企业都需要在不同时期找到能让企业更上一层楼的突破口！

04、【梦想力】

成功是从做梦开始的，成功也是从激情起步的，成功的广告传媒企业家都有一个共同点：他们都是有梦想的，有激情的，他们精力旺盛，他们乐观自信，他们虚实结合的最到位。一个优秀的企业都是从一个精彩的故事开始，通过这个故事，聚集一群牛人，最终成就一个事业。彭小东导师：为这个行业服务，改变这个行业，让中国智造走向全世界！

05、【执行力】

有梦想很好，但是最重要的还是落地和执行能力。再好的战略，如果不能落地与执行，也只是一纸空文。因此，一个出色的广告传媒企业老板，不仅要仰望星空，还要脚踏实地。彭小东导师：优秀的广告传媒企业家从未停止过学习的脚步，从不排斥新鲜的事物，他们时刻与这个时代的节奏同频共振。所以，他们一直在超越和引领这个时代。

7、广告传媒企业老板的4大缺失

草根广告传媒企业的发展一般都会经历9年3个阶段：

第一个三年，“昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路”，打基础阶段。

第二个三年，“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”，做规模阶段。

第三个三年，“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”，塑品牌阶段。

在这个过程中，很快企业没有发出声音就消失了，有的广告传媒企业却实现了巨大的跨越和突破，并成为行业中的领头羊和佼佼者。而大多数的企业却是一直不愠不火，变成了“小老树”，很难长成参天大树。那么，为什么80%的广告传媒企业做不大呢？

01、缺乏战略思维

一个没有战略思维的企业，往往很难打开局面，容易局限于自己的“一亩三分地”，对外面的世界、新鲜的玩法及创新的模式都是一知半解，似懂非懂。所以，做起事情来事倍功半、举步维艰。所以，无论企业大小，制定战略都是必须的，但是战略并不见得一定是一个方案，也许在你的潜意识中，也许已经在你实践的路上。只有明确战略，才能理清思路，找准方向，实现跨越。

02、缺乏初心之念

赚钱也许是企业最主要的目标，但不是唯一目标。赚钱只是表象，背后还需有更深层的价值观，那就是初心。有句话叫做“不忘初心，方得始终”。初心之念是一种骨子里的梦想。有时候，选自己喜欢的事情比选择自己熟悉的事情更重要。初心也许是为了圆一个梦想，也许是为了实现一个爱好，也许是一种人生追求，不忘初心，赚钱只是顺带的结果！

03、缺乏工匠精神

有些企业热衷于进行没有根基的盲目扩张，为了追求数量，进行规模化复制，动辄就要上新三板，由于基础不扎实，其实很难做大。甚至有的毫不相干的企业一起抱团上新三板，费时费钱费力，对企业的实际推动价值很小。只有匠人精神才能打造百年老店，才能做成品牌企业。

04、缺乏文化内涵

中小公司的企业文化更多是一种老板文化。所以，老板的性格会影响着公司的文化价值取向。一个优秀的老板会把自己的文化精髓沉淀成公司的企业文化，并注入丰富的内涵，不断传承下去。现实中，有的老板很苛刻，但只要公平就行；有的老板喜欢挑剔，但只要信任就行；有的老板喜欢务虚，只要能落地就行。因此，无论老板如何，无论企业大小，都应该有一套属于自己的“文化价值观”，去潜移默化的影响每一个人。

八、广告传媒企业做大的3大途径

01、走创新之路

02、走扩张之路

03、走融资之路

融资也许是中小广告传媒企业发展壮大的一条捷径，但这也可能是一把双刃剑。一个广告传媒企业如果要走向融资之路，最需留意的就是小心被资本绑架。资本的目标非常明确就是赚钱，在最短的时间内获取最大的回报。广告传媒行业更需要小心资本，业余玩物对专业玩家，资本是带着血腥逐利而为的！《广告传媒行业，小心资本，业余的玩物对专业的玩家；被骗24亿，看“天山生物”与大象股份并购案的真实内幕》；更多原创首创实战实操实用精彩干货分享欢迎莅临彭小东导师线下课堂《广告传媒总裁卓越行销力》。

疫情后，经济恢复带动消费恢复，

新一轮户外广告投放增长您真能抓住？

彭小东《引爆户外广告业绩核动力》！

（版权所有，违者必究！

没有废话，只有干货；

不止最新广告销售实战技巧，广告销售最新盈利模式；

更有广告创意营销和战狼广告销冠军团打造；

赢销干货点 实操案例=即学即用！

疫情后，经济恢复带动消费恢复，

新一轮的户外广告投放增长您真能抓住？

彭小东导师亲自主讲：《引爆户外广告业绩核动力》！

全球华人总裁卓越行销力导师暨中国广告传媒培训第一人，品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人兼总教练，打造中国实战狼性广告销冠特种兵总教练，中国广告协会学术委员，中国广告协会实战营销导师，央视品牌顾问彭小东导师将为你带来原创线下课程《引爆户外广告业绩核动力》分享：

中国广告传媒公司目前现状（333334）：中国广告业的变革与回归；中国广告业未来发展的6大趋势暨经典案例分享：分众传媒已从过去最大媒体集团，成功转型为品牌解决方案型公司！传统广告销售的套路、流程及方法和步骤（1234）；新的5维广告销售成交法则（ 33211 ）；防止客户丢失的10 2方法和原则；《新时代品牌40计》；《总裁卓越赢销力秘籍50招》.....

广告主为什么投放户外广告？户外广告的优势；彭小东：新户外=内容智造 价值传播；户外广告的8大主要特点，户外广告媒体与其他媒体的分析比较，品牌广告主投放户外广告的5大理由 ，户外广告的效果广告投放创新盈利思维，户外广告绝对可以做到“品效合一” ，户外广告未来启示，广告主及户外广告一定要知道的10个维度新玩法！10个创意能卖货的户外广告；彭小东导师：必投户外广告的345法则；流量广告暨品牌行销力3段击 .....

好广告3点，好媒体3点；品牌传播核心基础；初创品牌快速成功法则；户外广告传媒价值行销力；广告投放的10大误区；户外广告投放的11大误区；彭小东导师原创观点户外广告效果的3大必杀技；彭小东：做户外广告的基本原理；全球户外广告牌20年引人注目的7大秘籍；广告绝对赢销力的3大底层逻辑 .....

打造中国广告销冠特种兵语录；彭小东导师广告销售52字口诀；陌生拜访的13个步骤及流程，搞定前台的3.5板斧，6大细节5大注意事项；拜访客户的准备 5: 4：3: 2 :1法门；揭秘彭小东导师的广告销售8大阶层；彭小东导师：未来广告赢销力-双枪战略；彭小东导师广告传媒卓越行销力升级历程136583.5路径模式；战狼广告销冠特种兵的赢战力{心胜（7大动力） 6内循环（3大思维 3大能力）} .....

广告销冠见面5句话；广告销冠王的灵魂9问；彭小东导师：广告销冠王的10句箴言；战狼广告销冠特种兵的赢战核武器；如何管理好你的客户？彭小东导师精准开发客户的5大绝招；要养成判断客户的10个工具；广告业务卓越行销力团队（12321）建设秘笈；广告销售管理（总部）的6个1工程；广告销售新人快速出单的绝招（3步1杀）；团建：思想团建（愿景，符号，场景）， 生活团建（释放点，甜蜜点，近一点），目标团建；广告销售破局特战的新打法 .....

何为大客户？大客户的5大误区；彭小东导师：中小广告传媒企业就应绑定有实力有潜力有未来的中小广告企业主共同发展，16个字：郎才女貌门当户对！与众不同，无中生有！1张图（组织架构图） 2把绝命刀（关系l温柔刀 专业l霸王刀) 2把追魂剑(六脉神剑 独孤九剑）；彭小东导师：客户是什么？答案很简单，就是对自己的生意有价值的人（赚钱或省钱）。广告业务的 10 句话；广告业务谈判的 10 句话；甲乙双方董事长/老板见面的 10 句话；对客户提案的 10 句话；组建项目组的 10 句话；项目组对接人的 10 句话；客户服务的 10 句话.....

大客户行销力流程及步骤和收尾款的绝招秘籍；赢在客户方案（1.0版本）；彭小东导师独家原创首创（职业经理人或老板）广告销售提前参与并引领广告主的预算制订（3：6：3：3：3）法则；重点（案例）客户回访；服务大客户的12条黄金法则；大客户关系维护的13大技巧；打造战狼广告销冠军团；赢在中国户外广告大策略带来大业绩.....

,