宝安线上营销方案 宝安品牌矩阵为直播撑腰

“打到骨折，买到就是赚到。”

“买光宝安货，从买光艾美特开始。”

“宝宝们在后台留言，我一定教大家怎么做榴莲煲鸡。”

……

这些“金句”不是来自经验丰富的主播，而是出自深圳市宝安区区长郭子平、副区长娄岩峰之口。

5月18日19时，郭子平和娄岩峰携手出现在京东直播、京喜直播双平台的“买光宝安货”主题直播间，为宝安优质产品带货。据统计，当天活动累计达成日销售额5045万元，较平日增长186%。活动最高峰时吸引超过31万名网友同时观看，直播间累计点赞数约33万次。

当前，线上直播广受欢迎，宝安区区长化身“网红主播”，更让“宝安货”得到了前所未有的关注。

在数量可观的成交额和点赞数背后，记者也发现，正是走在前沿、品类多样的“宝安品牌”为这场直播提供了强大的支撑。在“国货崛起”的时代，“宝安品牌矩阵”正呼之欲出。

直播带货成宝安新风潮

新冠肺炎疫情给各行各业带来新挑战，而迎来新风口的直播带货，愈加火热。

5月18日19时，郭子平和娄岩峰从“幕后”走上“前台”，为宝安特产、宝安制造、宝安产品站台、推介，成为网友眼中的“带货员”。

“宝宝们快下单啦，错过今天就没有这个价格啦。”郭子平熟练地打开包装，无论是韶音骨传导耳机还是全景相机，她都能将产品的性能、特点和使用场景娓娓道来，“跑步的时候，一款合适的耳机非常重要。这款耳机有防汗续航长的特点，跑完全马都不成问题。”

对于黄田桂味荔枝、卡士奶等宝安名特产，郭子平和娄岩峰在直播中如数家珍。“黄田荔枝是深圳唯一的国家农产品地理标志产品，除了大家最习惯的吃法外，还可以做一道荔枝炒芥兰。”郭子平说，“榴莲除了可直接吃，还可用来煲鸡汤，特别好喝、特别滋补。”

将近两小时的直播里，共推介了Insta360多镜头防抖运动相机、卡士奶、艾美特循环扇、韶音骨传导运动蓝牙耳机、佳沃泰国进口榴莲、预售的黄田荔枝（桂味）、创维55英寸4K全面屏电视、奋达音响等8款产品。

直播活动一上线就受到市民广泛关注，最高峰时吸引了超过31万名网友同时观看，直播间累计点赞数约33万次，累计达成日销售额5045万元，较平日增长186%。

在这场区长直播带货中，加快经济回暖的发展推力正在涌动，直播带货已成宝安新风潮。

5月13日晚，在宝安区松岗街道松岗琥珀（国际）交易市场（下称“松岗琥珀市场”）世纪琥珀博物馆内，主播戴上琥珀珠宝首饰，热情地介绍产品，讲述相关琥珀文化知识。整场直播最高观看人数达到50万人，4500余件产品被瞬间抢光。

现场工作人员介绍，松岗琥珀市场是全球最大的琥珀珠宝交易市场，市场内有来自全球33个国家和地区的657家商户。疫情期间，多个商家销售额遭遇明显下滑。目前，松岗琥珀市场已举行3场网络直播卖货，总销售额达到450余万元。

除此之外，由宝安区文化广电旅游体育局支持和指导、宝安区文化产业协会主导的“执到宝”抖音号在网上走红，主要为宝安文创企业带货，支持宝安产文创产品线上销售；以“5G 科技 艺术 直播”作为发展定位的智美·汇志5G产业园，是深圳首个5G数字生态产业园，打造了24小时直播间；位于石岩街道的创维科技园设有三间直播间，主播以企业员工为主，目前已发展到较为职业化的全员直播阶段，直播将成为创维集团的常态化销售行为……

众多商家正利用“互联网 线下零售”的新模式，通过直播带货实现复工复产复业。

“宝安品牌矩阵”呼之欲出

一场好的直播，必须要有好的产品。除了电商这个风口外，宝安区区长直播卖出5000万元，也离不开强大的“宝安品牌”的支撑。

有研究表明，国货正成为新一代年轻人的“心头好”。乘着东风，宝安区多个品牌迅速崛起，“宝安品牌矩阵”规模日渐壮大。

在这波直播带货潮中，可以发现“宝安品牌矩阵”有几大特点。

基于宝安在电子信息行业的产业优势，“宝安品牌”中电子产品比重大。比如，在5月18日的“宝安优品区长送”直播活动中，推介的8款产品就有Insta360多镜头防抖运动相机、韶音骨传导运动蓝牙耳机、创维55英寸4K全面屏电视、奋达音响等4款电子产品。

产品门类齐全，名特产不少。如卡士酸奶、佳沃榴莲、黄田荔枝等深受市民喜爱的宝安名特产。

得益于宝安近年来的转型升级，传统的“宝安货”焕发了新的科技色彩。如艾美特循环扇在传统风扇的基础上，发展出空气循环扇。

“宝宝们今天购买的宝安产品，一定程度上代表了宝安发展的缩影。”在直播的最后，郭子平向广大网友们表示感谢。她说，从拥有1000多年历史传承的黄田桂味荔枝，到新推出不久的Insta360运动相机，这些产品既代表了宝安的历史，又代表了宝安这方水土养育的人们在今天创造的新科技、新技术，希望广大网友能从这些宝安产品感受到宝安的魅力，能继续关注宝安，支持宝安发展得更美好。

据了解，宝安在深圳率先与京东商城合作，开辟京东平台“宝安优品专区”，集合宝安知名品牌开展线上销售，上线产品超过4500种，截至目前，累计带动120家宝安企业上平台。

宝安还与京东集团合作签约，在京东商城开设“宝安质量示范区优品专区”，帮助宝安区产业集群转型电商。双方将在2020年度帮助1000家宝安企业入驻京东、京喜平台，在宝安区培育1万名电商运营及直播带货从业人才，合作打造宝安电商直播示范基地，推动“宝安制造”进一步发展。

南方日报记者 苏国锐