企业如何开展战略管理的案例分析（醉一大叔谈战略管理）

要想制定具体的战略目标，你得了解自己都有什么，才知道做什么更可能成功。

分析自己有什么，你可以从三个维度去思考，分别是:

业务、资源和企业结构，也就是你的战略目标聚焦在什么业务?

你需要什么资源来支撑业务?

企业的结构是否适应业务和目标?

分析这些有三个作用:

一、制定战略之前分析自己的实际情况，可以防止战略目标脱离实际，提高战略目标的针对性和可行性。

二、如果你定下了战略目标，一定要做到，可以通过分析找到自己的薄弱点，早做准备。

三、如果你定下了战略目标，但之后的可行性分析告诉你，目标很难实现，你可以及时调整战略目标。

企业业务分析

在具体分析业务时，你可以从产品、核心业务职能以及市场三个角度入手，来考察企业开展的具体业务。

我把这三个方面总结为企业的“业务铁三角”。

首先是产品，一个企业提供什么产品，本质上体现了这个企业的价值主张，从对沃尔玛的分析中就可以知道，沃尔玛的价值主张就是:在零售领域为客户提供价格实惠的商品和优质服务。

因此在沃尔玛的业务铁三角中，产品这一角就是高性价比的零售服务。

其次，核心业务职能就是企业在价值链中扮演的角色。

比如苹果和诺基亚的产品都是手机，但是苹果在价值链中只扮演设计者和销售者的角色，没有自己的工厂。

而诺基亚除了设计和销售外，还自建工厂进行生产，因此还扮演了生产者的角色。

苹果和诺基亚的核心业务职能就出现了不同。对于沃尔玛来说，沃尔玛不仅做终端零售，还把上游的物流环节也纳入了核心业务职能。

最后，市场很好理解，就是这些产品要卖到哪里、卖给谁。

沃尔玛作为全球最强大的零售商之一，目标市场覆盖全球70多个国家，目标客户就是那些追求性价比的消费者。

在初步选定企业业务后，下一个问题就是要考虑，开展这些业务需要什么样的资源，以及企业如何获得这些资源。

我们接下来看一个例子，资源是如何影响你的战略的。

大家对乐视应该有所耳闻，乐视宣布进军汽车市场之后，提出了“打造互联网智能电动车第一品牌”的战略目标，这个战略目标清晰界定了业务范围，但由于资金链的断裂，乐视汽车上市是一拖再拖。

几乎与乐视汽车同时起步的蔚来汽车，资金方面有腾讯、红杉等国内一线金主撑腰，在硅谷、慕尼黑等地建立了核心研发团队。

落地实施阶段又引入了江淮汽车和长安汽车的生产资源。整车在2018年一月开始交付客户。

可见在制定战略目标的过程中，合理地梳理企业资源有着多么重要的意义。

梳理企业资源

那我们怎么样来理清各种重要的企业资源呢?

在资源基础理论中，企业资源分为有形和无形资源，有形资源包括企业的土地、厂房、生产设备、原材料等实物资源，无形资源包括品牌、商誉、技术、专利、商标、企业文化及组织经验等。

这些资源可以变成企业独特的竞争优势。

那我们再来看下沃尔玛，比如沃尔玛要发展线下零售业务，需要的有形资源就有大卖场和仓库所用的土地、建筑、机器等等，需要的无形资源有信息管理系统、技术专利、品牌价值等等。

对于沃尔玛来说，业务是在零售领域为客户提供价格实惠的商品和优质服务。所以沃尔玛要发展线上零售和建设信息化物流系统，而这两项任务都需要大量技术人才和资源。

针对这两个方面，沃尔玛做了两件事:

第一，沃尔玛在2016年收购线上零售网站，通过这种方式从外部获取了先进的电商资源。

第二，沃尔玛从1980年至今持续投入数十亿美元，购买卫星和超级计算机，打造自己的IT团队，通过这种方式发展自身内部的物流系统。

现在我们已经确定了公司的业务和支撑业务发展所需要的资源，最后要考虑的就是，企业结构是否能支撑业务发展呢？

企业结构

企业结构又可以分为股权结构、组织结构两个方面。

它好比是一幢房子的基础结构，一旦确定就不能经常变更，相对稳定的内部结构会有利于企业在外面更好地“冲锋陷阵”。

首先我们来看股权结构，股权结构表面上看是一个公司的所有者结构，但也体现了各方资源的融合方式。

比如通过股权结构的调整可以引入资金、技术等等。沃尔玛作为一个家族企业，最大的自然人股东都是家族成员。

唯独第三大自然人股东马克·罗尔与沃顿家族并无关联，他是Jet.com的创始人兼CEO。

沃尔玛在收购Jet.com时付给马克·罗尔个人三百多万股，并委任他为美国电商事业部CEO从股权结构可以看出沃尔玛虽然有浓重的家族色彩，但在需要引进重要战略资源时舍得了孩子套得住狼，改变了自己的家族色彩的股权架构来适应战略目标。

接着我们来看组织结构，公司的组织结构与公司文化、股权结构等息息相关。刚刚说了沃尔玛的股权结构有着浓重的家族色彩，管理特色也偏封闭性和高度控制，因此采用传统的金字塔型组织结构，员工之上依次有门店经理、区域经理、大区经理等层级，原则上除了CEO之外每个员工都有确定的直属上司监督，这种阶层分明的结构能够帮助提高监管效率和执行力，但缺乏灵活性。

所以分析了沃尔玛的组织结构后，你可以得出沃尔玛执行力很强的优势。

如果你能够清楚地回答企业做什么业务、需要什么资源，以及采用什么结构三个问题，那么你为公司制定的战略目标就是有理有据且符合实际的。

醉一寄语：

记住，战略目标一定要量化，否则评价就会很主观。所以务必要确保战略目标是具体的、有时效性的，而且可以用数字计量。

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