房地产行业的销售渠道（房地产在不景气的情况下怎样开拓客源）

最近长沙的楼市不景气，加上疫情，天气炎热，来售楼部的客户屈指可数，可以想象销售压力山大，周边的楼盘一个接一个的开，狼多肉少，大家挖空心思的找客户，可是成效欠佳，销售业绩不好，工作就出现疲态，今天小编就来说说关于房地产行业的销售渠道?下面更多详细答案一起来看看吧!

房地产行业的销售渠道

最近长沙的楼市不景气，加上疫情，天气炎热，来售楼部的客户屈指可数，可以想象销售压力山大，周边的楼盘一个接一个的开，狼多肉少，大家挖空心思的找客户，可是成效欠佳，销售业绩不好，工作就出现疲态。

今天和策划的同事聊天，聊到我党的统战工作，核心思想是把朋友弄的多多的，把敌人变的少少的。革命初期我们的军队开辟根据地，每到一个地方第一要务就是要和老百姓打成一片，我们的军队穷啊，没有什么资源可以给到老百姓，那我们怎么办？最常用的方法就是帮老百姓挑水，犁地，栽禾，打谷，不求回报，不准拿百姓一针一线，睡觉也睡在屋檐下，女同志时常跑到大娘家缝缝补补，陪大娘唠嗑，不知不觉，老百姓就把红军当成了自己人，慢慢的就拥护共产党，然后加入我们的军队，成为了共产党，革命队伍逐渐壮大起来。

是不是可以把这样的方法用到工作中来？销售工作是个弱肉强食的工作，大家把刀磨的雪亮，市场行情好的时候，什么画饼，逼定啊，客户还有可能被你唬住，经过这么多年的教育，客户越来越有主见，我们的方法是不是也要变一变。

我们讨论了一个招叫“鱼水一家亲”，具体怎么做呢，我们项目的目标客户是周边的拆迁户和做生意的这部分人，我们安排销售员去送礼物，一周送一次，比如说杯子啊，雨伞啊，数据线啊，就是那些好用不贵的礼物，连续送两个月，不图什么，你愿意唠嗑就唠两句，你愿意加微信就加一个，正常情况，你送三次礼物客户一定会对你有印象，慢慢的就有了感情链接，就在你的微信朋友圈里面了，我们会要求所有的人按照策划给到的内容每天发送两到三条朋友圈，每天发不间断，这就是撒网捞鱼，有需求的客户就筛选出来了，而且还有感情链接，这个时候，再和客户去讲我们的产品，算算经济账，成交量可能就上来了，我把这个叫做把朋友弄的多多的。

怎样把敌人搞的少少的？同行是冤家，在竞争层面来说就是我们的敌人，我买房子的时候，去过几个楼盘，在A楼盘的时候我说B楼盘好，销售就会给我罗列出A楼盘的毛病，专踩A楼盘的痛脚，影响你对A楼盘的看法。这个怎么破，具体方法送礼物，安排销售人员定期送礼物，什么奶茶，水果，小玩意，逢年过节送，多送几次，就有了交流，然后吃餐饭，喝顿酒就成了朋友，同行也是资源，跳槽找工作也便利些，之后很多事情就顺理成章，不再恶意攻击我们项目，客户转介什么的就都来了，你想想你要有二十个这样的同行朋友，还愁客户资源吗。

以上，大家一起讨论交流。