为什么美妆行业适合在快手打广告（对于快时尚品牌而言）

据《女装时报》报道，英国快时尚电商Boohoo于9月20日宣布正式在其英国和美国网站上推出Boohoo的自营美妆线。在此之前，该公司以2000万美元的价格收购了破产品牌Nasty Gal的知识产权和客户资源后，在几个月后又迅速收购了线上时尚零售商PrettyLittleThing母公司21 Tree Clothing 66%的股权。

最初上线的美妆系列中包含10款产品，在未来几周内，产品范围会扩大到29个产品或200个库存单位，其中会包括目前美妆界热销的高光肌阴影粉饼、唇膏和妆前乳等。

除此之外，金属色眼影、香槟色高光和浆果色口红都是系列中的主推产品。产品定价走平价路线，和电商服装及配饰品类保持一致，从5美元到25美元不等。

Boohoo和ASOS同样为快时尚电商，而这两家来自英国的公司在近两年均取得了较快的发展。根据高盛最新调研结果显示，Boohoo从构思、设计、生产到上新的速度已经刷新了快时尚品牌Zara和H&M的纪录——一至两周就完成一轮上新的时间，几乎只有Zara的一半。

该公司在今年早些时候重启Nasty Gal网站时，刚上线就发布了400多款产品，现今已跃升至1100多种，据悉，Boohoo平均每天都在网站上新近200件新品。据公司公布的最新财报，公司预计今年同比增幅有望达到50%，市值也已经超过5亿美元。

事实上，时装品牌进军美妆领域的公司不仅仅Boohoo一家。ASOS前不久亦发布了第一个自有品牌彩妆系列——ASOS Make-Up，除此之外还计划推出美妆盒子订购服务，即用户按月付费后，每隔几周就会收到一个装着多种化妆品的盒子，可谓与英国知名美妆电商Feelunique和Birchbox展开了正面较量。

而美国标志性快时尚品牌Forever 21的彩妆在业内也已经是网红般的存在。早于2009年，Forever 21就推出了自有彩妆品牌Love & Beauty，随后于2014年又推出了较高定位的“优质美妆”品牌F21 Premium，产品主攻平价高质。

近期，Forever 21又推出了美妆集合店Riley Rose，将集中销售诸如如Stila、RMS Beauty和R Co等一众受到热捧的美妆品牌，而热卖韩妆品牌Banila co和Too Cool For School也在产品名单之列。据悉，今年圣诞节前会先在美国开出十家门店，并有计划于2018年3月前再开十家。

对于快时尚品牌来说，美妆领域已经成了新的战场，而Boohoo是最新进入的一个玩家。

“在现在这个时间点引入美妆产品线是最好的时机。”Boohoo首席执行官Carol Kane向《女装日报》表示，并不是单纯为了和市场不脱节而进军美妆领域，其北美市场部副总裁Natalie McGrath则表示：“作为一个品牌，需要做的就是不断尝试，学习然后重复这个过程。”

几个月前，Boohoo曾发布一个小型高端系列，“这对于我们来说也是个测试，如果反响不错，我们会推出第二个高端系列，这样的系列会让我们和竞争对手区分开来。”

McGrath将新品类的目标客户群仍然定在Boohoo现有的顾客基础上，并没有打算寻求新的消费群体。“美妆线会帮助我们迎合网站原有顾客中，相对于时装更关注美妆的群体，但是我们的核心消费群体不会变。”McGrath补充道。

不管出于何种原因，更高的利润是各个公司发展业务的最终目的。根据欧睿信息咨询的数据，美妆护肤品类支出的全球增长速度远远快于服装鞋履品类。在扣除广告、渠道和人员等成本后，美妆产品仍能达到30%—50%的利润率。显然，对于已经拥有渠道优势的快时尚品牌而言，进入美妆领域可以凭借这些基础节约成本，收获更高的利润回报。

除此之外，McGrath还认为这为和各个博主合作提供了一个新渠道，在时装领域之外，公司有了新机会去接触一些全新的KOL。分析师也同意这个观点，“美妆在社交网络上的营销更容易些。”咨询公司Threadstone总经理Ilya Seglin表示，他指出美妆是一个具有高度吸引力的领域，“可观的利润空间、快速的市场反应，并且零售商不用像经营时装品牌那样做太多促销。”

McGrath很直接地表示他们不关注美妆品类的长期策略，“因为我们现在做的事情，没有一件依靠长期策略。如果我们发现一个地方有需求，我们就会立刻‘调头’去那里。”