陈江河创业的经历（鸡毛飞上天:深度解析义乌奇商陈江河成功背后的经商大智慧）

前言

电视剧《鸡毛飞上天》讲述了改革开放历史大背景下 农村的创业变革。

八十年大初，义务商品市开始场蓬勃发展，一片生机勃勃。讲述了主人公陈江河从起初的一无所有，用鸡毛换糖，到逐步建立玉珠品牌、最后带领玉珠集团走向国际化的传奇故事。

主人公陈江河的起点其实并不高，陈江河一出生就是个被遗弃的孤儿，后来被陈家村的金水叔收养，他在农村长大，没怎么读过书。

他是如何从一个一无所有的穷小子到把玉珠集团打造成一家国际化的公司，他的成功背后蕴藏着大智慧，值得我们学习，深思。

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第一 : 善于向优秀的人学习。

邱英杰是陈江河创业道路上，对他影响非常之大的一个人，可以说帮他塑造了好的三观，打开了他的思维，让他的视野更加开阔。

陈江河虽然有经商头脑，人聪明，胆子也大，但他读书少，他的思维和视野在当时是非常有局限性的，他当时还是一个懵懵懂懂的青年。

而邱英杰是那个时代北大的高材生， 两人在火车上相识，一一番交谈后，陈江河觉得他说的话特别有道理，打心底开始崇拜他。

原本打算下火车的陈江河再次上了火车。他向邱英杰请教问题，两人越聊越投机，一路聊到了北京。

两人分别之时，邱英杰说“江河，你记住啊，义务之外有中国，中国之外有世界。”

正是因为他的这些话，让陈江河若有所思，于是他开始走南闯北，跑遍了大遍个中国。

陈江河走南闯北的过程中，发现了很多的商机。这些指点无疑对一个商人来说是非常重要的，奠定了他做一个商人的特质。

邱英杰对陈江河的第二个大重大的影响是让陈江河有了更加长远的目光。

随着当时市场越来越开放，市场出现了泛滥。很多商家开始卖仿造国外名牌的商品，仿冒商品既赚钱又好卖，很多人贪图一时的利益，却没有想到一旦丧失信任，生意很难再做下去。

陈江河的妻子骆玉珠看到大家都是这么操作的，钱来得快，大家也都相安无事。竟然一咬牙，于是她将所有的钱都投了进去，也购买了一大批假冒箱包 。

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邱英杰是个目光长远的人，那时他打算义乌要开始整顿市场，打击假冒伪劣商品。

陈江河只有去求邱英杰 帮忙，邱英杰痛骂了他一顿，告诉他“商人眼里不能只有钱，还要有信任。眼里只有利益的商人，这辈子也做不了大商人。”

正是因为邱英杰的这一番说教，哪怕亏本，陈江河一生也再也没卖过假货。他的目光变得更加长远，视野也更加开阔，这是他事业成功的一个重要因素。

陈江河善于向博学多识的邱英杰学习，不懂了就真诚地去请教，他知识储备不足，因此补上了他的短板，长时间如此，邱英杰身上优秀的特质也影响到了自己，让他受益很多。

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第二:诚信经商，对客户负责

能真正让陈江河从一个小商贩到一个国际化大公司董事长的是他诚信经商的理念，永远能够换位思考，对客户负责，并不是所有的商人都能做到如此，但他把这一点做到了极致。

记得前几集，陈江河自己的外债没有要回来，而所有客户要都堵在陈江河门口，陈江河两边受气，手上也没有什么钱了，他把家里唯一值钱的那辆车卖了，换成现金，送到老夏的工厂里，发给工人。

陈江河卖车还钱的事在当地的商业圈子里传开了，大家也都更加相信他们的为人，也让他结下了更多的善因。

在没有任何资金的情况下，一个工厂是不可能让小商贩赊账去分销商品，是不可能存在的。

因为这份信任，这份过硬的人品，厂长却心甘情愿把货物赊给陈江河夫妻，让他们分销，陈江河也因此赚到了利润，事实证明在生意场上有德的人更容易走的长久。

第三十多集时，欧盟出台新的标准时，费尔南德直指说玉珠的品牌铅含量超标，玉珠集团产品的质量达不到标准。

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陈江河扛住了所有的压力，与众人起冲突，召回欧洲所有商品，还命令工厂全面停工停产，直到找到最新的符合标准的环保材料为止。

这样做的后果直接是公司会遭受到巨大的经济损失，越来越多的员工选择离职，在明知有如此巨大的损失下，他依然选择对客户负责，诚信经商。

其实他也可以选择不这么做，毕竟这一批产品已经发出去了，商家也付了钱，但他坚持对客户负责。

一个商人能做到如此对客户负责其实是需要些魄力的，但他实打实都做到了。

正是因为他真正做到了把客户的利益放在第一位，本着对客户负责的态度，所以他的产品让客户放心，生意才能一直很红火。

倘若他只追求自我利益的最大化，完全只考虑自我利益最大化，也根本不可能走远。

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第三 :以德抱怨，与同行互利共赢

杨氏集团的千金杨雪一直很欣赏陈江河的才华，喜欢着他，被陈江河拒绝后因爱生恨，处处针对玉珠集团。

杨雪为了跟玉珠集团竞争，打价格战，她让自己的袜厂停止开发新产品，还把价格降低。

没了新产品，长期降价，这才让袜子厂无法支撑，只能宣布倒闭。

杨雪为了打败玉珠集团，赢得市场，在欧洲市场她还是选择不停地降价。

陈江河主动打电话给竞争对手杨雪，劝杨氏停止内斗，停止恶意竞争，双赢才是最好的结果。

持续降价让杨氏集团开始吃不消，股东们对杨雪有了很大的意见。结果也会是玉珠集团，和杨氏都会遭受巨大的损失。

在杨雪被股东们批评被指责时，陈江河主动出面和杨氏的股东们沟通，并且说出了自己的想法，并且提出要与杨氏互利共赢的协议。

可见，陈江河确实是一个有着大格局的商人，商场不是站场，懂得互利共赢的商人才更容易让自己立与不败之地。

一个只妄想独占所有好处，眼里只有自身利益的人，也许一时你是得意的，但从长远的角度看，这样的人损失会更多。

所以，生意场上懂得互利共赢很重要，给同行留余地其实也是在给自己的未来留余地，有利他思维的大格局者，更容易把生意做大。

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第四: 识人眼光独到，会用人，能利用一个人的优点同时将他的缺点降到最低。

作为玉珠集团的董事长，不得不说陈江河的识人眼光是非常独到的，他会用人。

玉珠集团的产品被人在市场上仿冒，陈江通过视频监控了解到原来是熟人大狗，很多年前大狗就仿过他们的产品。

这已经是第二次，陈江河通过上了大狗，刚见面，大狗认出了他是陈江河，就把他狠狠地揍了一顿。

陈江河没有骂他们，也没有报警，而是劝他们要走正道，说他是人才，要请大狗和兄弟到他公司来。

果不其然 ，欧洲客户莱恩直接来了义乌考察了一圈，非常失望，不打算合作。

陈江河于是找来了大狗，在一壶茶的时间，大狗仿制出连客户都辨识不出的产品，让客户看到了集团的实力与诚信。

于是同意了与陈江河合资建厂的决定。大狗也因此让厂里越来越多的人佩服他，并且还让大狗培训人才，为合资建厂做准备。

正是因为陈江河会识人，会用人，大狗才得以发挥出他最大的价值。

在外人眼里，大狗不过个游手好闲的人罢了，但陈江河能不计前嫌，看到了他的才能，并且把员工大狗的优点挖掘出来得到发挥，缺点降到了最低。一个管理者如此会用人，这是他成功的重要原因。

总结

《鸡毛飞上天》是一部讲述义务商人陈江河经商的全部过程，而他经商成功背后的大智慧无论是做人，还是经商，还是工作，都值得我们学习，让我们深受启示。

在陈江河的传奇人生中，我们明显感受到他很多优秀的品质，比如，做人诚信，有德，有目标有追求，有行动，虚心向优秀的人学习，等等，也让我们明白，做人要有长远的目光，大的格局，任何时候都要以德为本，做人要讲有诚信，有良知，拥有包容人的雅量，长期如此，一个人才会走得更远，更顺！

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