圣元宣传语（圣元伊利惠氏）

随着传统婴配粉同质化日趋严重加上乳企之间竞争剧烈，羊奶粉、有机奶粉、特配粉等细分品类成了乳企做奶粉增量的一个突破点。在这些品类中，特配粉尤为“特别”，而且涉足的乳企相对较少，但就在昨天，圣元优博瑞安特殊医学用途婴儿无乳糖配方食品注册获批，另外，上个月，惠氏®铂臻®蔼而嘉特殊医学用途早产/低出生体重婴儿配方食品通过注册。

大玩家增多，特配粉成代理商“角逐”领域

随着雅培、雀巢、达能、惠氏、伊利、圣元优博、贝因美等越来越多乳企的布局，也让更多的代理商看到了特配粉的商机。

比如成都致尚聚合商贸有限公司总经理戴岗对《奶粉圈》表示：“代理商需要做好品类的布局和产品培育，挖掘好潜力商品，在羊奶粉、牛奶粉之外，特殊配方奶粉和营养品都将有很好的增长。”

而成都众汇城商贸有限公司总经理汤小松更是对特配粉有着清晰的定位：“我们是2015年才做母婴行业的，起步晚，所以行业给我们留下的空间不大，要是我们去做通货奶粉，控货奶粉，我们与强者是有很大差距的，所以面对众多奶粉品类，我们主要抓住其中一个，基本上就是做有机或者特配，因为抓太多没办法去实现，也没办法做全面。”

当然，也有代理商还没有布局，但是对特配粉领域表现出了兴趣，比如有代理商表示：“特配我们还没有涉及，后面有机会的话我们还是会去发展。”

虽然众多代理商都表示想涉足特配粉领域，但实际上能供代理商选择和代理的特配粉并不多，就好比此前苏州康瑞宝生物科技有限公司副总经理张友国对我们表示:“目前我们也比较苦恼，特配粉发展速度很快，很多代理商都想抓一款产品在手上，但是现在通过的特配粉特别少，而且国产品牌较少，主要还是在几大外资头上。”

特配粉发展潜力巨大，仅有41款通过配方注册

其实除了越来越多的乳企布局特配粉让代理商看到商机之外，另一个原因是特配粉具有较大的发展潜力。比如据有关数据显示，在全球范围内每年大约有2400万早产、低出生体重儿出生，且有增加趋势，而在我国早产儿出生率约为10%，按1500万新生婴儿计算，意味着每15个宝宝中就有一个是早产儿。

正如上面代理商所述，目前通过的特配粉尚少，布局乳企也少，据《奶粉圈》新媒体统计，截至目前为止，仅有41款特殊医学用途配方食品通过注册：

由上表所示，目前仅有12家乳企布局特配食品：其中圣元优博5款，伊利1款，贝因美3款，惠氏1款，恒瑞健康2款，每日乳业2款，雀巢9款，美赞臣3款，达能4款，雅培8款，SHS International Ltd 2款；南通励成生物工程有限公司1款。

由此可见，在特配粉这块主要还是一些有医药背景或是资历深厚的外资乳企更占优势，但值得一提的是，国内乳企圣元目前也通过了5款特配粉，无论是在通过数量上还是其他方面，圣元优博都相对具有优势！

另外，从上表中，我们还可发现目前涉足特配粉领域的乳企还是相对较少，为何会有这种情况出现呢？独立乳业分析师宋亮老师对此的看法是：“第一，最直接影响的就是配方注册制；第二，就是技术这种壁垒和限制；第三，就是针对非常规的一些特配粉，具有一个很强的技术应用和临床试验的一个时间限制。”正如宋亮老师所言，特配粉配方注册制对乳企医药背景、科研实力、资质资历等方面的要求都较高，这也是这个领域仅有少数乳企涉足的重要原因之一。

另外，中国食品产业分析师朱丹蓬老师对笔者表示：“在特配粉这块，它是属于专业度非常高的，并非是每个企业都有机会、有能力、有实力去运营它，这个行业存在着高门槛、高品牌“背书”，高研发实力等特点，给中国整个特配粉行业带来了一个新的发展前景”。

特配粉还处于“视野盲区”,专业将助其腾飞！

另外，由于我国的特配粉正处于一个初步发展的阶段，还有许多乱象有待规整，国家对其监管也正在完善，比如12月1日起正式实施的被称为“史上最严”《食品安全法》的配套法规——《中华人民共和国食品安全法实施条例》中第四章《食品生产经营》第三十六条对全营养配方食品的销售渠道进行了规定：“特殊医学用途配方食品中的特定全营养配方食品应当通过医疗机构或者药品零售企业向消费者销售。”而第三十七条对特配粉的广告宣传也做出了规定：“特殊医学用途配方食品中的特定全营养配方食品广告按照处方药广告管理，其他类别的特殊医学用途配方食品广告按照非处方药广告管理。”

相较羊奶粉、有机奶粉等消费者教育的快速普及，作为特殊人群刚需产品的特配粉却还处在一个众多消费者不了解或是了解甚少的境地，在我们的后台留言中，就有很多消费者因为对特配粉知识的缺乏，让自己的宝宝受了不少罪，令笔者十分痛心。

就拿上面的案列来说，有消费者甚至分不清蛋白过敏和乳糖不耐应该吃什么特配粉？0-12月乳蛋白过敏的宝宝应该要吃适度水解或深度水解特配粉，而0-12月对牛奶等多种食物蛋白过敏的宝宝应该吃氨基酸配方奶粉。另外，如果宝宝对乳糖不耐的话即应该选择无乳糖的特配粉，比如昨天才通过配方注册优博瑞安就是一款殊医学用途婴儿无乳糖配方食品。总而言之，就是因为特配粉的专业属性很高，乳企、渠道商才更应该携起手来，共同做好消费者教育，特别是作为终端的母婴门店，更应该具备这方面的专业能力。

在此前《奶粉圈》在拜访渠道商时，有位代理商就给笔者留下了深刻的印象，在交谈中，他表示到：“特配粉是奶粉行业的一个发展风口，代理商必须要抓住，但是必须要强调一点，特配粉卖的不是产品，而是专业！在特配粉方面，我也在不停地学习，争取能成为这方面的专家，现在有很多我们合作的门店导购都经常在手机上咨询我特配粉方面的问题，我们做特配粉，首先就要将自己变得专业，然后让自己的团队专业，最后让门店也专业。”

虽然目前特配粉的市场规模还不是太大，但相信随着国家政策的逐步完善，以及乳企、代理商、门店等多方面专业度的提升和消费者教育的普及，特配粉会让更多的消费者获益以及市场规模会做的更大！