furla是什么牌子(Furla是怎么红起来的)

2011年,Furla 推出了让它名声大噪的 candy bag 系列,这个系列有多火?国人给它起了“果冻包”这么一个可爱名字,几乎人尽皆知。

如果说是果冻包让大部分人认识了Furla,那去年的 metropolis 迷你包系列则进一步巩固了它的流行地位。

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在国内知名电商小红书“2015年最受欢迎的十大轻奢包包”调查中,Furla 以近60万的投票,打败了流行程度几乎要“烂大街”的 Coach 和 Michael Kors,排名第一。

俗话说,每个成功的时尚品牌背后都有一个优秀的设计师,其实远不仅如此,更需要一个懂得营销的 CEO。

Furla 正在发展成为一个越来越不可忽视的配饰品牌,离不开 Eraldo Poletto 这个功勋。

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然而,在 Furla 似乎一路上升,获得 3000万欧元 pre-IPO 投资,最早明年实现上市的时候,CEO Eraldo Poletto 被确认将于六月离职。

他七月份就要去 Salvatore Ferragamo上班了。

Eraldo Poletto 2010年 6月加入 Furla, 五年时间将品牌营业额提升了126%。年收入增长率节节攀高,2013年 7%,2014年 13%,去年甚至达到了 30%。

在大部分品牌仅靠欧元贬值来拉动消费的去年,取得此番成绩,确实耀眼。

所以,Eraldo Poletto 都做了些什么?

产品上,自1927年成立的 Furla 一直以手包为主打,贡献了总收入的70%。Poletto显然不满足于此,全面扩张了产品目录。

他相继开发了男士配件、女士鞋履、腕表部门;签约让专业公司为Furla做眼镜;与 Ratti 合作推出男女成衣业务。

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品牌今年还将推出皮革定制服务,同时致力于首款香水的研发,确立了建立全方位生活方式品牌的目标。

门店上,Furla也扩张迅猛,截至2015年全球专卖店总数达437家,分布于近100个国家。可以说,Furla 在 Poletto 的带领下真正成为一个国际品牌。

Poletto还早早就意识到了网络的重要性,利用电商进行网络零售扩张。在今年二月接受中国媒体采访时,他说,Furla 将于今年在中国和俄罗斯开展自己的电商业务运营。

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自2013年 Furla 与香港冯氏集团旗下 Fung Capital Asia 合资成立公司后,品牌对亚太、大中华地区攻势增强。

去年Furla 实现收入3.39亿欧元,亚太地区虽然只占19%,但中国上升势头迅猛,销售额增幅高达78%。

中国目前有18个城市设有 Furla 专卖店,共计46家。Poletto早前也表示,预计五年内,中国会成为最大市场。

而在今年年底,国内市场也还会增开十多家门店,且多在二线城市,如杭州、成都、沈阳、天津等。

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查看Eraldo Poletto 资料的时候,发现他真是个深喑商道的人。

曾有记者问他,如何看待 Furla 与 Michael Kors 、Tory Burch 等同为轻奢品牌的竞争?

他说,在精品市场,美国品牌是最强的。因为他们往往拥有更强的公司结构与完善的销售系统。

但是Furla 是“made in Italy ”的,更注重材质与细节。这种巧妙回答,简直“高端黑”。

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这个意大利人在担任 Furla CEO前,可是离乡赴美15年,先后在零售品牌联盟公司担任众多角色,包括战略发展、国际业务总裁、以及 Brooks Brothers 的全球首席营销官。

所以,他是带着从美国学来的营销经验回去的,再结合意大利传统“遗产”文化,把两者的优势发挥到最大。

轻奢近年在中国大行其道,Poletto 也有自己的看法。

他曾多次对媒体表示,于他本人,于 Furla 品牌而言,奢侈品不在于价格昂贵,而在于提供一种不可替代的用户体验,一种价值感受。

他一直强调,Furla 是具有贵族气息的 made in Italy 的奢侈品牌,但是价格不贵,而这种高性价比就是他们所提倡的奢侈。

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他强调了轻奢能给人高级的享受,却避谈是否达到奢侈的标准。

奢侈大牌之所以贵,当然不是随便标个价就把自己归类了,而是它产品从材质、手工、人力、时间等等各方面的成本就比轻奢更贵。

一些巴黎老牌,出于悠久历史,有无形的底蕴作为鞭笞,产品从最初制作起就不容马虎,都以最高规格执行,价格自然就下不来,也“轻”不了。

Furla 是幸运的,它有一个 made in Italy 的体面出身,更容易挤进奢侈品的行列。

比起同类的 Michael Kors,就显得高级了。

什么人是 Furla 的目标群体呢?

Poletto 对中国市场很有兴趣,正是因为中国近年中产阶级正在扩大,如办公室白领等小资群体就是轻奢的目标人群。

他们关注时尚,对生活有追求,比起经典更爱潮流,比起收藏更爱换季。

就像是在时尚盛典时装周的发布会上,轻奢市场更集中在时尚博主或潮流达人身上,Furla 的metropolis 系列不正是先在博主之间火起来的吗?

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当然,国内男女老少还爱看电视剧。最近的热播剧《欢乐颂》里,那个初入社会的邱莹莹在开头就背了个 metropolis mini包。

网民们都说,”这虽说不是大牌,也不该是职场新人,甚至房租都不够交的邱莹莹能背的啊”。

这种议论说不定正是Furla想要的,无阻更多人去买它。

这也是轻奢的魅力所在,虽不及奢侈大牌,但能让老百姓在普通的工资下,能拥有一些闪闪发光,生活滋润的时刻。

七月Eraldo Poletto 转战 Ferragamo,这两个牌子还是挺相似的,都是主打配饰,也都是家族远程掌控。

并且,在过去港剧时代,Ferragamo 也是众多香港白领的首选,虽没有果冻包的可爱称呼,也有粤语发音“甩掉鸡毛”的搞怪昵称。

不过随着时尚品牌竞争趋向激烈,Ferragamo 的曝光度逐渐降低。要想攻下中国地区啊,或许考虑下赞助《欢乐颂》第二季?

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