马云三十岁的时候都在做些什么（刚毕业就买房的马云）

文|胡慕之

1996年，在翻译界铩羽而归的马云，突然决定进军互联网。

还没正儿八经开始进军，马云就预感到自己会成为互联网进程中的一道耀光。

为了提前迎接自己的高光时刻，他特意找到当时在电视台工作的好友樊馨蔓，记录自己的创业史。

马云神情亢奋地给樊馨蔓讲了一个多小时，小樊听得云里雾里，并没有听懂他想干啥。

但出于对老朋友的信任，和完成自己KPI的需要，樊馨蔓还是在自己做编导的《生活空间》栏目，为马云做了一期名为《书生马云》的纪录片。

可惜的是，《书生马云》并没有记录到马云的高光时刻，倒是为他日后回忆人生窘境，留下不少宝贵资料。

纪录片拍摄结束那天，马云坐在公交车上，看着北京街道上的灯光，神情落寞，他对好友樊馨蔓说：

再过几年，北京就不会这么对我，再过几年，我也不会像现在这样落魄。

只可惜那时的北京，还无法预见一个领军人物的诞生。在北京混了三年的马云，第二次创业失败。

马云的前半生，活得像个人间悲剧。

他爹马来法，身高一米八，仪表堂堂，是曲艺协会干事。他妈崔文彩，长得温婉如玉，是个评弹演员。

他哥和他妹，都遗传了父母的优秀基因。只有马云自己长得标新立异。

可上帝给他关了一扇门，也没再给他打开一扇窗。

除了长相磕碜，马云的学习也很磕碜。

因为爷爷以前当过保长，属于“黑五类”，他和哥妹经常被同学们指着鼻子教育：只许你老老实实，不许你乱说乱动。

他哥和他妹都夹起尾巴做人，只有他会像土行孙那样暴跳如雷，举着书本，对“教育”他的同学奋力一击。

由于过于暴躁，马云经常被学校扫地出门，不得不在杭州各大中学间“流窜”。初三复读一年，才考上了杭州一所二流高中。

上了高中，马云的“霉运”依然在持续。

1982年，马云第一次参加高考，落榜。

那年头，能考上大学是小概率事件。为谋生路，他和表弟一起到杭州一家饭店应聘服务生，表弟被顺利录取，他却因长相问题惨遭拒绝。

那估计是马云第一次遭受到社会大学的洗礼，以前心比天高，如今才发现命比纸薄。一向生龙活虎的马云，在家宅了好几天。

他爸看他精神萎靡，担心儿子从此废了，便托自己出版社的朋友，给马云找了个蹬三轮送书的活计。

马云冒着酷暑，蹬了一个月三轮，越蹬越憋屈，还没过完暑假就回去复习，二战高考了。

1983年，马云第二次参加高考，数学只考了19分，再次落榜。

他爸和他妈也懒得再鼓励他了，劝他学个手艺，养活自个，别在高考这一条路上吊死。

可马云不信邪，愈战愈勇。

1984年，马云第三次参加高考，数学仍然考得惨不忍睹，连单科线都没过。但好在幸运之神第一次给他抛了个“眉眼”。

因为英语成绩接近满分，他被杭州师范英语系破格录取。

马云英语能学那么好，得感谢自己有个好爹。

当年他12岁时，他爹送给他个迷你收音机，让他在无意中听到了英国BBC的广播。

虽然马云听不懂那头叽里呱啦地在讲些什么玩意，却让他从此对英语产生了浓厚的兴趣。

此后，马云在打架斗殴之余，经常跑去西湖边，找老外“拉家常”。

也就是在这个过程中，马云认识了来自澳大利亚的莫利一家。

莫利的背景相当神秘莫测，身兼“澳中友好使者”等多个头衔。后来马云考上大学，莫利还承担了他的生活费，每隔6个月就给他寄来一张发票。

在莫利的运作下，马云上大二时，就拿到了去澳大利亚的签证，第一次走出国门。

不知莫利大叔是不是长了前后眼，预测到这个长相古怪，身材矮小的中国男孩会影响世界。

1988年，马云从杭州师范毕业，准备和爱人结婚。莫利还大方赠予他2.2万澳元，让他在杭州买下了人生中第一套房。

莫利，也成了马云成功之路上的第一位贵人。

从大学时期开始，马云就已经显露出“成功人士”的种种特征。

他是校学生会主席，还是杭州学联主席。

毕业分配时，他是五百多名毕业生里，唯一一位分配到大学任教的毕业生。

任职老师期间，马云在杭州翻译界混得风生水起。

可这段短暂的荣耀时刻，并没有使他后来的创业之路一帆风顺。

1992年，时年28岁的马云，受周围人下海潮的鼓动，第一次下海，成立海博翻译社，聘请退休老教师做翻译工作。

年轻气盛的马云，为了讲排场，租下了两间大房子做翻译社的办公地。

租金一个月1600，翻译社月盈利却只有400。

此后两年，为维持翻译社的收支平衡，马云只好南下广州倒卖袜子和鲜花，还做了几年医药代表。

到1994年，翻译社不光实现了盈利，马云还被梧桐县政府任命为商务代表，前往美国和一家公司谈高速公路的合作事宜。

到美国没多久，马云就发现所谓的美国公司是个骗子公司，目的只是为了骗政府经费。

奸计被识破后，美国公司将马云软禁，迫使他签下霸王条款。马云一边假意答应，一边以考察美国互联网的名义，逃了出来。

这段经历被后来人描述得尤为传奇。

据说，马云逃出时身上只剩下25美分的硬币，他却选择跑去一家游戏厅玩投币机，前24美分都打了水漂，最后1美分竟中了600美元的大奖。

真实性与否不得而知，但马云逃出后，确实买了一张去往西雅图的机票，见到了自己的外教朋友比尔。

比尔的女婿斯图尔特，当时在美国互联网公司任职。在斯图尔特的带领下，马云第一次接触互联网，并在搜索框里敲下：“Beer”这个单词。

斯图尔特还帮他的海博翻译社，做了一个简易的网站。

网站上线没几个小时，马云的邮箱里就收到了来自美德日等好几个国家的邮件，他们惊喜地表示：这是第一次在互联网上看到中国的公司，期待能与马云合作。

嗅觉敏锐的马云，嗅到了其中的商机。

回国后，他马不停蹄地成立“中国黄页”，发展好友何一兵等人，成为公司第一批员工。

并靠自己的三寸不烂之舌，成功“忽悠”住了斯图尔特，让他答应不用预付定金，就可以帮助他们做网页。

为开展公司业务，马云还发动自己的学生帮公司做宣传。

当时有个叫周岚的夜校生，在杭州望湖宾馆做经理。在周岚的牵线搭桥下，马云公司为望湖宾馆做了个网页。

正巧赶上“北京第四届妇女大会”在杭州举办，很多外国人都来参加，望湖宾馆成了网上唯一一个能搜索到的宾馆。

那一年，望湖宾馆三个月的营业额，就超过了上一年。

但好景不长，因为杭州电信也开始做黄页业务，马云的公司发展受阻。考虑再三，马云决定和杭州电信的黄页业务合并。

1997年，已经33岁的马云，将自己手中的股份以每股3毛钱的价格，贱卖给了杭州电信，拿回10多万现金，决定北上。

在北京，对外经贸部邀请马云团队为他们做官网，并答应马云项目完成后，会给予马云30%的股份和200万的创业资金。

马云带领团队不舍昼夜地熬了大半年的通宵，终于让对外经贸官网成功上线，还帮其实现了287万元的净利润。

项目完成了，对外经贸部当初许诺的股份和创业资金，却因种种原因被搁置。

1999年，在北京混了两年也没混出名堂的马云，带着团队去爬长城。

此时公司已入不敷出，每个人的脸上都表情阴郁。

从长城上下来后，马云解散了团队，回到杭州。

虽然“中国黄页”以失败告终，却让马云与互联网结下了不解之缘。帮助他第一次接触互联网的斯图尔特，也成了他生命中的第二位贵人。

回到杭州的马云，并没有消沉多久。

虽然此时他已经35岁，但还是选择正式辞去公职，靠着自己天赋异禀的演讲能力，忽悠来十八位“缺心眼”的好友筹了50万，共同成立阿里巴巴。

阿里巴巴的商业模式很简单，就是帮助有出口需要的商家，免费把他们的产品目录放到网上。买家再通过阿里巴巴网站，查看产品目录寻找合适的供应商。

商业模式简单，但盈利模式却很缥缈，因为是免费发布，所以根本就没有盈利。

没多久，50万创业资金就被消耗一空。搞得马云不得不借员工钱，给员工发工资。

好在员工并没有在意当年马云“创业未半而中道崩阻”的失败经历，十八位“缺心眼”狂人跟着马云死心塌地，没日没夜地工作。

为不让员工泄气，马云经常出去转一圈再回来，神采飞扬地说，自己今天又拒绝了一家风投。

后来，大家才知道是马云又被风投拒绝了一次。那些年，总共拒绝马云的风投有37家之多。

但随着一位叫蔡崇信的大牛级人物的加入，阿里终于短暂告别至暗时刻。

这位叫蔡崇信的归国华侨，此前是北欧最大工业控股公司的副总裁。

因为和马云的一次交谈，他放弃了70万的年薪，来到杭州，拿着每月500元的月工资，帮助阿里制定了国际化的公司章程和架构体系。

并敦促马云和十八罗汉签字画押，避免阿里日后成为一个家族企业。

也是在他的努力下，阿里获得了由高盛牵头的500万美元的天使投资，以及软银的2000万美元注资。

可摆脱至暗时刻的阿里，很快就遭遇到了更大的困境。

2000年，因全球互联网泡沫的破裂，互联网公司股价狂跌。高盛和软银相继表示，不会再追资阿里。

这表明：如果高盛和软银投资的2500万美元烧完，阿里还没实现盈利，阿里就只能自生自灭。

危机关头，继蔡崇信之后，马云又迎来人生中的第四位贵人——关明生。

关明生此前在美国通用汽车工作长达15年，极具国际化视野。在他的努力下，阿里逐步完善并确立了自己的企业理念和价值体系。

使用阿里巴巴做产品出口的商家越来越多。

2001年，有商家打电话询问，能不能通过付费的方式，将自己在阿里巴巴商品搜索页的结果，提到前面。

这个电话，神奇地帮助阿里找到了盈利模式。

此后不久，阿里结束烧钱，开始盈利。

但马云的创业险阻还远没有结束。

此后，他又相继遭遇03年SARS危机，ebay竞争危机，假货风波……

马云确实命好，每每遇到风波，就总会有贵人出手相助。但他也确实拼命，无论何时，无论何地，他永远意气风发，自信满满。

最近，马云因为发表了一段“年轻人压力小很多”的观点，引起的争议很大。

不少网友扒出他的发家史，酸溜溜地说：自己不是富二代，没有老外送房子，也没有马云那么好的运气。

可人生就像桥牌，没人能知道，起到自己手上的究竟是好牌还是烂牌。

但无论再差的牌，你都应该继续打下去。

如果你的一生中真的遭遇到那些挫折，你只有两种选择，一种选择是弃演，一种选择是尽量把手中的烂牌给打好。

即使命好如马云，他也经历了数次创业失败，付出了常人难以想象的艰辛，一步步登上人生顶峰。

与其抱怨，不如拼命。

毕竟，没有人会为了你的未来买单。你要么努力向上爬，要么烂在社会最底层的泥淖里。

这就是生活。

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