如何自我调侃装萌(反差萌和拧巴混乱)

在这个短平快的年代,怎样的人更容易赢得先机?

上期聊过,一个重要的技巧是「立人设」:无论是明星还是普通人,给自己梳理关键词可以方便别人识别、记忆和使用你,从而让自己自然而然地脱颖而出

然而,虽然立人设已经成为普遍技巧,但有人立不好翻车砸锅,有人立得好光芒四射——差别在哪?

从成功例子看,这两年成功的人设往往是带有「反差感」的:

如何自我调侃装萌(反差萌和拧巴混乱)(1)

华莎就是这样,台上光芒万丈超级自信,台下超级放飞——很多人都是看了她台下生活的综艺被她圈粉的。

国内例子也有,四字弟弟工作时一丝不苟,但工作外也很懂得放松:

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很可爱

从根本上来说,反差其实是「几种状态」,比起单一模式,自然要有趣新鲜得多。

但也有很多人会疑惑,传统观念上,我们并不喜欢那种「变色龙」式的人,而更推崇表里如一持久恒定等特征。

不仅如此,很多人在人生早期阶段会苦恼于自己的个性很「混乱」:一会大大咧咧,一会神经敏感;一会过分悲观,一会过度乐观等等……

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然后又因为自己不够统一稳定而苦恼,甚至怀疑自己是不是戴上假面不够真实,自我感觉挫败

由此引入这期要讨论的问题:

「反差萌」的魅力点在哪?为什么这年头流行的人设往往带有反差感?

虽然都是一会一个样,为什么反差萌被大家接受喜爱,个性混乱却往往被人嫌弃?

更重要的是,对你我这样的普通人来说,应该如何结合自己的情况,打造最适合自己的「反差萌」呢?今天就听简妮我来聊聊看吧!

01 反差萌,萌在哪?

「反差萌」为什么这几年大热?

1.1 新鲜感&惊喜感

先说「新鲜感」

传统的人设往往是高度刻板印象的,比如干部就要一丝不苟,明星就要高高在上,作家就该文质彬彬——虽然不能说有很大问题吧,但久了也确实乏味,更何况很多时候也未必真实。

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盘点这几年出圈的言论,从傅园慧的「洪荒之力」,到易中天的「诸葛亮很帅」,其实都是打破原有刻板印象的(更专业的词叫解构/消解)

一个更好的例子,是去年开始大热的王冰冰

大家都觉得央视记者应该成熟高冷,她一个亲切又专业的一来,大家都觉得新鲜,事半功倍就可脱颖而出。

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虽说专业能力不算顶尖,但人气肯定是杠杠的

之前说过,这种思路深层来讲是细分市场定位/找赛道想一下你同行/同类型大概对应啥刻板印象,你又能提供什么新鲜感(要根植于自己真实特质),你就离脱颖而出不远了。

而如果说自己/同类型的对比可以提供新鲜感,那么自己跟自己对比,还能提供「惊喜感」

怎么理解「惊喜感」?最典型的例子是成为老夫老妻后,一方换发型换风格或改变,另一方很容易感受到「惊喜」(也有变惊吓的)。

扩展到更广泛的人际关系,如果你只有一个关键词或者说一种模式,那么久而久之,人们对你会如何反应就会形成一种「刻板预期」,虽然更稳定可预测,但久了也很无聊。

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比如张天爱有个时段,我看到她就知道她肯定要壁咚哪个…

相反,反差因为绑定了不同关键词不同模式,会自然而然地提供不确定感和惊喜感:「原来他还有这一面!」「所以在这件事上他会用哪一面呢?」

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鹿晗就是外表纤细柔弱,内心糙汉爷们的早期成功反差萌人设

换句话说,

如果你被评价为「不新鲜」,其实代表你的反应太过单一可预测,为自己加个模式或制造点出乎意料感,就可以非常便捷地提升新鲜感——并不一定要不断追流行!

更妙的是,比起浅层的新鲜感和惊喜感,反差萌甚至在深层也是赢很大的:它同时有助于传递真实立体的形象,从而与受众建立深度的情感链接——听起来有点学术但别慌,我一说你就懂了。

1.2 真实感立体感&深度情感链接

上期说到,绑定单一关键词的人设,即使真实,也往往扁平化脸谱化。

比如张天爱的「老攻」。虽然我们作为受众可以很快建立初步的熟悉感和认同感,但很难有进一步了解的欲望——

所以为什么是老攻呢?她是怎样的人呢?她的世界观是什么呢?单一人设很难呈现这些复杂的信息,因为单一人设几乎必然是扁平的、高度脸谱化的。

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事实上,如果根据她的真实性格,比起老攻她应该更接近撩汉达人才对——一早设置这种反差萌不比老攻卖到吐好多了吗?

事实上,你刚认识一个人和熟悉他后,对他的认知肯定是不同的,深度关系往往必然对应着形象的多面性。

反过来应用,

「反差感」也有助于提升亲密感:「只有熟悉他的我,才知道他的这一面诶!」

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比如泫雅因为超级性感常常被骂,粉丝就会辟谣,她私下很害羞跟男朋友感情也很好,并不是别人想的那样生活糜烂的明星

如果只有单一关键词,就很难让一般用户(泛泛之交)和核心用户(深度认同)产生感觉差异,自然不利于培养深度认同和喜爱

这定律的应用不仅局限于明星/粉丝,还可以推广到朋友与情侣

最典型的例子是我超爱的《萤之光》,干物女女主上班一本正经下班超级放松,男主一开始看到她下班后毫无活力的样子大为嫌弃,但相处久了反而理解了她的另一面,并因此深深地爱上了她:

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工作的时候全力以赴,下班了就让自己放松放松嘛!

而「多面性」之所以有利于建立深度认同,还不只上面说的「只有我知道」的亲密感,更在真实感

小萤的反差萌为什么吸引人呢?稍有社会阅历的人都知道,人不可能在每个领域全力以赴,她这种上班鸡血下班咸鱼的状态是非常真实的,而人们天然对真诚更有好感。

相反,那种无论什么场合都温文尔雅风度翩翩,或无论什么时刻都乐观积极的人,往往会让人怀疑「不真实」——真人哪可能没点情绪波动呢?他是不是在戴上假面跟我交往呢?是不是并不想跟我关系深入呢?

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福尔摩斯虽然超级冷静理性,但也有脆弱感性的一面,并不崩人设,反而提供了真实感——因为人本就不可能在所有时刻都完全冷静理性啊!

1.3 能力感&扩展可能性

真实的人必然是多面的,不仅如此,越成熟能干的人往往「面」更多——为什么?

人的「面」其实可以看做一种模式,而拿家用电器做比方(放心没有广告),你是喜欢那种只有单模式的电器,还是喜欢那种根据不同场景分了好几种不同模式的电器呢?

绝大多数人都会回答后者吧!因为后者更能根据环境需求灵活调节:冷了能制热,热了能吹风,温度差不多能省电等等……

能驾驭并灵活调节不同模式,本身就表示着相当高的成熟度

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像王耀庆这种可精英可沙雕的,就很会看场合调模式

更不用说,成熟的人的「面」展示起来也是有技巧的:

拿四字弟弟来说,他演戏时非常认真,让人佩服他的敬业,但这种性格同时也容易让人有距离感和压迫感——啊他好认真哦,跟他讲话会不会很大压力很紧张!

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如果用单一模式去框,工作认真很容易被套入「强人」刻板印象,引起一系列担忧

而他流露出的另一面,恰好可以缓解这种担忧:

在片场休息的时候,他会像小朋友一样玩来玩去,让人觉得很可爱很想亲近,恰恰弥补了他「认真模式」可能带来的忧虑。

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换个角度,如果他只可爱不认真,人们又会担心他不敬业,所以这两种模式是恰好互补的

能拥有并灵活使用不同「面」,不仅是能力的体现,更能赢得更多机会

比如现在流行的「可盐可甜」,魅力点说白了也在反差,既可以驾驭需要甜的场景,也可以驾驭需要咸的场景,比单模式的人配适的场景多太多,拥有的可能性也多太多。

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反差的一种体现

类似的常见反差萌,其实还包括「看起来浑浑噩噩实则人间清醒(李诞、杨超越)」,「看起来吊儿郎当但对重要的事非常认真(日本漫画中常有这种设定)」,代入上面的分析,其实都是互补的,解决受众可能的忧虑,同时扩展了适用的场景。

但问题来了,既然「多面性」如此重要又如此有益,为什么我们很久以来,反而推崇非多面的表里如一恒久稳定呢?

02 反差萌和混乱感,差在哪?

大家喜爱的反差萌,和大家唾弃的「混乱感」甚至「表里不一」,差在哪?如何避免自己想要反差萌,结果被认为是后者?

要回答这些问题,最好先聊聊我们为什么讨厌混乱感和表里不一

很多人对多面性的最初印象,都来自于「变色龙」这类形象:对上司春风拂面,对同事冷嘲热讽,对下属声色俱厉——这种反差不仅让人觉得虚伪,还让人觉得人格低下。

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所以我们很推崇所谓的不卑不亢,不管你厉害不厉害,我不跪舔你也不会欺负你

其心理机制也不难猜测:谁都不能保证自己能永远做赢家,而这类过分捧高踩低的人,让人觉得将来讲不好就会捅自己一刀,稍有点社会阅历的人都懂得离他们远点。

但话说回来,有问题的是他们的「多模式」吗?其实不是,是他们的「低道德感」——多模式本身其实没有问题(纠正传统误区)。

但即使不掺杂道德因素,留意一下,人们之前也往往更喜欢那些简单的、表里如一的、从始而终的人——为什么?

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推崇这种几十年如一日的典范

背后的心理机制其实是「确定感/安全感」:我们需要通过预测他人的行为来调整自己,而如果对方的行为几十年如一日,就很容易被预测,从而带给受众确定感和安全感。

反面例子,那些危险又迷人的反派角色往往是高度不可预测的:你不知道他会怎么做,因此你很难在他身上感受到安全和稳妥,更多是危险和刺激。

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不管是洛基还是莱托少爷扮演的小丑都是如此

由此,「混乱感」的人为什么招人嫌?因为不同于稳定型,他们的行为往往是不可预测的(一会好一会不好),变数太多,让人「使用」起来很麻烦

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职场中,一会做很好一会做很烂的人,就不如一直保持中上水平的人让人信任——谁知道你这次是很好还是很烂啊!

但话说回来,同样是不可预测,为什么反派们可以虽危险却迷人,一般人混乱感则让人烦躁还讨厌呢?

这两者的进一步差异,简妮我归结为「控场砸锅性」

危险又迷人的反派角色当然是不可预测的,但这种不可预测是针对受众的,他们自己很清楚自己要做什么,为什么要做,他们有能力控场,砸锅率很低。

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反例就是火箭队这俩了,他们的结局是可预测的(被打飞),但完全控不住过程,这就变成喜剧角色了

相反,混乱感的人的行为不仅对于受众不可预测,他们自己其实也不太能预测和控制自己的状态。控不了场,砸锅概率很高——没能力,很难有魅力的!

分析到这,其实「反差萌」和「混乱感」的差异也就呼之欲出:

虽然同样是多面,但前者有能力控场,根据场景需求灵活调节自己的不同模式,得到好的结果;而后者没能力控场,会出现什么情况完全随机,砸锅率很高

更进一步,两者的差异核心在于有没有搞清楚「在什么场景下要表现什么特质」——用上海话中我很喜欢用的一个词描述,拎得清。

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要达到这水平,对外需要了解社会,对内需要调控自己,不容易的

具体例子,同样是又成熟又幼稚,上班时成熟圆滑地处理事情,下班了幼稚地躺家里咸鱼,这是拎得清的,是反差萌;

相反,上班时像巨婴一样要全世界照顾自己,下班了朋友找她玩摆出冷脸教训你都几岁了——这种又成熟又幼稚是反差了,萌吗?

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上台演戏不认真,下台演戏很入戏,拎不清让人讨厌的活体例子

同样是又自信光芒万丈又低调不起眼,准备工作阶段低调努力谦逊,解决问题时自信满满,这叫反差萌。

相反,准备工作阶段高调的要死,要解决问题出成绩的时候各种幺蛾子装死——是反差了,萌吗?

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前者的典型例子是《上锁的房间》里的小锁匠,所以反差萌真的都有套路的好吧!

至此,相信大家已经比较深刻地理解了「反差萌」的魅力点和雷区了——是不是感觉更新了很多思维呢!

但落实到我们每一个普通人,应该如何打造适合自己的「专属反差萌」呢?

03 如何打造自己的

最强「反差萌」?

①以「事」为基准,加强业务能力;

单一人设也好,反差萌人设也好,与其说是关于我们自己,不如说是关于我们如何与他人和世界互动——让他们更了解和欣赏我们,从而把事情做得更好。

很多误入歧途的人设研究者,都错在没有理解「人设最终是为事服务的」:你用什么人设,不仅关于你自己是怎样的(要真实,这点也很重要),还关于这样的你能怎样更好地做事,更好地为别人提供价值。

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卖人设卖到让人讨厌的人,几乎都有这个问题:过于关注自己是怎样的,没有关注这个场景到底需不需要他展现这一面

接受人设为事服务,就会自然而然地调节展露人设的频率和方法:王耀庆也是需要他搞笑的时候才搞笑,要是不需要他搞笑他强行搞笑,那就叫油腻了——他很明显拿捏得很准。

而对普通人来说,如果你还做不到精准拿捏以「事」为基础,那么加强业务能力总是没错的:

长期来看,相比于做事能力,人设运营更像是锦上添花:好的人设让人注意到你喜欢上你,但如果你没有实力支撑,这种喜爱往往是难以长久的。

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只搞人设,有短期福利,但难以长久

类似的,当一个人实力过关,即使他人设运行有点问题,我们也更倾向于宽容;相反,如果她业务能力就不行,还天天搞花架子,自然容易让人反感。

虽然人格魅力系列核心在讲人,但希望大家一定要意识到,我们是什么样的人,很大程度上由我们做出的事而非给自己贴的金决定——不要本末倒置。

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都是直爽怼,那英风评就比郑爽好得多(via 微博@大厂靓妹);

②立好初步人设:梳理当下场景需要的特质,在自己的真实特质中找到重合点,并放大。

刘涛早期的老攻人设失败,不仅因为她长得不老攻,更是因为她性格也并不老攻——这点她可能自己对自己也有误解。

坚强、飒爽、义气、爱照顾人(贤妻是照顾另一半,老攻是照顾好女性好友)这些确实是她的特质,但比起撩妹型老攻,刘涛显然更像热心的邻家姐姐,定位成「亲切直爽的邻家姐姐」显然更符合她的真实特质。

而后期她放弃霸总,搞直播大获成功也恰恰说明了这点:她在直播中就是热心懂很多喜欢分享的姐姐感,与直播需要的特质也恰好重合——成功地梳理出了自己的初步特质。

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她真的很适合啊!

③在大家通过②认知记忆你之后,用「反差萌」模式调度出性格的互补面,但同时提供确定感;

前面说过,无论再完美的单一人设,都一定会引发对应忧虑:太温和是不是不能凶?太认真是不是不能放松?

成功的反差萌一定是基于这种互补机制梳理的,比如范冰冰长得狐媚,就要立「范爷」,就是缓解狐媚长相可能带来的小三忧虑。

类似的,在《有点心机又如何》里,平常工作干练的女主有意流露出自己生活化幼齿的一面,让人觉得她很可爱,无形中拉近亲密感。

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所以你看一个人的初步人设是什么,大概可以猜到她之后会给出怎样的反差人设

当然,这里有几个重要前提:

第一,得是初步人设已经初步被大家熟知认可后,再介绍自己的其他面,否则很容易产生认知混乱;

第二,不同的面配适不同的场景,而非同一场景不同模式,后者很容易产生混乱和表里不一感。

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对同事一会亲切一会黑脸,一次黑脸就足以毁全部。但「战友来了有热汤,敌人来了有猎枪」是可以的。

第三,真诚沟通,让大家「理解」自己的不同面

理解代表着大家更能预期你的行为,更好地与你互动,缓解多面性可能带来的不确定感和虚伪感。

简单例子,简妮我原来很理性,最近因为反省自己很多时候没有尊重自己的感受(因为我成长过程中我爸就不尊重我的感受),也因此很少尊重别人的感受,所以在看心理学和沟通书籍,试图找回自己感性的力量——

这就是一种沟通,解释自己为什么会有不同的面,以及以后会怎样表现,尽量通过提供确定感和可预测性,缓解受众的不快情绪。

当然,不是你说了人家就会信,不是你反差了人家就会喜欢——这不代表去改变、去沟通这件事是错的,而代表我们需要更多的尝试和更好的方法

希望这篇能帮大家更好地接纳自己,更好地与世界互动,让自己和身边的人都更幸福!

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能看到这的你真的很厉害!送上思维导图做个纪念,表示今天的你又深度阅读啦!

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负责助理:小鱼

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(除手绘图外,文中图片均来源于网络)

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