李佳琦现在基本信息(带货1.2亿时隔109天后)

作者:子成

“所有女生们,我回来了。”

时隔109天,李佳琦重返直播间。

01

复出后,李佳琦变低调了

9月20日晚上7点,比以往开播的时间提前了半个小时,李佳琦再一次出现在淘宝直播间。

有细心的网友发现,这次李佳琦复播,从直播间的场景布置到售卖话术,都和以往有很大不同。

李佳琦现在基本信息(带货1.2亿时隔109天后)(1)

“明显感觉到了旁边助播的紧张,话变少了,表现也比较拘谨,李佳琦则放弃了此前的口头禅OMG,取而代之的是一直强调:理性消费、快乐购物。”一位网友称。

当晚李佳琦不再一味强调低价、优惠和好用,而是开始注重于“服务”。

比如直播过程中,提醒用户将直播间的背景截图,等商品到手后对比各项参数是否与直播间标注一致,有任何问题都可以找客服;

比如喊话商家不要为了销量乱加货,要以“保障发得出货”为前提。

同时,李佳琦不断呼吁粉丝,不要在直播间冲动消费,“家里已经有的可以不用再买了。”

人们发现,复出归来的李佳琦这次变得低调了。

过去一个月,关于李佳琦复播的传言不断,不断有人在微信群爆料李佳琦回归的消息。

不少品牌透露,李佳琦所属公司美ONE已在9月初开始陆续联系品牌方,这被部分业内人士看作是即将开播的征兆。

在李佳琦消失的这109天里,直播界也发生这许多新的故事:

罗永浩淡出交个朋友直播间;

董宇辉跻身新一代带货顶流;

……

热搜上人来人往,没了李佳琦,大家的日子还是照常,但有些人心中总觉得生活中少了点什么。

今年618,有一些媒体的标题是:没有李佳琦的618静悄悄。

不管你承不承认,事实就摆在那里:李佳琦身上的符号性,已远非普通“带货主播”四个字可以概括。

从这次复出后的首次直播就可以看出,他的号召力,依然是无敌的存在。

02

实力凶猛,无人能替

尽管前期没有任何预热,李佳琦在社交媒体上也没有透露出消息,但他复播的消息还是像野火一般在人们的朋友圈点燃。

刚开始,只有1万人观看,后来2分钟涌进来20万人,再后来4分钟涌进来50万人,瞬间挤爆了直播间。

这中间还出现了一点小插曲,观众的疯狂涌入让直播间掉了一次线,当时画面出现了“直播已结束”字样,但三分钟内直播又再次恢复,李佳琦解释称是由于“系统问题,有点卡”。

李佳琦现在基本信息(带货1.2亿时隔109天后)(2)

接下来半小时,场观达590万;

一小时后,场观过2700万;

两个小时场观5400万……

9点多直播结束时,场观超过6300万人次,点赞量超过1.6亿次;

很多商品一上架就瞬间被秒空。

在直播过程中,李佳琦还不断的喊话大家,理性购物,不要囤货。

值得一提的是,这次直播售卖的产品主要偏向于生活家居必需品,而不是李佳琦最擅长的化妆品等护肤产品。对此李佳琦的解释是:“因为再过一两个月就要到双十一了,大家等着我,到时候可以等护肤品大促再买买买”。

据相关数据显示,李佳琦这场直播的单场观看量高达6350万,已经超过了618等大促期间的观看量,也远超平时大约2000万至3000万的观看量。

李佳琦现在基本信息(带货1.2亿时隔109天后)(3)

这次直播总共上架26款产品,其中18款产品处于售罄状态,如果按照货架显示的销售数据粗略估算,这场直播的带货总额在1.2亿元以上。

消失109天后,李佳琦再次用实力证明了自己带货一哥的地位。

此前业内还曾猜测,李佳琦让出流量后,会不会有新的顶流人物出现。但目前看来,无论是在淘宝直播还是在其他平台,都没有出现足以替代李佳琦量级主播的人选。

李佳琦现在基本信息(带货1.2亿时隔109天后)(4)

多件商品被一扫而空

曾经一些人认为,李佳琦、薇娅们之所以厉害,依赖的是他们背后的机构和供应链,只要掌握了这些资源,超级主播都是可以复制出来的。如今,这种说法也不攻自破。

很多李佳琦的大批铁杆粉,在他消失后就失去了购物冲动——他们的消费热情,只服从李佳琦的召唤。

难怪有行业人士感叹,李佳琦复播,其实是“时代需要啊”。

03

李佳琦分散“李佳琦效应”

虽然这次复播,让人们再次见识到了李佳琦个人的号召力。

但不可忽视的是,这消失的109天,也让李佳琦本人和公司美ONE感受到了单一IP的高风险性。

所以在李佳琦回归的同时,一则消息也开始在社交平台上流传:回归后,李佳琦团队或推出垂直类的账号,分散“李佳琦效应”,扶持公司其他主播。

李佳琦直播间出现的“美妆护肤、日用生活品、电子产品”等分类,将来都可能会划分为单独的直播间。这些垂直直播间的主播,将会由美ONE现有的主播组成,李佳琦自己则逐渐转型成为幕后老板。

这也是罗永浩和东方甄选他们已经验证过的路。

从2021年开始,“交个朋友”就在着手做“去罗永浩化”这件事。除了罗永浩的主直播间之外,“交个朋友”还有20多个垂直类直播间矩阵。

而最近火起来的东方甄选也在打造多账号矩阵,目前运营较好的垂类直播间“东方甄选之图书”,的场均销售额已经超过百万元。同时,东方甄选也开始多平台布局,推出自己的专属APP。

事实上,李佳琦从去年下半年起,就已经开始有意减少直播出境时间,把一部分时间交给助播团。甚至此次复播,李佳琦也几次走出镜头,由副播口播内衣、卫生巾等产品。

李佳琦现在基本信息(带货1.2亿时隔109天后)(5)

这些头部主播们都在避免依赖单一IP或单一平台,希望把个人IP成功转化为企业IP,这样才能取得更长远发展。

此外,对于平台来说,超级主播的存在,同样风险很大。

去年双十一期间,李佳琦和薇娅与其他主播之间形成了割裂之势,数据相差巨大。这对于淘宝来说,显然值得警惕。

而从罗永浩,到东方甄选、再到疯狂小杨哥,抖音每隔一段时间就会“捧出”一个新星,也是在避免一家独大的局面出现。

04

直播江湖的变局

从行业角度来看,直播电商也都在朝着“去中心化”的方向发展。

首先,对于平台方来说,他们希望的是百花齐放。

之前辛巴在直播时喊话快手官方“把眼睛擦亮一点”,后来更提出了“要做出能跟快手打仗的上市公司”的口号,此种“挟流量以令平台”的场景显然不是平台愿意看到的。

平台需要有主播IP,借力主播IP提升平台影响力,获取价值。而一旦主播IP过于强大,平台则会产生被主播绑架的风险。淘宝当然深知这一点。

所以在失去薇娅、李佳琦两大超级主播期间,淘宝发起了《中国新主播》挑战大赛,最终选出了11位主播新星成团,为平台注入了更多的新鲜血液。与此同时,淘宝也在鼓励店播,扶持中腰部主播,培养新的达人,与头部主播们形成相互抗衡之力。

李佳琦现在基本信息(带货1.2亿时隔109天后)(6)

其次,品牌方们也在尝试摆脱对超级主播的依赖。

众所周知,坑位费 佣金是主播们主要的营收方式,而为了拿到“全网最低价”,主播们常常会一再压榨品牌的利润,商家们常常是“赔钱赚吆喝”。去年的欧莱雅事件,就将品牌和超级主播对定价权的争夺摆至台面。

为了避免受制于人,很多品牌方也在不断的建设自己的主播IP。目前可以看到,在当前的一些主流平台上,几乎稍微有一定影响力的品牌都有自己的直播间。

不过对于更多商家来说,依赖头部主播们的情况,还是短时间无法解决的问题。用一位品牌方的话来说“他们真的好用,带货能力确实也强”。

这也正是很多品牌方在面对超级主播们时的尴尬之处:想离开,但暂时又离不开。

未来,主播和平台、品牌三方的较量,还将继续下去。

,

免责声明:本文仅代表文章作者的个人观点,与本站无关。其原创性、真实性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容文字的真实性、完整性和原创性本站不作任何保证或承诺,请读者仅作参考,并自行核实相关内容。文章投诉邮箱:anhduc.ph@yahoo.com

    分享
    投诉
    首页