终端体验培训（终端赋能威尔斯云南终端培训春之旅）

“一年之计在于春”，云南的威尔斯陶瓷人扬帆起航，奋力拼搏的时机。新的一年，市场环境变化大，各个品牌竞争日渐激烈，而销售团队的能力，决定了终端店面在日益复杂的市场环境中的业绩。

一、彩云之南 大有可为

云南，素有“彩云之南”的美誉，是我国的沿边旅游大省，也是我国西南的重要省份之一，这几年省内GDP增速明显。得益于近年来相关产业的迅速发展，云南的建材市场发展十分迅速，瓷砖高中低分化加速，也导致同层级的竞争愈加激烈。特别是伴随云南消费者对品牌瓷砖的需求加大，终端的威尔斯经销商们也在做各种转型，力求跟上总部的品牌发展步伐。正是在这样的市场情况下，也鉴于威尔斯总部对云南新兴市场的重视，特派出威尔斯首席培训官朱小玉老师，对云南经销商进行了一次全面提升培训。

二、因材施教 针对提升

本次培训，以芒市、玉溪等地的新装店面经销商，以及普洱、景东等地区的老经销商为重点培训地区。在这次为期近一个月的培训中，朱老师针对不同的经销商，做不同的适配课程安排。针对威尔斯新经销商和新的销售团队，培训内容以企业品牌文化培训、威尔斯各系列产品核心卖点为基础，再扩大到瓷砖生产工艺流程、陶瓷行业发展脉络、常见品牌概况及竞品讲解，再细到实际销售过程中的差异化产品介绍技巧、终端常见问题解疑等，让新经销商、新销售队伍对瓷砖行业有了更深入了解，更对威尔斯品牌、产品以及在当地的定位有了更清晰认识，再加上销售技巧、疑难问题的解决，极大的增强了他们在今后的销售工作中的自信心。

而普洱、景东等地的经销商，当地的市场成熟度较高、品牌竞争也比较激烈，因此每一个消费者的抢夺也就成了重中之重。针对这种情况，威尔斯市场总部培训老师也从经销商比较关心的这个问题，从店面引流的多渠道开发、维护，到具体的电话营销、小区推广，再到社群私域化营销、新销售工具线上线下引流的培训等，通过一系列的引流方案、新销售工具的导入及应用，让威尔斯的销售终端在面对今后激烈的市场有了更多手段、工具去应对不断变化的市场环境，争取到更多的客户资源，让自己在激烈竞争中的获得决定性优势。

三、克服困难 全力以赴

云南作为一个沿边省份，在今年疫情反复的情况下，防控力度较大，而本次云南培训足迹，集中在云南的西部边境、中南部，地理跨度大、时间长。在这样艰难的情况下，威尔斯总部的培训老师克服多重不便因素，圆满完成了本次的培训任务。

在春暖花开的云南省培训月火热进行的同时，正在经历倒春寒的河南也在进行着3.15促销联动。在联动的间隙，威尔斯总部派驻当地的市场督导也抽出时间，对当地新经销商、分销商，也进行了多场有针对性的培训，培训与促销联动结合，理论与实践相印证，效果也十分不错。

四、携手与共 拥抱机遇

2022年，原材料涨价，陶瓷品牌竞争加剧，这些也让终端陶瓷销售市场充满更多的挑战。而在这大变局之下，威尔斯陶瓷将会继续携手终端经销商，除了在产品等硬件的完善，在经销商销售团队的打造上也提供全面支持，通过对团队的反复锤炼，技能的提升，让经销商在挑战中迎接更大的机遇。