舞蹈培训送的礼物（舞蹈培训中心广送现金卡）

因为同行竞争激烈，舞蹈培训中心的人气在渐渐下滑。一家新开的舞蹈培训中心，老板是一对年轻的夫妇。男的很帅，女的很漂亮。他们是我认识的朋友。新店装修好了，招不到学生，怎么办？他们问计于我，我就给出了个主意。怎么做呢？

【方法】

1、 制作一批现金卡送到附近周边的幼儿园、学校去，在所有学员家长来交学费的时候，免费送现金卡！所有的学员家长来交学费，都送一张5000元的现金卡！现金卡是免费赠送给学员家长的，不用交任何费用。

2、现金卡面值为5000元。来培训中心学习舞蹈，现金卡可以作为现金使用，但不同人群，报名交年费的时候，现金卡有不同的权益。

女生来学习，第一次免费体验，报名交年费，现金卡可以抵消年费3000元的20%；男生来学习，第一次免费体验，报名交年费，现金卡可以抵消年费3000元的30%；家长（成人）来学习，第一次免费体验，报名交年费，现金卡可以抵消年费4000的50%；

问题来了：幼儿园和学校会帮你送卡吗？家长们会接受现金卡吗？会不会随手扔掉？培训中心能赚钱吗？

【案例分析】

一、幼儿园和学校为什么愿意帮助培训中心发卡？幼儿园和学校，之所以愿意帮助培训中心发这个现金卡，是因为几个方面的原因。首先是找关系，通过熟人介绍认识幼儿园的园长，学校的校长，在一起喝过茶，吃过饭，认识了。其次是这个现金卡确实是可以抵用现金，不是忽悠人的。所以幼儿园和学校也不是随便乱发的，学员缴费的时候才作为福利发给他们的。从幼儿园和学校的角度来说，他们也是为了帮助学生和家长们受益，这个现金卡是实实在在的可以省钱，她们自己也想得到，自己不用，可以送给亲友啊。所以在请他们帮忙宣传送出这张卡时，他们不假思索就同意了。

二、家长们为什么能够接受这个现金卡？

送这个现金卡，一定要有技巧，否则家长不会珍惜。顾客的心理是微妙的，免费送的，他们可能不会认真当回事，他们可能会掉头扔掉。所以要给客户感觉送的有价值的东西，通过幼儿园和学校当作福利送这张现金卡，家长们会感到物有所值。对于家长们来说，反正要交学费，一次性付款还送培训中心的现金卡，因为舞蹈培训中心就在学校附近，距离家里也不远，可信任度很高，往来也很方便，所以也都愿意接受，感觉就像培训中心欠他们钱一样，像一个“魔鬼”抓住他们的心。所以获得现金卡的家长，基本上都会到中心来看一看。

三、培训中心怎么赚钱？

对于培训中心来说，最难的是让家长袋孩子们来体验。面额5000元的现金卡，对于要学习的女生来说，只不过相当于打了个8折。而男生本来就很少，以前甚至试过半价缴费，免费的都有过。现金卡也不过是相当于打7折，完全可以接受，而且也有利润。至于家长们要学习，本来成人班的人就少，增加一些家长来学习，并不增加成本。而且家长学习，更有利孩子们的学习和坚持。所以50%的学费，纯属培训中心的利润增长点。但是通过这样一种成本不到一元的现金卡，把幼儿园、学校的学生家长引进培训中心就是很大的成功，锁定他们缴费那就更是成就了。拿到现金卡的业主，还可以带亲友来“刷卡”，这又是意外的惊喜了。按照这一方案，周边幼儿园和学校的学生，只要有学习舞蹈方面意愿的，基本上都被引流进来并锁定。这样一来，舞蹈培训中心的新店，仅仅一个月的时间就招收300名新生!

就连往常稀稀拉拉的成人班，也变得热闹起来了！两个月后，他们又如法炮制，给跟周围的儿童用品店、文具店、游乐园、其他类型不含舞蹈培训的异业联盟送5000元现金卡，又陆续招收200名学员！

【总结】

所以通过这个免费的模式，本来要沉寂下去的舞蹈培训中心一下子起死回生，更重要的是，锁定了这些客户，用他们自己未来的钱。培训中心其实并没有花钱，虽然现金卡发出去了，实际上他们发出的，只是一种让自己获得收益的权利。如何才能抓住客户的心呢？我们当然要先抓住客户的钱，但要想叫客户充会员费是不容易的，所以在这里我们必须用自己的钱抓住客户的心，当然，不是直接在群里发红包，而是设计这种现金卡。