联想市场竞争状况（联想为何深耕大学生市场）

8月12日，2015年联想大学生创业大赛全国总决赛在北京落幕，最终来自华北大区的Xcareer队伍基于大学生实习的项目——实习时代获得了大赛的冠军。

多年来我看惯了各种创业大赛，但看到由如此多的95后参与的创业大赛还是第一次，当我看到一对对95后带着自己的项目在台前亮相时，不得不感叹这是创业的最好年代，更是年轻创业者创业的最好年代。但问题同样存在，如此年轻的学生，在学历，阅历都远远不够的时候，如何能保证自己的创业项目一直走下去？从现场各团队对项目的表达以及项目本身的成熟度来讲，大部分都还欠缺很多，他们距离成功也还隔着十万八千里，可以说这些创业项目和创业者未来还有很大的不确定性，他们相对于更成熟创业者的创业项目来说处于明显的劣势。那么联想为什么要举办这样的大赛呢？

大学生市场为何如此重要？

（对今后的打算）

（您对创业是否感兴趣）

对于不少创业项目来说，大学生市场是一个起点，Facebook最初只是为了针对异性的照片进行评分的软件，后来却成长为全球最大的社交网络，饿了吗最初也只是始于十几个学生兼职外卖员，后来成长为国内最大的O2O餐饮平台之一。从这方面来说，忽视了大学生市场就意味着忽视了未来的巨大可能。

大学生市场除了潜力广大之外，本身也是最有活力的群体，这些大学生年轻，脑洞大开，追求前沿，代表了年轻人的喜好趋势，也代表着一种消费潮流。任何一个想在年轻人中间站住脚的品牌，保持自己品牌的年轻化，都不应该忽略大学生这个群体。

因此，对大学生市场的重视不仅意味着对这个总拥有巨大潜力市场的投资，还意味着掌控年轻人未来消费潮流的可能。

为什么是联想？

2011年，联想曾针对6000个样本用户进行调研并做了一个用户对联想品牌的画像，形成了一个“中年大叔”的形象：他进取、负责、有担当并拥有高品质。这样的形象固然不错，但显然大部分用户对联想的印象还停留在PC时代，并且“中年大叔”的形象很难吸引引领消费趋势的年轻人。

这样的品牌画像并不是联想希望的，30岁的联想依然强调创新，并希望实现重生（逆生长），这就需要不断对市场和产品保持敏锐的嗅觉，不断吸收新鲜的血液和想法。无论从产品还是投资角度，深入大学生这个年轻的、有活力的市场，不仅可以让联想保持活力（近朱者赤），更有利于联想从年轻人中汲取创新的血液和想法，探寻互联网 时代的全新市场机会和业务模式。

联想集团副总裁王峰在谈到为什么要做这次创业大赛时说除了实现社会责任之外：“在这个过程当中，我们自己也得到了很多新的想法，对我们联想未来的一些商业模式，甚至是业务方向可能都会带来一些新的启迪。甚至说我们不排除这里面联想直接我们掏钱就可以投一些公司，这都会是我们的收获，当然我们还会收获一些人才，其实联想现在有很多很能干的人。就是当时精英汇里面的人，我们通过这一拨，肯定会收获一些未来联想自己的核心骨干员工，和未来的管理层。所以这个一定是一个双赢的事情。”

联想如何深耕大学生市场

2014年联想基于品牌老化的现状提出“逆生长”的口号，逆生长，就是实现品牌的年轻化，这就需要从两方面入手，一方面是让自己的产品更加符合年轻消费者的喜好，另一方面就是要贴近年轻人，了解他们的真正需求，汲取他们的新鲜思维、想法。几年来，联想在深耕大学生市场上正是基于此做的。

在产品层面，联想针对学生市场推出彪悍配置的小y和超纤薄机身，搭配靓丽炫彩外观的小s，这两款产品符合大学生对高质低价、时尚美观产品的需求，有效地赢得了在大学生市场的口碑，并且联想的售后服务站遍布全国，可以最大范围的为学生们提供最好的产品售后服务。在营销层面，联想从时间节点上，针对大学生的时间安排营销动作，比如一年两次的返校季节，联想会策划有针对性的促销政策，最大程度上影响大学生。

作为承担着与大学生沟通桥梁的精英汇，七年来联想每年都会组织学生进行营销大赛，今年在这个“大众创业、万众创新”的时代下，联想推出大学生创业大赛可以说是顺势而为。从品牌层面上讲，这便与大学生群体在情感层面上有效地形成了影响力，使得联想与大学生群体在更高层面上实现了有价值的连接和沟通。

作者xunkong2005