自助餐怎样一直火下去(被抛弃的自助餐又火了)

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最近,许多自助餐厅门口再度排起长龙;一些常规餐饮也推出了分时段的“半自助”套餐以招揽客流。以2017年高端自助“金钱豹”的倒闭为标志,自助餐曾遭到食客的“嫌弃”。而时下伴着“性价比”需求的回归,自助餐在默默翻红。

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01

自助餐再排长龙

当北上广的餐厅菜单上,一道菜动辄50元起跳时,曾“消失”了数年的自助餐再次作为性价比之选,进入了食客的视线。

国庆假期最后一天,刘畅约了两位朋友打卡北京的自助餐厅“蚝英雄”。“用餐全程2个小时,没有一桌空过,前边走了后边立马续上。”同一天,齐宁和朋友到北京排名前列的海鲜自助“第六季”吃饭,此餐厅人均定价300多元,但早上10点半便有人拿号排队,齐宁“差点没赶上第一波。”

几天前的周六18点,齐宁在“戈拿旺亚运村店”探店时同样遭遇了座无虚席。有些食客掐着排位的纸条,站在店外闲聊打发时间。这家餐厅主打烤肉,148元一位,且难得地不限用餐时长,齐宁和朋友吃到餐厅快打烊才离开。

以2017年高端自助“金钱豹”的倒闭为标志,在消费的不断升级中,自助餐曾遭到食客的“嫌弃”,成本、品控难以平衡。

自助餐怎样一直火下去(被抛弃的自助餐又火了)(1)

而最近,许多自助餐厅门口再度排起长龙;一些常规餐饮也推出了分时段的“半自助”套餐以招揽客流。时下伴着“性价比”需求的再度回归,自助餐在默默翻红。

“过去两年,餐饮行业经历了数轮洗牌。当下消费者更多地追求超高性价比的产品,商场里自助餐的排队都比较火爆。”比格比萨创始人赵志强表示。

“我算过一笔账,吃自助烤肉的量如果单点,肯定是更贵的。”齐宁说。与朋友聚会时如果人均消费200元以下,齐宁认为自助餐是个不错的选择。“选择空间大,有烤肉、火锅、牛排等等,食材品质也跟同等消费水平的餐厅差不多。”

虽然在海边出生的齐宁能辨别出,一些餐厅会用腌料掩盖食材味道,或者使用冻虾而非鲜虾。但如果对食材不很挑剔,自助餐除了性价比高,还有其他的妙处。

国庆期间,安康跟几个朋友到北京大兴区的“荟聚”商场逛街时,在人均消费150元的“西十二街牛排”自助餐厅前等位一个多小时。她选择自助餐是因为菜品多,且同行人口味不同时,不必彼此迁就。

日式自助火锅经常被推举为聚会首选,“温野菜、旬野菜、今半锄烧,性价比都不错。”午市不到200元一位,虽然食材称不上多么新鲜,有些肉是冻过的,“不过很多日式自助有大福、布丁、炸物、小食可选,饮料也是元气森林、北冰洋畅饮,可以满足多数人的需求。”

不仅专业自助餐厅正在挽回人气,如今“半自助”也开始成为一项增值或促销服务,成为揽客法宝。

据《餐饮老板内参》统计:已经在全国开出57家直营店的丰茂烤串,2个月前在北京三里屯CBD商圈开出了首家日式半自助烧烤店——“丰茂放题”,分为119元、159元和259元三种单人套餐;主打自助,也可单独点单。据该店工作人员介绍,门店改造后客流明显升高。

一些火锅品牌也在试水自助套餐,例如北京的福禄娃一家人火锅推出两档价位的自助火锅;起于长沙的辣斗辣火锅在合肥限期内推出了全天79元畅吃套餐;近期贤合庄也推出了“火锅 海鲜 卤味 甜品小吃”的24小时自助餐等等。

02

赛道里来了新玩家

在餐饮行业中,专业自助餐厅和“半自助”餐厅被称作“大自助”和“小自助”。“餐饮O2O”创始人、餐饮投资人罗华山认为,当下大自助回归和小自助盛行,是行业“内卷”加剧的结果。

罗华山介绍,目前市场上像早年“金钱豹”一样的全品类自助已几近消失。“大自助”的玩家更趋向于垂直和专业化,主要分为海鲜自助、牛排自助、韩式或日式烤肉、放题模式的寿喜烧,以及海鲜火锅等。这些品类的定价并不低,人均200多元到三四百元不等,生意普遍不错。

“几年前,亚马逊环球美食百汇还是大型全品类餐厅,现在它以江西为据点,转型海鲜。韩式的汉釜宫、主打牛排的吉布鲁、主打生蚝的蚝英雄等自助餐厅,垂直与规模化都做得比较好。”罗华山表示。

自助餐怎样一直火下去(被抛弃的自助餐又火了)(2)

图注:2022年全国自助餐部分品牌概况(资料来源:红餐大数据)

在大自助之外,为了让顾客感到更实惠,许多餐厅将辅助食材拿出来做成“小自助”,可以进一步增加顾客的超值体验感。在红餐网联合创始人樊宁看来,有些品牌会将流量产品做成自助的模式,不失为一种有效的阶段性营销手段。“可以帮助品牌拉新或者激活流失的客户,拉动复购。”

从上世纪80年代开始,自助餐主要面向高端人群,从上海、北京等一线城市星级酒店萌芽。进入21世纪初,以高端自助餐航母“金钱豹”为代表,自助餐迎来了自己的黄金时代。

彼时,坐落于北京王府井的“金钱豹”门店面积近万平米、人均消费200元以上,门店最多的时候开到了26家。据公开报道称,2010年“金钱豹”全国门店销售额达到了9亿元。

2017年,伴随着中国餐饮消费的不断升级,以及饮食走向精细化,“金钱豹”因投资重、食材损耗大、运营成本不断攀升等多重因素难以为继,资金最终断流倒闭。

与此同时,自助餐饮发展也独木难支,一度步入黄昏。红餐网统计数据显示:从2019年起,国内自助餐相关企业的注册数量逐年下滑。2019年至2021年,注册量分别为3705家、2775家和1710家。相应的,自助餐相关企业的存续量涨幅逐年递减,到2021年为13731家,仅增长同比1.4%,涨幅还不到2019年的十分之一,明显乏力。

不过,“近些年自助餐饮虽然有些不温不火,但也没有停止进化。”樊宁表示。2018年至今,可以被看作新派自助餐品牌的转型期。在全品类高端自助餐遇挫的同时,行业整体变得更加多元。一批新生的自助餐品牌崛起,如主打性价比的“仟味一鼎自助小火锅”,聚焦生蚝自助的“蚝英雄”持续涌现。

樊宁表示:发展至今,国内自助餐赛道已分为三类阵营。第一类是伴随着高端酒店而生的自助餐厅,它们分去了一部分高端自助餐的客流。例如上海浦东香格里拉酒店的怡咖啡、北京王府半岛酒店的 JING 餐厅、广州保利洲际酒店的月色西餐厅等,均名声在外。

第二类是主流餐饮市场上的高端自助餐厅,大多聚焦于海鲜、日料等高端食材,人均消费200-500元上下。这类自助餐厅消费客群较窄,规模也较小,通常一个城市只有几家门店,例如铭门盛宴、水濑放题、鱼鲜生、亚马逊环球美食百汇等。

第三类则是大众化、平价的自助餐厅,连锁化品牌居多,人均消费区间在 30-200元不等。这些餐厅的特点是“小而精”,注重精细化运营。以小型门店为主,注重提高坪效:专注于某一种主营品类,菜品精简;擅长以食材、餐具、装修风格、服务体验等来打造品牌特色。

例如现在仅在日料的传统“烤肉放题”的基础上,便已进一步细化出了和牛自助、烧鸟自助、寿喜烧自助、关东煮自助、寿司自助等多个垂直品类。其他更细分门类的生蚝自助、甜品自助、素食自助、水饺自助也相继出现。

例如今年新开的深圳独饗东南亚自助火锅便是“小而精”的代表。该餐厅在大众点评网上排名居前,主打东南亚菜加日料自助,定位于常态快餐和简餐,人均能做到100元以内,SKU可控制在80多种。

自助餐怎样一直火下去(被抛弃的自助餐又火了)(3)

餐厅总经理王越介绍:为了优化成本与空间,门店采用的是“旋转加小盘”的形式。在细致的计算下,餐厅可将毛利率做到40%左右。

“在68米长的传送带上,可以放440盘菜。这种形式的好处是:其一,不需要食客起身,提高就餐效率——虽然规定就餐限时90分钟,实际平均食客只需要70分钟左右。其二,餐厅不需要设置大宾台和食品陈列区,节省了空间。其三,小盘小锅,人均取餐率32盘,算下来1斤半重,而每天餐厅的耗损也就是最后一圈的食材。”王越说。

03

新自助供应链如何建?

与常规“零散点餐”的品牌相比,做自助餐无疑是个更吃力、毛利也更难控制的重型生意。曾几何时,自助餐充斥着商家以次充好的套路,和消费者“吃回本钱”之间的博弈。拉扯之下,很少有能干10年以上,或者规模超过100家的自助餐饮。

“不论通过丰富SKU,或者通过低价锁定消费者,这条路已经都走死了。”樊宁概括:自助餐讲究的是“七分定价、八分产品、九分体验”,其核心是要做出特色的同时,牢固地控制好供应链和成本。

所有的自助餐老板都要是食材价格的精算师。“做得好的自助餐企业向上游的渗透能力一定是强的。有些企业还会在自己的城市建立前置仓,在食材价格处于低位时囤货,保证供应稳定,也控制成本。”

樊宁曾经跟一家自助餐厅老板吃饭,见他拿着手机,随时刷着海鲜食材群聊,里面跳动着实时报价。“如果有合适的食材到货,他问下价格觉得可以,需求量大就直接全包。要是便宜,老板还会批量购入海鲜存到冷库。虽然新鲜程度跟酒楼供应的新靠岸水产比不了,但对自助餐来说,还是能带给消费者惊喜的。”

此外,自助餐的门店模型较重,菜品SKU动辄上百种;既要优中选优,保证吸引客流,又要做到菜品有序消耗,严格避免浪费。

近年来,比格比萨自助餐厅的扩张势头很好:2020年新开了30多家门店,2021年新开了50多家店,至今已有接近200家门店。创始人赵志强表示,餐厅遵循的便是“聚焦单品类、主打爆款、提升消费体验”的策略。

自助餐怎样一直火下去(被抛弃的自助餐又火了)(4)

赵志强回忆:2013年以前,整个自助餐行业陷入了某种“SKU陷阱”。以“金钱豹”为例,最多时有400多个SKU,仅食材成本就占据了营业额的45%。2014年开在北京的精品版“至尊金钱豹”,食材成本更占到了营业额的55%。这种不健康的模型彼时还被奉为“标杆”,拥趸者众。

而当下的自助餐厅,食材成本必须压到40%以内才有盈利可能。赵志强介绍,如果做常规日料“零点”餐厅,食材成本仅在20%左右;而做日料自助,成本会上升到30%-40%。为了维持利润,商家要同时做到降低坪效和人效,减少单店面积和人员配比。

在大城市房租、人力成本步步高企的背景下,像过去“金钱豹”超过万平米的门店如今已无迹可寻。越来越多的品牌将门店控制在100到300平方米之间——以日式自助“温野菜涮涮锅”为例,他们的门店面积在300平方米以下,单店平均配备了21名员工。

赵志强算了一笔账:过去,比格比萨门店面积约为400平方米,现在进一步压缩到了280平方米,员工也从25人优化到了18人左右。以此类推,全国近200家门店就可省下2.4万平米。“这部分面积对应的租金、装修、运营、水电消耗、人员配比,都能下降”。

同时,比格比萨的披萨选择半成品,现场烤制,店里不配厨师;有些菜品则选用预制菜,更易品控的同时,也节省人力。与之相似,当下多数的日料自助店也会采取“半自助”的形式,点单后再下厨,不会全部展现、随意取用。

此外,控制好SKU更是自助餐饮企业的生存要义。随着“反粮食浪费”等相关政策出台,自助餐行业进入调整期,过多的SKU不仅意味着成本难控,还会出现食品安全问题。

“100多个SKU,要涉及300多种原料;200多个SKU,原料就要六七百种。比如许多海鲜自助餐厅,鱼类的成本很高,那就要和顾客玩猫鼠游戏:我虽然有这个菜,但不想让你拿到。”赵志强说。

如今,“温野菜”大概可将SKU控制在102个左右,而比格比萨则将SKU控制在130个左右,并辅之以每年三期的新品上市。

如何选择披萨的SKU,赵志强的考虑是:“我们基本不做海鲜和牛肉类产品。一旦涉及这两种,成本就要抬上去。我们更聚焦披萨创新,以鸡肉产品为主,主做披萨、意面、沙拉,供应链比较成熟,品质也可以保证。”缩减SKU的同时,为了保证大众的好奇热度,便要定期推陈出新。比格比萨每年推出三款新品,例如棉花糖披萨、草莓披萨、小龙虾披萨、腊肠披萨等等。

通过如上的综合管理,比格比萨可将毛利做到58%左右,虽然与“零点”的披萨餐厅60-70%的毛利相比偏低,但自助餐厅的客流量普遍更大。

“自助餐的毛利多在50-60%之间,而大众餐饮的毛利多在65%以上。不过大型自助餐一天进客量可超过千人,小的也有三四百人。营业额上去后,综合毛利还是可以提升。”罗华山说。

(文中刘畅、齐宁、安康为化名)

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