影响到我们生活的三大因素（我们的生活是如何被操纵的）

在我们的潜意识中，每个人者力图使自己的行为看起来合理，因而总是为其行为寻找原因，而一旦找到足够的原因，人们就很少再继续深究下去。而且，在寻找原因时，人们问题趋向于先找那些显而意见的外在原因，在加上很少有人能够拒绝物质刺激。操纵者就是掌控了这些外在原因，并使其成为诱饵，刺激我们改变行为方式。“先生，请你记住，你现在不是在购买产品，而是在对自己进行投资。”这是老练的销售员口中最常用的，也是最经典的一句话。你难道以为在购物时，我们是大脑唯一的决策者吗？我们每天都会受到约几千种信息的干扰，其中不乏是些陷阱，我们常常会经不住他人别有用心的诱导和刺激，从而陷入圈套。

一位老奶奶独自一人生活在一个小镇上，暑假到了，附近来了一群十分顽皮的小孩。他们天天互相追逐打闹，喧哗的吵闹声老人无法好好休息。在屡次交涉无果的情况下，老人想出了一个办法。她把孩子们都叫到一起，告诉他们谁叫的声音越大，谁得到的报酬就越多，她每次都根据孩子们吵闹的情况给予不同的奖励。等到孩子们已经习惯于获取奖励的时候，老人开始逐渐减少奖励，最后无论孩子们怎么吵闹，老人却一分钱也不给了。结果，孩子们认为受到的待遇越来越不公正，认为不给钱了谁还给你叫，从此，他们再也不到老人所住的房子附近大声吵闹。孩子们为此还很得意：“哼，我们才不过来免费叫给你听呢！”老人呢？则惬意地断续享受着鸟语花香的美好生活。

孩子们行为的改变正是源于老人用诱导加刺激的方式完成的，给孩子奖励是他们大声叫嚷的外在理由，一旦外在理由不复存在，这种行为也就趋于终止，最有趣的是，被刺激和诱导者还以为是他们自己想这样做的。这种手法也经常被公司老板所使用，如果他们希望自己的职员努力工作，也会采用物质奖励的手法。但是更高明的掌控者不会一下子给予职员太多的物质刺激，而是使用某种充满诱惑性的危险词，这种词汇具有很强的控制力。比如，“项目负责人”、“授权”等这类词汇，它们会给予员工心理上的优越感和某种特定信息，以使其更好地工作。这种逻辑听起来似乎很完美，但有时候“负责人”、“授权”一事实上却只代表了更多的责任，并没有与之相应的报酬；或者这种物质刺激的强度不会很大，但持续时间比较长。虽然有些员工最终会发现自己被上司徒有虚名和文字游戏玩弄了，实际却承担了更重的责任，但为了前方各种明晃晃的诱惑，也会咬紧牙关，继续为公司卖命。