如何经营空调拆解厂（封城一个月干掉一年利润）

“封城一个月，干掉一年利润。”

“今年前4个月一台新机都没有进。”

“比疫情更严重的挑战是：现金流危机来了！”

“保持理性，共度时艰。”

这些大概是2022年以来中国高机租赁商的代表心声。

徐工高空作业产品

来自第一工程机械网“疫情下高机租赁商生存状况”调研数据显示：在被调研的90多个租赁商中，有76.53%的租赁商生意受疫情影响，营收低于上年同期或者出现亏损。此外，有高达90%的租赁商把目标定位在强化内部管理，严控成本上。

图1：2022年前三个月和2021年同期公司营收对比

在此次租赁商生存状况调查中，记者最直观感受是：太难了！因为疫情导致不少项目处于停滞，直接导致设备出租率下降。加之行业由来已久的价格战，让本来利润就很薄的高机租赁商更加苦不堪言。此外，工程机械代理商转行高机租赁也进一步加剧了行业的竞争。

图2：眼下最关注的问题是什么

总之，不管头部还是中小租赁商，眼下大多数人的选择都是降本增效、加强管理，为的就是——“活下来”！

利润的下滑自然不可避免。行情好时，某高机租赁商一年有近2000万元的营收，而各种内卷和价格战，让公司的营收和利润都大幅下滑，增加了200台车，利润还不及增加之前。没想到更难的还在后面，2020年疫情来袭，“赚钱”已经不是高机租赁商的头等大事，如何维持和坚持下去，才是。

表1：部分受访高机租赁商的发展情况

行业下行，大多数高机租赁商都采取了收缩策略。百城联合租赁近几年发展迅速，设备保有量连年增加。但这一势头也在2022年戛然而止，受疫情影响，2022年1-4月，完全没有新增添设备。像百城联合租赁这样的租赁商还有很多，并不是个例。但好在，高机租赁商们都是“见过世面的，大大小小的风浪经历无数”，因此，眼下的困难并没有吓倒他们。正如东莞一家租赁商所言，疫情终究会过去，静待时变，等行业好转再把丢掉的损失夺回来。

对于投租赁商而言，行业受挫是最大的考验，忍耐和积极应对则是获取奖赏的重要路径。

高空作业平台

但是，忍耐并不是所谓的“躺平”。在市场下跌中，租赁商的忍耐需要“积极有为”。

精英智汇曾祥老师在直播间建议工程机械从业者：“机会，留给有准备的人……复盘业务，梳理资源、强化服务、完善经营管理……”具体而言，租赁商需要开源节流，并关注现金流提高回款要求，同时积极修炼内功，加强规范化的运营，提升团队战斗力，深度调整产品结构，或者下沉到三四线城市，寻找更多机会。

百城联合租赁在租设备施工中

读到这里，你会不会觉得气压太低，怎一个“惨”字了得？不存在的，其实只是用事实说话而已，而且事实可能远不止如此。我们发起本次调查的目的，是希望通过些许数字，为广大高机租赁商群体发出一点心声，呼吁行业理性发展，留出更大的利润和成长空间。同时，在四面楚歌的艰难时刻，我们也走访和电话采访了一些租赁商，希望通过一些同行的积极应对，给大家带来更多思考和启示。

惠州某高空作业平台施工现场

疫情下高机租赁商的具体生存状态如何，我们会用数字和图表为您一一画像；疫情下，高机租赁同行们如何渡过难关，有哪些心得和建议，我们也将一一整理，以飨读者……期待您的持续关注！