商业营销知识大全集（营销小知识续2）

科特勒先生所说：营销是一生的事情如果想深度掌握，则需要持之以恒地学习与实践，今天小编就来说说关于商业营销知识大全集?下面更多详细答案一起来看看吧!

商业营销知识大全集

科特勒先生所说：营销是一生的事情。如果想深度掌握，则需要持之以恒地学习与实践！

11.元宇宙：元宇宙（Metaverse）概念源于1992年科幻小说家尼尔·斯蒂芬森的小说《雪崩》，指由VR、AR、3D等技术支持的，现实世界与虚拟数字世界的融合体。

元宇宙中的三大关键要素：

数字身份：每个用户在元宇宙中都拥有的独立身份，可以与现实生活的身份完全不一样；

共识性价值体系：元宇宙具有去中心化的特征，因此需要建立具有用户共识的价值体系维护元宇宙中的秩序；

沉浸式体验：用户在元宇宙中的体验不仅是简单的视觉和听觉，更有与其他用户的交流互动甚至触觉的体验。

12.元宇宙营销：在元宇宙中对用户进行营销活动。核心在于给用户提供高度沉浸的交互体验，例如虚拟演出、虚拟社区、数字藏品等。区别于过去及当下的营销主体在现实世界的具体的人，元宇宙营销的互动主体是人在元宇宙中的数字替身，替身的身份、工作、生活都可与现实截然不同。

13.MECE法则：Mutually Exclusive Collectively Exhaustive，意思是“相互独立，完全穷尽”。我们在分析问题时，把整体层层分解为要素的过程中，要遵循“相互独立，完全穷尽”的基本法则，确保每一层的要素之间“不重叠，不遗漏”。

14.SCQA架构：情境（Situation）、冲突（Complication）、问题（Question）、答案（Answer），这是一个“结构化表达”工具。

15.PEST模型：PEST模型的四个字母分别代表“俯视宏观”的四个角度：Political（政策），Economic（经济），Social（社会文化），Technological（技术）。

16.波特五力模型：每家企业都受“直接竞争对手、顾客、供应商、潜在新进公司和替代性产品”这五个“竞争作用力”的影响。

17.5W2H法则：Why（为什么），What（是什么），Where（在何处），When（在何时），Who（由谁做），How（怎么做），How Much（要多少）。

18.定位（Positioning）：最初是由美国著名营销专家艾·里斯与杰克·特劳特于20世纪70年代早期提出。菲利普·科特勒对市场定位的定义是：对公司的产品进行设计，从而使其能在目标顾客心目中占有一个独特的、有价值的位置的行动。市场定位的实质是使本企业和其他企业严格区分开，并且通过市场定位使顾客明显地感觉和认知到这种差别，从而在顾客心目中留下特殊的印象。

19.SMART原则：Specific（具体的），Measurable（可衡量的），Attainable（可实现的），Relevant（相关的），Time-Based（有时间限制的）。

20.PDCA循环：又称戴明循环。分别指代：Plan（计划）、Do（行动）、Check（检查）、Act（处理）。