关于维密的感悟（揭秘维秘20年的秘密）

男人为之倾倒，女人为之疯狂，这就是全球最著名的性感内衣品牌—维多利亚的秘密Victoria's Secret（以下简称“维秘”）。 2015年的大秀已经落下帷幕，而维秘正做着全世界最“有声有色”的生意，内衣卖的那么好的秘密，不仅仅是因为内衣秀和美好的天使们。维秘的走红，其实并没有那么多秘密。

秘密一：其实就是给男人们来买单的

在看维秘秀的时候人们都是在看什么，看天使？看内衣？维秘的品牌定位是其实是“性感、魅力、时尚并且让女人更有浪漫风情”。然而和其他内衣品牌不同，“维秘”从来没有只想在女人身上挣钱。

1977年，Roy Raymond创立“维多利亚的秘密”时，他就考虑到男士在大庭广众下给妻子选购内衣十分尴尬。“维秘”在最初时就是以邮购手册的形式，为男士们提供送给妻子、情人内衣的选购方式，现在这些邮购手册的印刷量每年都超过五亿份。

秘密二：能穿进这size你就赢了

很多内衣品牌在销售时都会提及“舒适性”，但这并不是“维秘”的卖点。然而“维秘”在PINK系列中的内衣尺寸只有32AA－36D，很明显，这就是对超重的女孩say no。

不少年轻女孩会有“只有把自己塞进维多利亚的秘密，那才是理想的尺寸和身材”的想法。然而每年的大秀其实让很多女性对自己的身材倍感焦虑，但Pink系列的销量也从来没有停止增长。能穿得下“维秘”内衣，你就是女人中的佼佼者！

秘密三：一切必须性感到极致

“性感”这个卖点从来就是“维秘”的重中之重，它靠“性感”赚足了钱。无论在内衣撩人的颜色、专卖店粉色的暧昧气氛、纤细的尺码选择、完美的天使代言人，都无不脱离“性感”这个名词。

有趣的是，“维秘”副线品牌“PINK”为配合美国春假，推出了以"Bright Young Things"宣传口号的产品系列，提供印有"Call Me"、"KissMe"和"Wild" 等词的内衣裤，而这个广告曾经被指控“对少女有不良暗示”遭到叫停，但是这个丑闻反而让这个系列大卖。

秘密四：维秘天使始终是良药

“维秘”从来没有停止过制造事件营销，而每一次的事件营销都大大提升了品牌影响力。1995年维秘第一场秀开始，20年间维秘天使都做了些什么？

1999年，“超级碗”职业橄榄球赛中场休息时，“维多利亚的秘密”26位模特将跑道当作T台秀场，维秘公司创下广播纪录，那天的网络直播立刻引来150万人在线收看，超负荷的网络流量甚至影响到比赛直播。

2002年之后，维秘每年内衣秀都会与美国CBS广播公司进行独家合作，甚至会在180个国家转播，并逐步在Facebook和Youtube上同步直播。而有了每年一度的事件性营销，“维秘”在全球至少已经拥有了10亿名观众。

“维秘”每年长达1个小时的华丽演出中，最吸引眼球的就是“维多利亚的秘密天使”。能够登台走秀的维秘天使都是精挑细选过的顶尖模特，而为“维秘”工作代表着模特行业的巅峰。

秘密五：除了“Fantasy Bra”，也有平民价

“维秘”虽然总是推出“Fantasy Bra”来唬人！1000万美金的奢华内衣，有谁能真正购买呢？所以在营造的奢华梦境下面，“维秘”还是有零售价格在50—70美金一件的平价内衣，并且它的热卖副线PINK系列均价在30美金。一种款式有多种色彩选择，有甚者达到数十种花色。在20年的时间里一路成长为北美最大的女性内衣零售商。

策划/吴睿骐 编辑/吴文琪