盲盒星球和盲盒优选（数说年轻人的盲盒）

“王者荣耀手办、吾皇巴万睡玩偶、傲娇萌神MOLLY……”在“好奇心”与“隐藏款”的消费心理驱动下，越来越多的年轻人深陷盲盒潮玩收集中无法自拔。盲盒也因为新奇好玩、具有神秘感和收藏价值等特质受到了不少年轻人的热捧。

比炒鞋更疯狂 有人炒盲盒不惜一掷千金

近年来，有一种名叫盲盒的硬核烧钱爱好火了，炒盲盒正代替炒币、炒鞋，成为新一代割韭场。盲盒，物如其名，就是靠盲猜盒子里面的物品，只有付款后才能够“一睹芳容”。盲盒中大多为成套销售的玩偶手办，如索尼天使、乐高小人、泡泡玛特等潮流玩具，价格一般在49元到69元之间。后衍生出幸运盒子等实用性产品，盒子里大都为耳机、手机壳、钥匙链等小物品，在商场及电影院里较为常见。

9月16日，#炒盲盒最高溢价近40倍#登上微博热搜榜，引发广泛关注与讨论。@国泰君安证券 发文《盲盒经济：好奇不仅害死猫还能掏空你的钱包》指出当下“炒盲盒”现象火爆。一对来自北京的夫妇，在盲盒潮玩上4个月花了20万；还有一位60岁的玩家，一年花了70多万购买盲盒……这让不少网友表示难以理解，但不可否认的是，炒盲盒这个看似小众的市场却正在成为新一代割韭场，并有可能带动全民热炒。

据微热点（wrd）大数据平台提供的信息显示，2019年1月1日—9月16日，全网与盲盒相关的信息量高达522万条，这些信息在传播过程呈波动上升趋势，可见盲盒现象具有持续的热度，且关注度逐渐上升。2月25日，@台风少年团 揭秘POPMART盲盒 Molly校园系列形象事件引发网友大量转发与关注，活动相关的全网信息量高达57万。5月11日，@旺仔俱乐部 在“511旺旺日”发布的56民族版旺仔牛奶盲盒零食周边抽奖活动在网络上掀起又一波讨论热潮。

在有关盲盒的关键词云图上可以看到，“pop mart”“泡泡玛特”这一盲盒品牌提及频次较高;“稀有”、“收藏”、“溢价”“热门”等词汇出现频次较高，体现了当下盲盒经济的火爆;而“微博抽奖平台”“美团民宿”“宠粉”“榛果民宿”等词语可以看出品牌商家通过盲盒进行营销活动也取得了不错的效果。

值得玩味地是，近年来不乏90后炒鞋实现财富自由一类的报道，让无数人心驰神往，但从全网关注来看，盲盒的整体关注度远高于炒鞋。而二者的信息变化走势趋同，这也说明人们将炒鞋和炒盲盒同时提及或进行对比，可见炒盲盒或成继炒币、炒鞋之后的又一经济现象。

好奇心 收藏天性 不确定消费掀起盲盒热潮

一项发布在《消费者研究杂志》有研究表明“不确定的刺激能推动行为”，当不确定性带来的不悦，转变为确定性结果带来的满足感时，消费者的心理感觉便会变好，甚至比直接获得的结果更加好。这或许是盲盒受到热捧的一个潜在因素。

（图：“奇妙人生”系列迷你公仔）

盲盒中多为成套出现的潮流玩具，除固定款外，设置了隐藏款，出现概率只有1/144，有的甚至更低。购买盲盒的过程充满神秘感，让消费者保持兴奋的状态，满怀期待。而隐藏限量款结果出现的不确定性，让玩家们或沉迷持续购买，或掏钱高价收购。历经千辛万苦得到的玩家们也乐于在社交平台分享炫耀自己的战果，在微博、B站等社交、视频网站盲盒的视频播放量多达几十万，盲盒正在成为年轻人的一种新时代社交货币。

（图：B站上盲盒的相关视频）

承载着一代人共同的记忆的水浒卡就是利用消费者“好奇心 收集天性”的典型案例。1999年，小浣熊公司推出水浒英雄卡，让无数男孩以集齐108将为傲，甚至不惜花光所有的零用钱。此举让小浣熊公司赚到“钵满盆盈”，用水浒卡所带来的利润建起一栋办公大楼的消息更在坊间流传。而后，该营销方式也被奇多如法炮制。

“大童”群体强支撑 女性占比超七成

玩具市场正在悄然发生着变化，市场的主体已经由儿童转变为年轻人，盲盒的流行似乎也向人们传达了这一信息。据2019年8月天猫公布《95后玩家剁手力榜单》显示，潮玩手办的烧钱指数位列第一，且增长速度较快，成为不少90后热度最高、最烧钱的爱好，90后、95后在天猫国际潮流玩具品类中消费额占比达到40%。

（图：天猫公布的《95后玩家剁手力榜单》）

某门户网站搜索盲盒人群属性显示，在20~29岁与30~39岁的人群分布较多，合计占比达到了72.85%。可见，盲盒受众群体相当庞大，并趋于年轻化。

而关注盲盒市场的人群分布全国各地，南至广州、西及新疆都有潮玩爱好者的身影，而江苏、广东、北京、上海、浙江等经济发达地区关注度也比较高。

在微热点数据显示的关注盲盒人群的男女比例中，男性占比24.17，女性占比达75.83%，约为男性群体的三倍。sonny angel被推出的时候，品牌商就精确地将目标人群定为一二线城市女性白领及潜在的白领人群，可见这类群体身上较强的消费能力。

大IP赋能千亿市场 泡泡玛特成最大赢家

据2019年8月天猫公布《95后玩家剁手力榜单》显示，以盲盒为代表的潮玩品已达到千亿市场的规模。据闲鱼平台报告显示，在过去一年中闲鱼上有30万盲盒玩家进行交易，每月发布的闲置盲盒数量较一年前增长320%，最受追捧的盲盒价格狂涨39倍。泡泡玛特潘神天使洛丽在闲鱼上售价2350元，上涨39倍，而labubu宇航员隐藏款售价高达3000元，上涨3.3倍。

（图：闲鱼平台上玩家们发布的限量款盲盒潮玩价格）

Molly是目前人气最高的盲盒潮玩之一。数据显示，2018年，Molly的年销量突破500万个，若以均价59元计算，Molly销售额将接近3亿元。事实上，Molly的火爆不是偶然，它和FluffyHouse、Labubu等国内外知名IP达成合作，还和热播剧、当红综艺做跨界营销，而且会不定期举办的线下展。

饥饿营销 推出大IP限定版

Molly和经典IP胡桃夹子合作推出的系列盲盒，全球限量发售20000套。在二手交易平台上，胡桃夹子盲盒隐藏款已经卖到近2000元。近期，与当下大火的动漫《哪吒》联名推出“非人哉发呆哪吒”系列，有9个固定款（每款69元），这个系列有超级隐藏款和隐藏款（俗称大小隐），这两个隐藏款在二手平台上的溢价高达7倍。

（图：泡泡玛特 非人哉发呆哪吒）

明星助推 热播综艺加持

明星们的相继入坑又助推Molly火了一把，范冰冰、彭于晏、林志玲等都在社交平台晒过和Molly潮玩的合影。泡泡玛特在《快乐大本营》20周年的时候，推出了Molly快乐大本营限定款。综艺《明日之子》合作款Molly、以及热播剧《我只喜欢你》合作推出婚礼款Molly等，合作款一经推出，就受到粉丝们的一致好评，刚刚上架就被抢购一空。

而Molly背后的操盘手——北京泡泡玛特文化创意有限公司，无疑是最大赢家。2018年上半年营收同比增长155.98%，净利润同比增长140倍。看到了盲盒玩具的商机，不少国内企业和代购也纷纷入局。

（图：数据源于前瞻产业研究院）

盲盒从兴起到火爆只用了一年，可谓正值风口。我们也从中看到玩具从来不只是面向儿童这一个市场，十多年前，吃小浣熊集水浒卡的一代人成长起来后，盲盒又如出一辙的成为这代人的消费热点。盲盒热潮究竟会持续多久还是一个未知数，但只要有收藏情怀的消费者与嗅觉敏锐的商家一直在场，盲盒就不会是最后一个潮品。

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