招商流程五步骤（企业做好品牌策划的四个步骤）

一是务必构建详细的结构框架，清楚策划多元性，逻辑思维。构造架构宛如品牌营销策划的筋骨，结构优则“身强体健”，营销策划执行操作当然游刃有余、顺畅高效。多元性清楚、逻辑性缜密的品牌营销策划能够突显品牌培养主线任务，并自始至终在每个环节给与销售人员确立的操作指引，完成PDCA的循环。比较普遍的营销策划构造为：

第一步：策划情况。论述品牌营销策划执行的制造行业、销售市场情况。

第二步：策划剖析。关键剖析策划品牌存有的各层面难题及其存有的机遇，可选用SWOT剖析、STP剖析等方式 ，产生策划计划方案整体构思，确立计划方案执行中应留意的关键点难题。

第三步：策划对策。关键制订策划的实际量化分析总体目标，及其培养对策。

第四步：策划执行。明确活动营销的实际关键点內容，突显艺术创意 成效的特性，并制订将会造成的突发性事情解决方式 ，及其促进团结协作与执行。

第五步：策划操纵与评定。出示营销策划的组织架构适用，构建平时考评追踪体制;制订营销推广实际效果评定指标值、评定內容、评定方法，提早搞好业务流程宣传策划营销费用预算。

二是务必遵照“四大”标准，以提高营销策划的素质。品牌营销策划应坚持“系统性、创新性、可操作性、合理性”标准，在其中针对性就是指营销策划汇集企业信息流广告、物流、现金流、服务项目流的管理方法，涉及到从生产制造质量到批发促销到零售消费的每个方式阶段，关联到业务流程、派送、专卖店、会计的每个部门，策划工作人员务必对各因素开展融合提升、融洽解决。比如：品牌营销策划设计方案极致，但商业企业本身缺乏顾客资源，或是欠缺必需的费用预算支出。

创新能力是重要，品牌营销策划的目的旨在提升零售顾客、顾客的使用价值与效用，而满足需求的商品或创新管理便是最好是的额外使用价值。品牌营销策划务必具备可执行性，不然毫无用处可言。也就是计划方案中具备一系列实际的、确立的、立即的、互相联络的计划的命令，一旦大肆宣扬，企业的每一个单位、每一个职工都能确立自身的总体目标、每日任务、义务及其达到目标的方式和方式 ，并明白怎样与别的单位或职工相互配合。还应重视合理性，每一项品牌营销策划不但必须出示较高的费用预算支持，还必将资金投入很多的精力、人力资源，一旦营销策划计划方案失败，必定损害极大，因而要提升资金投入与产出率经济效益的剖析。

三是精确提炼出品牌关键卖点即营销推广切入点，产生品牌营销策划的生命。农夫山泉不但在瓶塞上自主创新，运用与众不同的开盖声来营造差别，并且搞出“甜”的定义，“农夫山泉有点甜”变成了多元化的卖点，变成广泛散播、广为人知的流行词;王老吉更改了意识，“凉茶”作为“饮料”卖，提炼出了关键的卖点，“怕上火，喝王老吉”变成了时尚潮流与时兴，512地震的高额服务性捐助，塑造企业的良心品牌形象。品牌营销策划也必须对策划品牌开展全方位的销售市场场景剖析、商品个性特征剖析，以从这当中提炼合乎零售顾客、顾客要求的关键卖点，并对于关键卖点依靠受欢迎的服务平台、恶性事件开展广告推广，寻找到切入点。

四是伴随着策划品牌的成长开展营销策划计划方案的适时调整。现阶段制造行业内广泛具备营销策划计划方案一经制订就循规蹈矩执行的观念，而不依据竞争者、市场竞争自然环境、品牌成才、总体目标顾客转变开展适度的调节。在品牌营销策划执行的全过程中，品牌所饰演的人物角色将产生变化，立即依据人物角色调节发展战略对策，才可以最后达到总体目标。比如大部分策划品牌最开始全是销售市场追随者的人物角色，但历经策划将会变化为挑战者或是管理者。