同一条街三家眼镜店你会选哪家（边买眼镜边看展）

九年前爆火的眼镜品牌Gentle Monster一点儿没闲着，和朱一龙、黄景瑜、蔡徐坤等顶流合作，跨界与魔兽世界进行联名，推出甜品店、想分品牌和电子游戏......不务正业的眼镜店，越玩越花。

8月4日，三里屯太古里南区地标独栋建筑的新主人终于揭开面纱。从北区搬迁而来的GENTLE MONSTER在此落了位，成为三里屯太古里南区入口的新“门神”。

小编在现场看到，GENTLE MONSTER坐拥上下三层空间，覆盖1330平方米，是之前其在太古里北区门店的3倍之大。一层展示了新款墨镜；二层多以经典常规款为主；三层配备了华北地区首个线下维修空间，消费者可以进行光学镜的配购和眼镜的售后服务。

不过，相比主业眼镜产品，从视觉效果上来看，艺术品才是GENTLE MONSTER里当仁不让的主角。小编从当前的门店中可以看到，艺术装置占地面积已经远超过产品摆放的面积。门店的核心位置摆放着各类巨型装置。从一层至三层，每层区域近半的面积都用来向消费者展示艺术装置。

艺术品和产品的面积差距是否会导致门店坪效降低？GENTLE MONSTER品牌相关人员向小编透露，曾经在三里屯太古里北区的GENTLE MONSTER是该品牌在内地开设的第一家旗舰店，也是中国众多门店中销售额排行第一的门店。

从北区移居至客流量密集的南区之后，GENTLE MONSTER或许将迎来人气小高峰。上述品牌人员表示，GENTLE MONSTER曾在8月2日试营业的两小时内，有超过1000人进店选购。工作人员甚至不得不做出限流的举措来保障消费者购物体验。

小编从GENTLE MONSTER旗舰店了解到，店内所售的墨镜价格在1700-2400元之间不等，有度数的定制化眼镜价格在5000元以下。如果要与北京潘家园眼镜城300元左右便能买到蔡司镜片的眼镜相比，不叠加营销费用时，GENTLE MONSTER的眼镜看起来确实有些暴利。

一位来自深圳的眼镜供货商向小编坦言，高额定价主要还是来自于品牌溢价。“某些品牌的墨镜工厂成本价为20-50元，市场零售价则在2000-5000元左右。” 与此同时，该供货商向透露，GENTLE MONSTER采用的镜片质量在业内相对较好。“一般GENTLE MONSTER采用的都是蔡司镜片，透光率可以达到99%以上，部分款式的色片采用高清尼龙镜片而不是PC镜片，成本也不算低。”

动辄上千元的售价似乎给GENTLE MONSTER的眼镜带来了客观的利润空间，但是，一旦算上GENTLE MONSTER艺术策展营销和门店扩展的运营成本，一副眼镜还有利可图吗？

“在艺术设计方面，可以说不计成本”。GENTLE MONSTER相关人员表明了该品牌在“艺术策展”上的决心。他表示，店内的艺术装置会随着系列产品的更新而变动，且店面内所有的艺术装置都是从海外空运来，每一次更换都需要再次将旧装置海运回工厂并销毁。

不过，艺术品也未必是王牌。要客研究院院长周婷认为，艺术品是吸引消费者的卖点，也是GENTLEMONSTER选择的差异化盈利点。周婷建议，品牌应该充分发挥线下和线上结合的作用和价值，否则艺术并不能给品牌带来太多价值。

GENTLE MONSTER在北京市场上的野心不止在太古里开店。2019年底，北京SKP联手GENTLE MONSTER打造的SKP-S曾一度成为北京城市更新的样本。除了艺术品，这家旗舰店坐落着的全球首家品牌旗下甜品店Nudake也为人津津乐道。

进击的GENTLE MONSTER，势头越来越猛。根据官网数据，自2016年5月进入中国以来，GENTLE MONSTER已经在内地开出了17家门店。据悉，从2011年开始，GENTLE MONSTER已经在全世界布局超过60家门店，商业版图也不局限于墨镜，还拥有自创甜品品牌Nudake及香氛品牌Tamburins。

在寸土寸金的黄金地段开免费艺术展览，消费者因为新奇、好玩的体验来到店中，在体验中打卡，然后顺便购物。“这是一个新的零售思路。” 北京国际商贸中心研究基地首席专家赖阳表示，消费者在店内走得步步有景，处处有网红打卡点，这对社交媒体时代的消费者来说是一个很大的吸引力。

“品牌需要通过消费场景的拓展，赋予墨镜除了使用价值以外的多层意义，进一步支撑起品牌溢价。”品牌营销战略专家李光斗坦言，艺术策展的根本目的还是将消费者从线上拉到线下。李光斗建议，提高线下门店周转率的同时，也要做好新消费场景的探索。

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文字｜刘卓澜 实习记者 乔心怡

摄影｜乔心怡

编辑｜赵驰