傲农生物最新技术分析（做好产品立足市场）

9月17日-18日，以“营养 燃动健康引擎”为主题，为期三天的2020中国国际健康营养博览会（简称：NHNE 2020）在中国进出口商品交易会展馆（广州）圆满落下帷幕！在本次展会期间，广州福胜医药生物科技有限公司（简称：福胜医药）携“福施福”系列产品集中亮相NHNE 2020。

福胜医药主要专注于孕妇系列产品：有维生素、微量元素和矿物质的营养素，有英国进口及国内自产，还有可促进胎儿视神经、大脑脑细胞发育的DHA和孕妇钙。广州福胜医药生物科技有限公司助理营销总监娄明辉在展场接受采访时表示，公司目前处于产品升级换代期，新品处于切入市场初期，全国各市场进展不一，有的刚刚起步，个别已处于快速发展期，我们已从新品的快速成长中看到了希望。

娄明辉谈到，突如其来的疫情，对我们公司造成了很大冲击。为稳定员工队伍，我们提出了三不政策：不停产、不裁员、不减薪。与此，在疫情期间业务不能外出拜访的，我们就通过电话、视频会议、微信、QQ等形式，及时解决客户遇到的各种问题进行沟通、交流。同时，为增强客户信心，我们还增加多样的促销政策，供各市场选择符合自己的方案，各种形式来支持客户，在一定程度上，缓解了疫情对销量的冲击。

据悉，孕妇营养素市场属于小众人群。近四年来，我国的出生人口连年下降，但近似的产品却越来越多了，由15年前的一两个品牌，发展到如今的十多个，由此可见竞争在不断加大。娄明辉表示，现在市场不好操作，各渠道竞争都很充分，没有实力的，会逐渐消亡，有实力的，也会疲惫不堪。那么，要想做好全国市场，必须具备：领导，有对市场敏锐的感知力；品牌，有一定的影响力；团队，有稳定成熟的队伍；经销商，有向心力的经销商合作伙伴；政策，有灵活多样的不同政策；执行，有各项宣传、推广、促销的强大执行力等。

娄明辉表示，企业要想把市场做好、品牌做响，还离不开有一个好的渠道建设和制度建设，这些年我们公司积累了很多经验。福施福产品在商业OTC、孕婴店和电子商场均有销售。在制度建设方面主要体现在：市场销售区域规范制度。所有渠道，不允许跨区销售，在自己的区域，深挖市场要销量；二是经销制度。商业OTC渠道，实行的是区域经销制，区域可大可小，主要根据现行客户的实力来决定，能力强的一个省级市场，一般都是以地级市场为一个经销区域，设立一个经销商；是保证大家能够安心开发维护当地的市场，获得正当利益；公司提供优选方案，客户执行中出现的问题，双方分析解决。这个政策，牢牢的把双方捆绑到了一起，属于共赢方案；还有全渠道覆盖制度。我们在比较特殊的渠道，均有适合这个渠道的产品，产品线宽，这是我们的优势。

据了解，福胜医药是一家以保健品研发、生产、销售一体的公司，主要做孕前、孕期和哺乳期的孕妇营养素保健食品，主推英国原装进口的“福施福”系列产品，在中国销售已经长达21年，用于预防出生缺陷，并深度参与国家的出生缺陷干预工程，为此做出了巨大贡献。由于生产严谨，品质有保障，再加上实际临床数据，获得了地方计生部门的高度认可。