成功不是靠头脑聪明而是靠福报（就是你拥有多大的）

读完周岭老师的《认知驱动》后，其中最让我触动的又能帮助大家的一个认知点就是，一切成功都归于利他之心。做成一件对他人有用的事，利他就是利己。

我很早就知道做任何事要有"利他之心"，我总觉得这是鸡汤，但是这次我却触动很大。因为对这句话的深刻思考，让我有了明确的认知，行动也发生了变化，最后也收获到了结果。

之前，为什么我觉得“利他之心”是鸡汤呢？

我相信你也和我一样有这样的感觉，看到一个很伟大的词，总觉得自己做不到，这是那些高尚的人，优秀的人，成功人士才能做到的事情，对我这种普通人就是看看而已， 不可能起到什么实质的作用。

1.最大的可能是，我和你都不相信，真的做到了利他，就能利己吗？

2.还有更可能的是，所谓的利他，其实只是我们以为的“利他”而已。

“利他”是什么意思？

利他就是找到别人真正的需求，满足他人的需求，对别人有价值，才是真正的利他，那么别人也会越来越需要我们，到最后我们也收获了自己的价值。

李笑来老师的《财富自由之路》提到过，需求，才是决定市场价格的根本。那么不是别人想要的利他，何来真正的利他呢？我们如果想对别人价值，就要找到别人的需求，做出真正对别人有用的事情。

真实故事案例：成功的大小，就是你拥有多大的“利他”能力

看到得到课程里冯雪老师讲述她放弃优异的成绩，持有“利他之心”筹建了国内首批中西医结合心脏康复中心——阜外医院心脏康复中心，后来把心脏康复推广到了全国的500家医院，为大量的心脏术后患者找回了真正有价值的活着。

冯雪：走一条没人走过的路，利他之心就是灯塔

冯雪：北京大学医学部八年制博士，美国哥伦比亚大学博士后，2015年归国后筹建了国内首批中西医结合心脏康复中心——阜外医院心脏康复中心，创立了心脏康复“九久方案”。主编6部医学著作。

冯雪老师，北京阜外医院心脏康复科主任，是国内一流的医院。当时的冯雪老师任职在北京最好医院的，心脏科最年轻的主治医生，在别人看来事业顺风顺水。

但是她毅然地放弃了这份好的工作，从头开始组建国内第一批心脏康复科室。因为她每天看到都是重症心血管手术后的病人，他们全身都插满了各种管子，导尿管，动脉检测导管等等，她感受到他们没有生的尊严，只有死的犹豫。

她说：“因为在那个地方，人的生命只是检测器上的数字而已。所有人在面对无常，都是那么无力，包括医生，包括我自己。”

1.一次刻骨铭心的抢救成功，深深地击中了冯雪老师的内心。

41岁的井下矿工，病得很重，经过无数次成功手术，活了下来。但是他这个人却拔掉身上的所有管子，想要放弃生命，他觉得就算活下来自己也不能再站起来了，对家庭也是负担。

冯雪老师被这个人深深击中了，她觉得生命的尊重不是因为活着，而是因为想成为有价值的人。

此后他就想帮助这样的病人，在手术之后依然能够康健，心脏康复就是这样的一门学科，可以恢复手术前的状态甚至还可以井下作业。可以让他们在手术之后，依然有尊严的活着，依然可以承担起家庭的担当。

但是她也很纠结，选择这样一条路，等于放弃之前所有的成绩，所有的安逸。最后她想到，利他。这不是正是我当初想成为医生的价值所在么？

冯雪老师说，如果你想走成一条光明大道，你想做成一些事业的成功，你的事情对别人没有意义，对社会没有价值，这条路怎么可能走的通，活着总是要为别人活的更好一些，要为了一些看不见的东西而努力。

2.利他的过程也可能充满挫折，没有尊严不被理解

冯雪老师从发展科室开始，没有地，没钱，没有床，也没有人跟着她干，当时一穷二白。

她们在开始组建这个心脏康复科的时候，虽然抱着真正的利他，希望每一个病人都能好起来，但是在最开始的时候，经常被病人觉得不理解哄出病房，甚至有些医生也觉得心脏康复是个锦上添花，也不支持她们，有病人甚至建议她去跟他们搞传销。

她没有放弃，医院任何的一个走廊，她都和患者开展沟通，开展关系。没钱就自己自掏腰包。没有人，有两个2个毕业的护士，一边教学一边推广，后来把心脏康复推广到了全国的500家医院。

3.利他之心，就要找到他的需求所在 成为真正对他有价值的人

冯雪老师说：“一位郭老师重大疾病者，每次做什么康复，他都懒得看我们。我们就从利他出发，就从心里康复，要让有求生欲的配合。气管被切开，他不能说话，但是他很想念他的一手带大的小外孙女。但是孩子没有办法进来icu，每次康复训练前，我们都安排跟他的小外孙女通一次视频电话。

当听到视频那头的小孙女说，姥爷抱抱。从那以后，郭老师每次康复训练都特别努力，3个月就离开了康复中心，离开的时候，真的可以抱起他的小外孙女。”

冯雪老师真正做到了利他，走了一条想走但是从来没人走过的路，心中一定有一个坚定的灯塔，"利他"就是这个灯塔的火种。利他可以给我们提供源源不断的心里能量。

利他，能让你找到人生的有意义的使命，走在这条利他的大道上，用行动来践行自己内心的想法，躬身入局做有意义的人。

工作中如何以利他之心做到利己？

人力和培训团队，尤其是服务部门都会遇到这样的问题，别人总觉得这些部门就是给他们增加任务的，要么就是经常搞培训，或者搞一些办公室制度约束他们。

“我想要”，转为“我能帮”，找到他们的真正需求所在。

别人不买帐，不认可你的利他？更大的可能是因为你的利他根本不是他想要的，不是他的需求。

1.从培训部以前要求都要培训，改变成先收集大家的需求，然后再根据需求做培训内容。收集需求后，发现很多人喜欢培训一些心理课，这和之前的培训内容完全不一样。

2.接下来不强制大家听，喜欢听的可以来，安排在每周五马上下班的时候。因为这个时候大家都没心思上班，来听听课程还能学点东西。

3.此外，把培训也可以变成讲故事，大家讲自己的故事，然后培训部负责整理，拍摄。还会展示到故事文化板块，让同事们能展示自己的魅力，也能让领导们更好挖掘人才，同时也让企业文化通过这些故事流传下来。

一切的工作其实是改变了方向，从原来的我们人力要做这些事情，你们必须配合；转变为，我们人力想帮助你们做这些事情，帮助你们进步。只要帮助别人成长，别人就会越来越需要我们，我们的价值自然而然就体现出来。

一切基于利他之心之后，同事们的心态都变得非常积极，我们也有了干劲，他们而言是有价值的，那么人力工作的成绩自然而然也就出来了。

工作中如何践行利他？

1.做事之前问一问这件事是否有利他之心，还是我们的私心？是不是只想做我们的业绩，而不管公司或者别人需要不？

2.他们或者领导真正的需求是什么，最最需要的又是什么？

3.那我怎样做对别人有价值的事情？我怎样去满足他这个需求？

真正的利他之心是什么？保持耐心最重要

1. 对他有价值？就是找到他的需求所在

2.只要心中时刻记得，"价值"这个方向，我们就不会担心自己走偏。

3.真正的利他之心，要有耐心，没有耐心什么事情也干不成。

开始的利他，因为没有结果，别人并不接受，虽然这件事情是正确的。所以，我们想做到利他，保持耐心最重要。

这个世界不会因为你做得对，就立马见效，所以一定要保持耐心。

最后：

我想写这些东西应该为大家带来帮助，是对大家有用的东西。而不仅仅是我自己用来复盘总结，感悟生活，写读书笔记的地方。

虽然我能成长当然是很好，但是我想影响和我一样的人。

这群人虽职场多年，也有过风光的成就，但还想抓紧成长的，不甘心每日蹉跎时光的人，虽然起点不高，但也想进一寸有一寸的欣喜，更想通过自身的行动影响孩子，影响整个家庭变得更美好。

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