线上钢琴陪练和线下陪练相结合（钢琴在线陪练是一门好生意吗）

2020年在线教育迎来利好，受疫情影响，线下教培机构的暂停，使得新兴行业的在线陪练机构俘获家长的信赖，线上也成了疫情期间学琴孩子最好的选择。

VIP陪练单月营收再破2亿，旗下乐器扩充达32种

7月，在线音乐素质教育VIP陪练宣布，平台单月营收总额再度突破2亿元大关，这也是继今年3月以来，平台单月营收再一次突破2亿元。另外，在今年4月，VIP陪练还新增付费用户同比增长131%，单月营收突破2亿元，单日营收突破4000万元，同比增长70%。疫情期间，营收突破增长和线下培训机构全面暂停有很大的关系，很多琴童面临无课可上的，但孩子学习琴又不能半途而废，所以不少家长选择了线上陪练课程。

据悉，VIP陪练作为线上教育平台，2月公司就开启了全面复工，在扩充乐器道路上，疫情带来了发展机会和挑战。2016年公司成立时只有4种陪练乐器，到2019年底也只有8种乐器，但在3月到现在，该公司旗下乐器从原来的钢琴、小提琴、古筝等8种乐器陪练上，扩展到如今的吉他、架子鼓等32种陪练乐器。可以说，瞄准求“全”VIP陪练，可以满足超多琴童对乐器种类的不同需求，所带来的则是营收大增。目前，该公司已服务了全球超200万名琴童，覆盖全球超100个国家。

VIP陪练业务模式是以“真人一对一在线乐器陪练”模式为主，服务对象为5-16岁琴童练琴。作为早期切入音乐素质教育行业的VIP陪练，它业务模式先后尝试了三种，分别为音频自动识别监测、教学曲目视频化示范、师生作业系统。但最终定位为受众群体更加广泛的综合性在线陪练平台。在2018年9月公司还推出3-9岁宝宝的音乐启蒙教育产品“VIP陪练音乐星球”，包含音乐Wi-Fi的音乐素养课，音乐绘本故事、乐理知识等通识类内容，现在已更新到音乐星球2.0。

在资本方看来，2016年以前在线音乐陪练与应试学科下在线K12教育有很大的区别，所以很少有投资方看好在线音乐陪练此赛道的发展前景。

但随着素质教育政策的利好，这一赛道开始被资本关注。据天眼查数据显示，目前，VIP陪练完成了五轮融资，2016年，VIP陪练获得金沙江创投100万美元，从此开启“真人一对一乐器陪练”发展之路。此后，2017~2018年再获三次融资，只在2018年VIP陪练就已完成两次亿元融资，分别为B轮的2亿人民币，由腾讯、兰馨亚洲等机构投资；C轮的1.5亿美元，由老虎环球基金、腾讯、金沙江创投等机构投资。可以看到，两次大的融资其投资方不乏老虎基金、腾讯、金沙江创投等知名投资机构。

快陪练现金流由负转正 纵向发展

同一时期发展的还有快陪练（成立2016年），今年3月份，快陪练宣布实现了业务盈利,且现金流由负转正，同时该公司还宣布完成千万元A轮融资。在教学上,快陪练重点打造师资质量和行业标准,教师筛选比例为69:1。旗下服务课程从钢琴、小提琴和古筝后又扩充了架子鼓、吉他、琵琶、竹笛等12种音乐乐器陪练课程。该公司扩科速度虽及上半年的VIP陪练，但扩充服务品类的举动，也标志着为触达更多服务用户群体，快陪练正式开始横向布局全品类音乐乐器市场。另外，在B端，截止3月份，快陪练触达8000多家琴行。

快陪练（北京未来橙网络）成立于2016年11月，业务模式同样为4-16岁琴童提供一对一真人在线钢琴陪练服务为主，2018年获得由高榕资本领投的5000万元天使轮融资，2019年获得由俞敏洪、IDG资本、高榕资本等投资的1000万美金的Pre-A轮融资。目前，快陪练的全球用户已超40万，陪练教师1万余人。

在线陪练常态化还有一段距离

与英语红海赛道不同是，此赛道的竞争才刚刚起步。受疫情影响，在线陪练逐渐被消费者所认知，但想成为常态发展，还需要一个过程。

但市场需求确实存在，据中国音乐家协会统计数据显示，目前幼儿园阶段的孩子学琴比例高达 60 %以上，小学生达到 30 %，其中2018年中国学琴儿童总数达3000万，并以每年10%的速度增长，预计到 2022 年“在线陪练”市场将达到千亿规模。另外，家庭对学琴教育的高消费支出，可助推市场发展。随着素质教育政策的利好，这一市场也吸引头部企业、资本的关注，今年上半年，vipSing以1V4切入在线少儿音乐教育，完成1000万元天使轮融资；此前，入局此赛道的还有钢琴家郎朗投资的 The ONE 智能音乐教育品牌， 2017 年发布“熊猫陪练”，主打为 4-16 岁孩童提供在线钢琴陪练。

在争夺市场份额上，除了扩科，还有机构定位差异化发展。优贝甜其主营业务则是定位在线音基、声乐考级课程等上，发力二三线市场，在获客上，36氪曾报道，优贝甜在线上借助喜马拉雅、KOL推广、社群运营等方式引流，试听课付费转化率高达 30 %- 40 %；线下则通过与母婴新零售（乐友母婴、屈臣氏等）电商和素质教育等品牌合作获取用户，获客成本维持在800-1000元之间。

从行业来看，当下在线陪练业务在不断细分化，但从目前来看，钢琴陪练业务依然为主流学习趋势。在场景教学方式上，线下真实场景教学依然受到家长的青睐，在线常态化还需要时间。另外，此赛道盈利的毕竟还是少数，还在初步发展阶段。未来谁能在此赛道脱颖而出？让我们继续关注。