最近的金茂府（探究金茂府的制胜之道）

1月7日下午，“三府同辉 百亿之道——金茂北京府系项目业绩发布会”在东叁金茂府举行，攸克地产与豪宅1号出品人殷苏峰、毅家之言出品人郭毅、金茂北京区域营销中心总经理张程、颐和金茂府营销负责人侯耀坤、北京金茂府营销负责人李丹和众多媒体朋友，对2020年北京金茂府、颐和金茂府、东叁金茂府首度同框实现百亿业绩背后的热销基因进行了分享与交流。

去年10月，在“尽致尽美 金宴北京”活动现场，北京第七座金茂府东叁金茂府正式发布。从一平方公里的城市理想，到首次开盘热销50.6亿的海淀科技人居，再到CBD终遇新奢美学新声音，三座具有时代意义的金茂府首次同框，带来145亿传奇，引发了市场及业内的高度关注和诸多好奇。

为何“逢府必热销”？金茂府品牌生命力旺盛的背后原因是什么？在业绩发布会上，几位核心操盘手和媒体老师给出了金茂府和市场的答案。

「三府同辉 百亿之道」发布会现场

01.

40 70 35

数字背后的高光意义

业绩发布会上，三座金茂府在2020年销售数据被完全公布：北京金茂府40亿、颐和金茂府70亿、东叁金茂府35亿，全年145亿的总销售业绩，毅家之言出品人郭毅做出了专业的分析。

毅家之言出品人郭毅

“2020年高端住宅市场总销售额是432亿，145亿成交量的规模，达到市场三分之一的成交比重。可以说，在北京每卖出三套高端住宅，就有一套是金茂府。”

从2020年全年数据来看，金茂在北京的网签销售额排名位居第三。TOP3背后，是三府145亿的业绩贡献，更是金茂品牌的再一次高光时刻。

然而，同座城市，同期销售，同一产品系能取得这样的市场额度，真的只是品牌口碑吗？

02.

理念持续生长

府系品牌三大价值观

在前不久“尽致尽美 金宴北京”的活动现场，金茂北京副总经理赵伟曾和北京七座金茂府的业主们分享了府系品牌价值观，即“比奢华更有远见的是科技，比财富更有意义的是健康，比奢侈更有品位的是定制”。

这三大价值观，在本次业绩发布会上再次被金茂北京区域营销中心总经理张程提起：

金茂北京区域

营销中心总经理

张程

“金茂从广渠金茂府开始传递的科技住宅，改变了北京高端市场的风向标。我们的业主都是非常关注健康的。而用心服务的金茂物业，也是金茂府品牌的重要一环。”

从开山之作广渠金茂府到年轻的东叁金茂府，金茂府1.0到2.0的进化过程，始终离不开“科学至上”。颐和金茂府率先采用最新的离子瀑过滤技术，让除尘达到纳米级别。12大科技系统在东叁金茂府上得到迭新，金茂府对高净值人群本质需求持续深度的洞察，让“科技、健康、定制”成为府系品牌的核心关键。

03.

定制而非复制

府府皆不同的客户导向

26座城市，51座金茂府。金茂府在市场落地进入第二个十年，仍在持续“逢府必热销”的市场热度，绝不是因为成功产品系的逐一复制，而是尊重市场，研究客户需求的一次次迭代。

颐和金茂府营销负责人侯耀坤在发布会上分享到：

颐和金茂府营销负责人

侯耀坤

“金茂府产品系在客群研究分析、科技住宅打造、核心地段理解、土地价值挖掘上，坚持了十年。哪怕在四季青和分钟寺这样的板块，也没有因为自身优质条件就去简单复制一座金茂府。“

座座热销，是客户对府系品质的认可与信赖，也是金茂府十年品牌基因之上，不断自我升级与进化的产品内核。颐和金茂府是金茂府第一次进入海淀，用了很长时间深度调研区域，思考科技住宅的金茂府如何与人文海淀形成融合的关系，并对金茂府老业主进行研究，考虑他们还有什么样的升级需求。所以，颐和金茂府在建筑立面、户型空间、精装细节等方面都是在审美和功能上进行全面升级的结果。

颐和金茂府样板间

东叁金茂府是目前最年轻的金茂府，很多客群也是年轻的“府二代”。在现代国际的CBD，如果将颐和金茂府复制，就无法成就东叁金茂府首开热销35亿的成绩。东叁金茂府根据所在区域和周边人群特点，以及城市界面的考虑上，在内部空间实现国际都市的景观视野，将极简轻奢的“府二代”特征，融入每一寸空间的打造中。

东叁金茂府效果图

作用是互相的。正是这样从区域特点和需求角度出发的原则，才让金茂府在业绩和口碑都能得到市场和客户的认可。

04.

产品之外的

取胜之道

一个生命力旺盛的高端住宅品牌，如果只在产品本身上发力，也并不能称之为传奇。

从一期到二期，北京金茂府营销负责人李丹与这座金茂府共度五年的时光，也见证了“一平方公里的城市理想”的品质兑现。正如她在发布会上所说：

北京金茂府营销负责人

李丹

“北京金茂府在这个区域深耕五年，从以前看不到什么人，到现在道路、桥梁、凉水河焕新，很多人愿意驻足、散步，这是理想生活的实现。”

同时她还提到北京金茂府二期销售的一个明显变化，大约三成购买人群为金融街工作客户。这在一期的销售数据中是几乎不存在的。而这背后，是北京金茂府融入城市发展格局，在区域深耕五年，焕新配套，兑现品质，吸引更多新势高端人群关注的必然结果。

北京金茂府示范区

三座金茂府，同框超百亿。每一座新金茂府上市热销，也是之前每一座金茂府被客户认可的真实体现。

去年四季度，金茂北京区域四座金茂府相继交付，其中天津海河金茂府和济南奥体金茂府更是团队克服了重重困难，实现超预期提前交付的结果，得到了收房业主超高满意度好评。让业主在新年之前，能够享受金茂府温暖舒适的科技环境。

2020年是金茂府品牌的高光时刻。145亿成绩的必然逻辑，则是金茂府始终以人为本，做好每一块品质基石的，匠心之志。

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