你的心力决定了你的未来（才是你的核心竞争力）

一、创业成功的根源在于心的胜利

1.心学是创业成功的底层思维系统

创业到底是什么？所谓创业，就是创业者带领一群未知的人，去一个未知的地方，干一件未知的事情。自始至终，创业都是与不确定性为伍。这便决定了创业成功永远都是小概率事件。

这些年来，我接触了非常多的创业者和创业项目，也见证了从1999年到现在波澜壮阔的中国互联网发展史。有人功成名就，有人功败垂成，他们的差别在哪里？这背后的深层次原因是什么？

从生物学的角度讲，创业者在身体上并不存在太大的差别，都是一个脑袋、两只手、体重一百多斤；真正的差别在于创业者拥有的智慧及其底层思维系统。

它既决定了人前行的方向，也决定了人的认知边界，进而决定了人在创业旅程中能欣赏星辰大海，还是深陷泥沼险滩。

其他的一切，外形和能力也好，表现力也罢，都只是依附于底层思维系统之上的硬件或应用程序。能力固然重要，但不是创业者的核心竞争力。

底层思维系统，它是一种整体地、动态地、连续地思考问题的思维模式，是在复杂动态系统中化繁为简的智慧。

企业是在企业家的认知空间里成长的！如果让我给底层思维系统下个定义，那么它就是能够让你自发奔跑的核心驱动力。

我将这个底层思维系统拆解为认知力和心力两大方面，虽然看不见、摸不着，但它是一种潜意识，决定了创业公司的发展前景。

一方面，认知力指导创业者对信息进行选择、甄别、判断从而做出决策，认知力也决定了企业的各种战略假设，而战略假设决定了企业的各项战略行动。

另一方面，心力即愿力、专注力、创造力、洞察力，心力越强大，人生越从容，创业之路也会走得越稳健、越长远。

认知力是一个人成长的天花板。我们成长的核心就是提升自己的认知力，不断突破既有的思维框架，挑战自己，刷新自己对人、对事、对这个世界的认知。

企业也是一样，企业家的底层思维系统也是企业的边界。完整的系统能力才是一家企业真正的“护城河”。

所以，企业家必须保证企业的整个系统是有源头活水的，是不断更新的、迭代的、升级的，是能不断适应外界变化的。只有这样，一家企业才能拥有真正的竞争力。

2.创业心学的渊源

近年来，阳明心学大热，受到了越来越多的人的关注。阳明心学发轫于儒学，但同时，阳明心学又与传统儒学有所不同。

儒学强调仁、礼、内圣，而心学是传统儒学的继承、发展和补充。心学是强调主体自我的儒学，突出自信、自强、自律、自为等，追求自我实现，并且从本质上讲，追求的是“内圣外王”的价值取向。

阳明心学继承了儒学的理想主义精髓，顺应了时代的发展和现实主义的逻辑，同时也把理想主义与现实主义的矛盾统一在了一起。

已经有越来越多的人意识到，阳明心学不仅是修心之道，还可以用于企业管理。它本身包含3个现代管理功能：培养解决问题的能力、抵御诱惑和承担社会责任。

这其实也是创业的本质需求。

创业，既需要理论方法，也需要实践经验；既需要仰望星空，也需要脚踏实地；既需要大步前行，也需要抵御诱惑；既需要追求利益，也需要致良知、不忘初心、坚守社会责任感……这样才能让企业在发展道路上走得更远，走得更稳。

3.创业心学的闭环

企业发展是分阶段的，并且决定每一个阶段发展进程的要素也不相同：要想迅速地跨越初级阶段，强调的是个人英雄主义；中级阶段的胜利则是依靠集体的智慧；到了高级阶段，制胜的要素则势必会上升到哲学层面。

阳明心学是一个能够指导创业全程的哲学思维系统，创业心学理论也正由此而来。我研习多年，得出了一个关于创业心学的核心模型。

创业心学有4个关键点：第一，致良知；第二，事上练，难上得；第三；此心不动，随机而动；第四，知行合一。

简单来讲，“致良知”就是找对方向，朝着美好的愿景、抱着认真的心态去做事情。

一旦做事，就到了第二阶段“事上练”。创业的路上困难不断、危机四伏，作为一名创业者，你要正视困难，因为它会给你带来回报，帮助你成长，也就是所谓的“难上得”。

当然，在这个过程中，既有挑战也有诱惑，你需要拥有强大的心力，做到“此心不动，随机而动”。

什么是“此心不动”？它是指人在面对任何事情都可以做到不起心动念，不预设立场，不提前下结论。

一个人如果能够做到此心不动，那么哪怕碰到再大的事情，他也不会慌张、害怕、动摇，而是会冷静地分析机会与挑战，之后才能无往不利，“知行合一”。

在这个闭环中，人的认知力会得到一次系统性的提升。创业心学闭环是一个持续的、不断走向更高点的系统闭环，上一个闭环的终点就是下一个闭环的起点，这样不断螺旋上升，就能帮助企业完成从1.0到2.0再到3.0版直至更高阶的跃迁。

二、认知力：人的一生都在为认知买单

1.从认知自我到认知世界

每一个人都会被局限在自己的认知里。最终的结果就是，客观世界只有一个，但主观世界无穷无尽。

这一点并不难理解，我们对这个世界的认知，正受限于我们的认知力，我们的学识、经历和经验会形成一个隧道，我们对事物的所有认知和判断都会局限在这个隧道内，并且想当然地认定真相就是如此。

大多数人依靠经验而活，很多时候，一个新发现就能颠覆我们的认知。

在发现澳大利亚之前，欧洲人认为世界上只有白天鹅，黑天鹅并不存在。在他们的认知中，这个存在了1000多年的“常识”，就是真理。

但是，在踏上澳大利亚看到第一只黑天鹅的那一刻，欧洲人的认知崩塌了！由此，“黑天鹅”也成了欧洲人相互交流和往来信件中的常用语，喻指非常难以预测的、不寻常的事物。

每一个人对世界的认知都不是世界本身。没有人能绕过自身的感知形式去认识客观世界，客观世界在人的脑海中所呈现的样子必然受到其主观认知形式的塑造，这就是著名的“黑天鹅理论”。

创业是一场在未知世界里的冒险。这个世界很大、很迷人，也很魔幻。对创业者来说，只有练就“躲刀”“避炮”“防止掉坑”以及“掉坑后爬出坑”的能力，才有可能赢得未来。

当然，这一切的前提是正确地认知自我和世界。

① 认知自我

认知自我是对自己的洞察和理解，是个体对自己存在的觉察，包括对自己的行为和心理状态的认知，通俗地讲，就是我们常说的“人贵有自知之明”，是对自我拥有准确的认知和判断。

几乎没有人会觉得自己不了解自己，但人往往很难恰如其分地评价自己的光彩和晦暗，认知自我其实是一件十分困难的事情。

有些创业者如果创业成功，便会将其归功于自己的能力和远见卓识；如果创业失败，就将其归罪于运气和环境。这是十分典型的认知偏差。

阳明心学的观点是，人首先要找到本初的那个心，即正心。如果人的心不正，认知就不准确，就会出现认知偏差，造成判断失误。

从创业层面讲，认知自我就是知道自己是什么样的人，拥有哪些可以对创业活动产生帮助的能力和资源，知道自家产品的优点和缺点、能否满足用户的需求，以及自己能创造什么、能为社会带来什么等。

我认识一名创业者，他从2005年开始做网络地图生意，但是后来发现没法做了。有一个朋友问我对地图导航项目的看法，他说有几十万名司机在用地图导航软件。

我说做这个项目没有意义，因为你的产品拥有的功能，大公司的产品也一定会有，这些司机都会选择使用大公司的产品。对用户来说，大公司的产品是可以免费使用的，并且大公司会持续投入，它的数据比你的更专业、产品功能比你的更全面……所以，在这个项目上，创业公司是没戏的。

认知自我是最重要的事情，一个人只有对自己形成了正确的认识，才能对标世界，找准自己的位置。

② 认知世界

大家都应该听说过一句话：“你以为你以为的就是你以为的吗？”这句话所讲的正是对世界的认知。

在信息“爆炸”的今天，创业者认知世界的渠道极为丰富，大到国际形势，小到鸡毛蒜皮的小事，只要你有心，各种信息渠道都能为你一一呈现。

但为何在对世界、市场、竞争对手的认知上，上述创业者会存在明显的偏差？答案是他们认知世界的方法有问题。

a.不要过于相信行业报告

在获取客户需求和市场规模的信息时，绝对不能通过现成的行业报告得出结论，这种方式极为危险。

首先，基于预算、时间的限制，这些研究机构通常只对市场做了少量的抽样调查，再用得到的资料去推测总体的情况。这样的报告只能告诉你一个模糊的概况，它无法作为决策基础。

另外，由于站位、身份、职业的限制，行业报告可能自带立场。更为重要的是，你在移动互联网上花费30分钟能找到的所有行业报告，基本上都是公开信息。在此基础上，无论如何演化，也很难形成任何竞争优势。

因此，你必须做自己的市场研究，得到关键信息，由此才能做出理性的市场决策。

b.广泛地与市场参与者交流

要想更好地认识世界，获得最翔实、最可靠、最接地气的一手信息，你还需要与大量的市场参与者交流，这是最基本的认知态度。

与用户、渠道、平台、友商、供应链等市场的参与者做朋友，与他们深入交流，你才能从他们的口中获得真实的信息。

就像“盲人摸象”，每个市场观察者都会有自己的视觉偏差，因此你必须广泛地吸纳各方观点，才能逐渐得到整只大象的样貌。

c.多问少说

当你和市场参与者成为朋友之后，你很快就会发现，重点不是与他们交流，而是提出有针对性的问题。

创业者应该持续地与市场参与者交流，并在过程中尽可能少地表达自己的观点，而应该有意识地锻炼自己的提问能力。

d.提炼有效信息

市场毕竟不是一个静止的系统，你今天得到的信息，明天就很有可能过了“保鲜期”。

因此，你要不断地培养自己提炼有效信息的能力，其中包括了解哪些人是最新市场信息的拥有者。等到你的付出积累到一定程度，你就会发现自己对世界、市场的认知力水平比很多人都高。

e.及时总结和复盘

对创业者而言，复盘无疑是头等大事。创业之初，你可能没有方向，只有热情；没有战略，只有战术。你会或多或少地遭遇各种挫折，包括产品、市场或团队出现的各种问题甚至创业失败。

唯有态度正确，你才有可能迎来最后的成功。大小不同的挫败是创业历程中的养分，更是市场送给创业者的礼物。

越大的失败，往往能激起越大的成功。前提是，你拥有克服挫败的决心与提升认知力的勇气。

对于企业发展而言，大步前行仍需驻足思考便是总结和复盘的意义所在。越大体量的公司，越需要在前进中不时地“回头看”，从而发现细微之处的问题。

而对创业公司来说，复盘更应该融入“血液”之中，从而帮助创业者适时地调整方向，使他在迷茫中逐渐看清前路，提升他的认知力。

f.与行业顶尖人物交流

在大多数情况下，人的认知力水平较低时，很难看到更高维度的世界，所以才会想当然地认为自己看到的就是世界的真相。

所谓“一叶障目，不见泰山”即是如此。在我看来，要想打破这个魔咒，最好的办法就是与行业内拥有顶尖认知或最新认知的人去交流，用外力打破，全力破解。

和拥有最新认知的人进行思想碰撞，不仅能够打开我认知新世界的通道，获得更多、更新的信息，而且当感觉自己不是被“碾压”的时候，我会得到一种反馈——我的认知力基本上已经可以支撑自己和他们在同一个层次、同一个水平上去交流了。

2.认知力的四大层次

每个人都生活在各自的认知世界里。我们看到的不是世界的真相，我们听到的也不一定是全部的事实。至于能看到多少、视角有多广，则完全取决于我们的认知力和认知边界。

也正因为如此，我们才有了认知偏差、认知局限，才有了认知力自下而上的4个不同的层次，我将此总结为“认知力的漏斗模型”。

第一层：不知道自己不知道

每个人看到的都是自己视角内的世界的一部分。对于视角外的或更高层次的认知，我们则几乎处于“无明”状态。最糟糕的是，我们还没有觉察这一点。这就是认知的第一层——不知道自己不知道。

大多数创业者都处于认知的第一层。在创业和经营管理中，有一种很严重的悲剧——“不知道自己不知道”，却仍然认为“自己已然知道”，已然了解全部的事实和真相。这个问题我曾在很多创业者的身上看到。

在与这些创业者交流的过程中，我经常听到以下3种句式。

第一句：“我们的产品或技术是当前最好的。”

第二句：“我们的产品或技术没有竞争对手。”或者“相比其他企业，我们更有技术优势。”

第三句：“我们的产品或技术是市场上最缺乏、最需要的。”

这些创业者或许是因为沉浸在自己的领域太久（尤其是技术导向的创业者，他们偶尔也会读一些市场报道或专业演讲的相关信息，但缺乏对市场的深入了解，也未曾和客户直接接触，聆听客户的反馈），所以他们总会想当然地认为，自己的产品必然会解决用户的问题。

心外无物、认知不足的人，必受困于自己的见识和经验。但没意识到的问题，往往才有可能是最大的问题。

第二层：知道自己不知道

在不知道自己不知道之后，认知的第二个层次就是知道自己不知道。对创业者来说，能够做到这一点尤为重要。

创业需要持续精进，只有知道自己在认知上的不足，才能了解更多的不确定性，也才能看到更广阔的世界。

认知力很容易向下兼容，却很难向上兼容。所以要想到达这个层次并完成跃迁，也不容易。

首先，需要一定的认知力做支撑，你必须知道得更多，了解得更多，视角才会更宽广，接触到的边界才会更大。

其次，需要对外界足够敏感。

最后，需要一种“空杯心态”，知道自己在认知上的不足，始终对未知领域保持敬畏和好奇。

做投资这几年，其实是我个人成长最快的一段时间，因为可以不断地与最优秀的创业者一同学习和成长。

其间，我始终把自己当作初学者，在我看来，只有拥有“空杯心态”，才能真正地放下自己的小成就，这才是学习的起点。

比如，通过与创业者交流，我发现北京的五环外和我们所了解的北上广深是完全不同的经济世界。

比较明显的感触是，“五环外”、三四线城市的生意其实有很大的市场空间，包括拼多多、趣头条的上市，这些都为我们带来了全新的视野。

抖音、淘宝直播等，它们带来了一种全新的年轻人的消费模式，这样的场景“带货”能力，远比过去微博、网站、App等渠道的“带货”能力更强，这些都完全刷新了我的认知。

创业者既需要经验，也需要突破经验的局限性。如果创业者被自己的经验和以往的路径禁锢，就很容易被困在条条框框里。

相反，在如今这种高度不确定且呈指数型变化的环境下，企业要想生存和发展，就要保持高度的敏感性和持续的输入，这样才能真正地拥抱变化，享受变化带来的红利。

第三层：知道自己知道

当在一个领域钻研得足够深、足够久时，你就进入了“专家”的层次，就能从更宏观的层面、更宽广的视角看待自己，笃信自己知道什么，并且知道自己的边界在哪里，自己的能力能覆盖到哪里。

这就是认知的第三个层次——知道自己知道。归根结底，认知力就是人们基于种种复杂情况，综合做出的关于自己、关于世界的判断。认知力水平越高，你的判断就越接近事实。

在创业或者选择方向的时候，我们都可以这么想：我有什么，我能提供什么，市场需要什么，这个世界需要什么……然后对比、分析，完成自我与世界的观照。

第四层：不知道自己知道

如果要用一个词来总结这个层次，那就是“本能反应”。当你进入这个层次之后，所学的知识、技能等都会内化成你的本能反应，甚至不需要刻意地对事物去理性衡量、对比，你也能做出很好的选择。

这就好比练太极拳。太极拳的最高境界就是忘形。切磋时，招式瞬息万变，只有做到物我两忘、心中没有招式的束缚，才能随心所欲，应物自然，从而达到一种空明虚无的境界。

所谓“知法忘形入化境，到此浑元太极成”，就是如此。

其实，达到这种层次之后，不是真的不知道自己知道，而是一种心到意到、如入化境的无意识状态。我们需要环境和机缘去刺激、激发，我们对事物的认知才能从懵懂到清晰。

当然，我们也可以选择从输入到输出。比如，我会随时把自己的想法、感悟通过文件传输助手记录在微信里，包括出去讲课、做内部分享等，这些都是理清思路的一些办法，对哲学思维、认知力的提升都具有非常重要的意义。

人类的认知力，其实就像那个巨大的漏斗。越往下，空间越小，机会越少，越容易受制于固有的下沉路线；越往上，空间越大，机会越多，越容易看到更广阔的世界。

三、心力：创业即格物，只在心上做

1.心力是创业者最核心的竞争力

所谓心学，就是内心之学、人心之学。一个人创业，能做到何种程度靠的是什么？在做了10年投资、见过上千位创业者之后，我的想法是靠心力。

创业即格物，只在心上做。对创业者来说，你必须拥有足够高水平的认知力，才能保证底层思维系统不出漏洞。

与此同时，你还必须确保自己的心力足够强大，这样才能保证整个系统持续地高速运行。最终，认知力决定了你能看到一个什么样的世界，心力决定了你能否进入那个世界。

企业的发展路径不是连续性曲线，而是非连续性的跳跃型曲线。很多项目在起步之初不具备任何优势，最后反而做得很好，创业者依靠强大的心力，硬生生地将原本只有5%的创业成功率，最终变成90%。

有一群年轻的工科生，他们的英文水平并不高，到二三十岁都还没有走出国门，但他们发现中国的互联网创业市场竞争极为激烈，而海外的互联网市场水多鱼肥，充满希望。

于是，他们鼓起勇气，操着半生不熟的英语进军海外市场。陌生的市场环境、巨大的语言障碍，他们遇到的困难可想而知，但没有一个人知难而退。

通过三四年的努力，他们在全球拥有了数亿名用户，每天不断地向外传递来自中国的善意和美好。2015年，这家公司在美国纳斯达克敲钟上市，它的名字是猎豹移动。

很多人说，创业者的信心来自个人具备的条件及外界的认可。

在我看来，天时、地利、人和三者齐全永远只是理想状态，99%的创业者在创业之初都极为艰难。没有信心怎么办？创业者必须有决心，有强烈的愿望想要成功，想要解决某个行业内的问题，想要为这个社会做点事情……

梦想和“野心”是一个人最核心的竞争力。一个心怀梦想的人，会极其自律、昼度夜思、殚精竭虑、不知疲倦，因为他不是想赢，而是必须赢。

我始终坚信阳明心学的一个观点——心即是理，力由心生。一家企业的价值，90%以上在团队身上，而一个团队的价值，80%以上在创始人身上。

创始人是企业的灵魂，商业模式、用户数据、财务数据等都可以被计算得出，唯一不能被计算的，就是创始人的内心。

2.摒除一切杂念，保持专注

自律是人生最重要的优点之一。对创业者来说，这种自律不仅指要时刻保持创业的激情与努力，承担社会责任与坚守商业道义，还指能做好情绪管理，摒除一切杂念。

对创业者来说，心力不仅是为了梦想殊死拼搏的钢铁意志，还是一种无我的哲学精髓，其意义就在于舍弃能操控自我情绪的因素，不被其扰乱，保持专注。这便是阳明心学倡导的“我心不动”。

① 王阳明与“我心不动”

王阳明21岁时在浙江乡试中举，22岁考进士不中，25岁再考又落第。别人落榜，捶胸顿足，寻死觅活；王阳明两次落榜，面对父辈和亲朋好友的安慰，他却非常平静地说了一句话：“别人都以落第为耻，我却以因落第而‘动心’为耻。”

除了在哲学方面的成就，王阳明也被称为“大明军神”，半生戎马，未尝败绩。在落第多年之后，有人仰慕王阳明用兵之神，问他有什么技巧。

王阳明回答：“哪有什么技巧，只是努力做学问，养的是‘此心不动’。如果你非要说有技巧，那‘此心不动’就是唯一的技巧。大家的智慧相差无几，胜负就在于此心的动与不动。”

无论用兵还是做学问，阳明先生为什么总能远胜他人？原因就是他的心里像明镜一样没有杂念，不乱于心，不困于情，所以他才能应对自如，基于客观现实运筹帷幄，纵横捭阖。

这就是心力的意义。什么叫大将风范？就是在打仗的时候，你要保证智能系统的稳定性。强大的心力能够保证你在极端的情况下，认知力和能力正常运转、不断精进。

② 排除噪音和杂念

强大的心力除了表现为明知现实残酷依然勇往直前、为了梦想殚精竭虑，还有一个明显的表现是“静气”，即遇到大事不慌乱，随时能够排除“噪声”带来的干扰。

在棋牌类比赛或竞技体育中，业余选手只要错失一个赛点，接下来基本上没有翻盘的可能。专业选手则是失误一盘，马上就能调整好自己的心态和情绪，专注于比赛，保证拿下下一个赛点。

这其实体现的正是心力强弱的差别。特别是在极度考验心理承受能力的情况下，专业与非专业，高手和小白，高下立判。

创业为什么难？创业的难就在于，它的整个过程就像一个多米诺骨牌，哪怕你做对了100件事，但一个决策错了，就会影响下一步的发展。倾尽洪荒之力打造的梦想、上千人的公司、几万人的生计，随时可能因为一个错误的决定而前功尽弃。

情况是极端的，压力是巨大的。在这种重压之下，人就很容易受到情绪和外界的影响，产生各种各样的杂念。

但对创业者来说，负面情绪和杂念永远都是绊脚石，一旦你带着它们去看待问题、处理问题，你就很容易掉进认知陷阱里。这就更加考验创业者的心力水平。

③ 如何面对焦虑

焦虑是在创业者身上最常见的一种情绪状态，夸张一点讲，很多人都很焦虑。那些真正活得无忧无虑的人，要么是小孩，要么是拥有佛系心态的人，这样的人通常也不会创业。

所以，创业者感到焦虑很正常，化解焦虑、正确对待焦虑很重要。怎么办？我的答案是专注地做事。

慢慢地，你会发现，人一旦开始行动，困惑就会变少，焦虑就会缓解。

心力即人生，心力越强大，人生越从容。专注正是认知到位、心力强大的表现之一。

专注的人不关注外界有什么质疑的声音，也不在意竞争对手在做什么，他们的心中没有任何杂念，只是专注于自己正在做的事情。

所以，对创业者来说，必须要做的就是增强心力和提升抗干扰的能力。只有这样，创业者才能在外界的嘈杂声中摒除杂念，更专注于做事。

④ 专注于做自己的事

当然，专注不仅是指专注于做事，还有一个更高维度的含义，那就是专注于自己做的事情。

每当大的浪潮、风口来临的时候，很多人都会跃跃欲试。但从结果来看，每次都有很多人被卷入浪潮，遭遇灭顶之灾。

所以，我给那些本来自己有项目、有事情可做的创业者的建议是，与其犹豫、徘徊、试探，试图盲目追潮或抢占风口，不如做好自己的事情。

2006年，我和陈华、张海军等人联合创办了酷讯网。开局不错，这个项目被很多投资人看好，200万美元的投资款闻风而来。到了2007年年初，另一笔1000万美元的投资款接踵而至。

在短短1年的时间内，酷讯网的搜索业务线就从最初的火车票搜索，延伸到餐饮、房产、招聘、购物、汽车等十几个领域，随之公司规模也扩大到200多人。

然而，看似包罗万象的生活搜索，却始终缺少一个有效的突破口。投资款很快就花光了，我和陈华也不得不离开我们一手创办的酷讯网。

后来，我曾多次对这段不算成功的创业经历进行复盘。

失败的原因或许有很多，但致命的原因就在于我们在方向上不够专注，在生活搜索领域全线作战，结果没有一个能够脱颖而出并形成拳头产品。

克己才是真功夫。能克己，方能成己。相比外界的诸多诱惑，此心不动，专注在最该做的事情上，才是对创业者最大的考验。

那些创业成功的人，往往是受杂念和情绪干扰最少的人。相比在恐惧、焦虑、后悔、烦躁等负面情绪上消耗自己的心智，他们更容易进行纯粹的认知活动，把注意力和精力放在解决问题上。

3.获取价值链上最有价值的环节

创业就是在与不确定性为伍，但在众多的不确定性中，有一点是确定的，那就是找到可持续的商业模式。

什么是商业模式？商业模式就是可持续的盈利系统。真正具有生命力、可持续的商业模式，一定基于价值链的分解。

通常，一条完整的价值链会分成很多个环节，各个环节对企业需要具备的能力要求不同，对企业的重要性不同，当然给企业带来的最终回报也不一样。

排除极为特殊的情况，任何一家公司都不可能完全垄断价值链上的所有环节。对企业来说，谁控制了价值链中最有价值的核心环节，谁就掌握了竞争的核心优势，就能获得最大的势能。

① 找到“高价值区”

赚高价值区的钱其实赚的是认知力的钱，你的认知力水平有多高，你的眼光、你的判断有多准，你的回报就有多高。

最近几年，出行市场一直比较火热。在我看来，这是一个能在每一个环节不断产生独角兽的市场。不管是学车、汽车媒体、汽车销售、汽车后市场服务、整车制造、无人驾驶、租车、打车、专车等，都有冒出独角兽的机会。

就像手机行业，比如小米，无须拥有生产手机的经验，也能成为在全世界都名列前茅的手机品牌。

汽车领域也会发生同样的事情。之前没有任何汽车生产经验的公司，现在也有可能成为汽车巨头。因为这个行业的门槛和价值不在于研发，而在于整合设计和营销，并且这样的公司通常会对产业链的变革产生深刻的影响。

当一家企业要靠比拼能力获取利润时，它能赚到的就只能是辛苦钱了。只有在高价值区，你才有可能做“最少”的事，收获最大的回报。

当然，做“最少”的事，并不是说创业者无须勤奋，而是创业者首先必须具备战略能力和高水平的认知力，找到这个最有价值的环节。

如果说找到这个最有价值的环节，考验的是创业者的洞察力、商业布局能力和认知力，那么找到以后怎么做，能不能把理论上的、认知层面的高价值区变成实际的可看得见的回报，考验的则是创业者的心力了。

② 战略性忽略低价值的事

如果有人问你，你有50%的机会在明天挣到100万元，有100%的机会在今天挣到10万元，但如果在今天挣了这10万元，那么在明天挣到100万元的机会为零，你会如何选择？

所谓战略，大部分都是在抉择与取舍。

人性是有弱点的，比如在面对多个选择时，即使我们明知道其中一项可以获得最大的成功，我们也不愿意轻易放弃其他选择。

比如，我们总是容易被及时反馈诱惑，在当下唾手可得的利益与未来可预期的更大利益之间，总是倾向于选择前者……

正是因为这些弱点，使“在高价值区持续发力，对范围以外视而不见”变得异常困难。而那些心力强大的人之所以能获得成功，就是因为他们总是能用内心的力量克服人性的弱点。

此外，创业者必须保持独立思考，在与大众意见相悖的情况下，特别是在决定胜负的关键阶段，能够面对质疑、反对、说服，顶住压力。这也是最考验心力的时候，创业者必须拥有强大的定力和冷静的内心。

③ 建立“护城河”

无论哪种商业模式，只要你稍微崭露头角，那就毫无秘密可言，别人一看就懂，你很快就会面临竞品大量涌入的境况。很多第一个吃了螃蟹的创业公司都无法摆脱这样的困扰。

好的商业模式当然不怕抄袭，但前提是你必须建立起“护城河”。否则，你就是在给巨头做炮灰——艰辛你一个人扛，成果被别人全面收割。

基于多年投资的观察，我发现，对赛道改造的力度越大，竞争对手就越少。相反，如果你只是粗浅地进入一个行业，做一些没有多高门槛的事，你就会发现身边都是虎视眈眈的竞争者。

因为改变力度大的 “护城河”才足够深，它会帮助你阻断很多竞争对手的来路。当然，建立“护城河”需要干很多苦活、累活，下笨功夫。这对创业者的心力也是一个考验。

结尾

有人说，创业者要干3件事：“杀人”“杀敌”“杀自己”。

其中，“杀人”是指根据企业的发展逐步淘汰不合适的人；“杀敌”是指要与竞争对手硬碰硬，找到自己在竞争中的制高点；“杀自己”则是要消灭过去那个认知力水平处于低层次的自己。

当然，创业者只有做到最后一点，才有可能更好地完成前两点。

改变自己，让自己不断地适应环境、适应企业的发展，或许才是这个时代创业者的“核心算法”。

对创业者来说，只有不断地升级、打破边界，才能放下曾经紧握的对自我和企业的规划与设计，才能不断地抓住本质、打开局面，才能真正地提高创业成功率。

*文章为作者独立观点，不代表笔记侠立场。

本文来源：笔记侠

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