阿里与旅行青蛙（阿里鱼携手旅行青蛙推动热门IP全链路变现）

5月21日，以“蛙哦！有鱼！”为主题的阿里鱼商业合作发布会——《旅行青蛙·中国之旅》在杭州太极禅苑召开，阿里影业集团副总裁阿里鱼总裁吴倩、株式会社Hit-point 版权方代表高崎丰、阿里游戏总裁史仓健、中粮粮谷营销公司副总经理徐跃峰、正佳集团总裁李穗生等出席了此次发布会。会上，多方积极探讨了《旅行青蛙》中国商业化的合作内容、合作方式以及平台策略的战略性前瞻，同时，参会代表嘉宾共同参与《旅行青蛙》启动仪式，正式拉开《旅行青蛙·中国之旅》的商业合作序幕。

2018年4月2日，阿里巴巴集团宣布与日本游戏公司Hit-Point达成战略合作，获得现象级手游旅行青蛙在中国的独家授权。5月9日，《旅行青蛙·中国版》由阿里游戏本地化发行，淘宝独家首发，掀起了手淘养蛙的热潮。其本土化版本《旅行青蛙·中国之旅》刚一推出便获得了IP商业化合作方在营销、商品、空间合作上的普遍关注。

关于如何发掘《旅行青蛙·中国之旅》的IP价值，阿里影业集团副总裁阿里鱼总裁吴倩表示，阿里巴巴要养一只保有初心、富有文化、享有生态、要有诗和远方的“四有青蛙”。在尊重“佛系青蛙”版权的基础上，通过阿里巴巴集团的资源进行本地化改造，在保留游戏“原汁原味”的同时，还将赋予它“阿里特色”“中国特色”； 同时背靠阿里生态为IP版权方和阿里系合作伙伴提供生态化的营销服务，实现IP内容商业化；进一步助推《旅行青蛙》公益事业的发展。

阿里鱼打造“四有青蛙”的养蛙思路得到了参会各方的一致认可。株式会社Hit-point 版权方代表高崎丰表示，和阿里巴巴达成合作关系之后，未来将有更多的人能够感受到《旅行青蛙》乐趣；对于《旅行青蛙》的IP衍生品开发，高崎丰表示对此充满了期待，“《旅行青蛙》是一款游戏，但因为它“靠近现实世界”的世界观，使得它不仅能成为一款热门游戏，也能做周边商品或跨界合作，这两者之间能形成一种互动从而产生更大的影响力。”

热门IP对品牌的推动力和带货能力，如今已经得到了越来越多品牌商家的认可。在此次商业合作发布会上，多家企业与阿里鱼达成合作，携手《旅行青蛙》这款热门IP打造衍生品。现场企划负责人向嘉宾介绍从《旅行青蛙》衍生出来的丰富的产品，这些衍生品在一个月的时间完成商务洽谈，素材开发以及商品设计打样，并通过版权方严苛的监修，首次向大众面世。其中包括中粮集团米面粮油系列，中国邮政特别合作明信片，uek儿童防走丢书包，kido电子定位手表等即符合游戏“佛系”调性，又贴合企业属性的产品。作为《旅行青蛙·中国之旅》项目的合作方，中粮粮谷便试图用《旅行青蛙》这一与品牌调性相符的热门IP来拉近与消费者之间的距离。中粮粮谷营销公司副总经理徐跃峰在会上表示，“我们对这次推出的《旅行青蛙》系列商品充满信心，这次尝试是福临门在新零售浪潮中推进品类升级、品牌年轻化的坚实步伐。”

除了与企业合作开发衍生品外，阿里巴巴旗下的淘宝也助力此次全域营销。结合《旅行青蛙》游戏属性，淘宝推出“精致旅行系列”在“淘宝心选”亮相，其中乳胶颈枕、旅行水杯富有巧思，将佛系青蛙和淘宝心选的气质融为一体。KFC、喜茶、ofo、滴滴和花生地铁WiFi以有趣的互动形式，与《旅行青蛙》合作营销授权，全方位打通餐饮和出行场景，为游戏粉丝和品牌粉丝提供更多乐趣。510阿里日当天，旅行青蛙线上线下同时出没淘宝心选，还掀起一股蛙里蛙气的打卡潮流。与《旅行青蛙》IP的联手，淘宝心选这个生活百货新零售品牌让美好日常变得更触手可及。

“《旅行青蛙》作为当下最热门的IP形象之一，这只青蛙，很佛系、高人气、有魅力，有大量的粉丝群。有趣、好玩、互动，将主题活动逐渐IP化和年轻化，这也正契合正佳一直以来进行跨界融合、创新变革的探索。”正佳集团总裁李穗生表示对《旅行青蛙》这一热门IP线下主题活动开发充满了期待，并表示希望，“在接下来的合作中，探索更多的可能性，充分发挥阿里鱼对数据、电商、新零售、互动体验的联动优势，结合正佳线下商业模式的特点，通过正佳广场，让这只会旅行的青蛙从广州“游”向全国。”

在把握新零售大趋势的机遇下，阿里鱼同时还在尝试更多样线下互动与体验。现场阿里巴巴人工智能实验室节远演示了“声音养蛙”黑科技，未来消费者可以通过天猫精灵了解小青蛙的时刻动态。

正如阿里影业集团副总裁阿里鱼总裁吴倩所说的那样，阿里鱼不单要充分发掘《旅行青蛙》的商业价值，同时还将借助这一热门IP的影响力进行公益方面的探索。阿里鱼秉承“用商业的力量做公益”的理念，将旅行青蛙IP内容与公益项目紧密结合，与阿里公益、儿慈会共同合作“回家的希望”，将“老母亲”心态融合其中，募集志愿者和家庭参与儿童反拐演习。同时阿里鱼还邀请了8岁的世界尤克里里亚军徐锦宸，编写旅行青蛙公益主题曲，以天真童声推动更多人关注儿童反拐教育，在虾米一经推出广受好评。

阿里鱼与阿里公益以此次《旅行青蛙》的合作为契机，未来开启“公益IP”战略合作计划，将“商业的力量”与“公益”相结合。一方面将优质公益内容IP化，授权给平台上商家进行商品的设计及销售，销售额的一部分以版权费的形式返还给到相应的公益机构；另一方面，将持续探讨优质商业IP赋予公益价值的长远合作路径。

从IP衍生品开发，到线下主题活动，再到公益领域的探索，阿里鱼将围绕商品化授权、营销授权、空间授权启动全渠道合作，打通IP变现的全链路，把握新零售大趋势的机遇，深度实现内容赋能，帮助品牌和各类商业体提升品牌力与产品力。同时，与旅行青蛙版权方一起，推进国际化合作，帮助日本品牌在中国寻找合作机遇，扩大市场。《旅行青蛙·中国之旅》势必也将变得更加丰富多彩，未来或将成为IP衍生品开发的典范之作。