想要老板涨工资又不知道怎么开口（想加工资却不知如何向老板开口）

来源丨喜马拉雅FM财来问学院的精品课《职场36计》

编辑丨秋裤兜芝麻

如今房价涨物价涨，每个人的生活压力都非常大。我们身在职场，在一家公司尽心尽力好多年，工作又颇有成绩，但老板就是选择性的忘记给我们涨工资，给的工资还是以前的水平。

在这种情况下如何向老板提出加薪，而又不会影响老板对你的观感，该如何委婉的去跟老板提“加薪”这件事似乎已经成了一门艺术。接下来我们即将开启的就是“职场三十六计”里的”锦囊妙计”：想加工资该跟老板怎么样开口呢？

“加工资”是每一位职场人的心愿，但和老板谈加工资从来都是一步险棋。总结一下大家常用的谈加工资的招数：

常用招数一：会哭的孩子有奶喝。“老板我都交不起房租了”，“老板楼下的煎饼果子又涨价了”。这种方法简单来说就是通过强调自己的各种惨状来博取老板对你的同情。首先这是一种弱者的姿态，其次公司并不是慈善机构，老板没有义务要接济你，最重要的是你的祈求是在绑架老板，这份打赏全凭演技啊！

常用招数二：怒刷存在感。“老板我来公司三年了，没有功劳也有苦劳吧”，功劳都没有，你也好意思说？“老板我每天都加班，我一个人干了三个人的活呢!”你确定加班不是因为效率低？又或者在朋友圈刷屏“加工资类”的鸡汤文表达自己强烈的加工资欲望。老板会说你最近工作不饱和，业余的时间挺多的。

常用招数三，你不加薪我就不伺候了。“老板我收到offer了，薪酬比这里高500呢！”首先用这招时必须要先掂量一下自己有几斤几两，因为这种赤裸裸的威胁通常会让老板们感觉被冒犯，从而质疑你的忠诚度。

再就是即使你真的收到了其他公司的offer，也不意味着这就是你薪水谈判的王牌，如果你的老板祝你有更好的前程，走好不送，你又该如何下台呢？

和老板谈加工资的策略有很多，哪种方法的成功几率比较高呢？因此我们特意去请教了知名主持人，“美的专业主义”声优课的创始人李蕾，一般情况下老板希望听到什么样的话才会心甘情愿的加工资？

“大家往往会认为你要说什么最重要，其实不是。第一关绝对不是取决于你要说什么，而是你有没有自信心来面对老板说这个话。最重要的衣着、仪容仪表，这是第一个。第二你的表情和眼神，第三你的声音，把这三个都做好了，达到60%~70%，接下来你要说什么，只占到13%~15%，剩下叫运气。”

那天老板刚好心情不好，那你完蛋了；那天刚好遇到一个什么事，你刚说完老板接了个电话说损失了5000万，那你惨了。你要说的那个内容其实就是证明你的工作能力。证明工作能力的时候，我觉得有这么几个忌讳。

第一，不要为了抬高自己贬低别人，不要为了证明你应该给我加工资，你应该给我升职，原因是另一个人对你很不忠心，我有点听见他在说坏话，这叫“八卦”，这个时候八卦是没有用的,干货最重要。

第二，拿出客观事实证明你值得加薪。先捡重要的说，老板听了第一条就已经被你折服了，然后后面都是辅助。

第三，态度要坚决，但是要有预案。什么叫“态度坚决”,我要加五千块,这叫态度很坚决；预案是什么？老板可不一定会通过，那么你的底线是什么？3000块然后我再多干一点点事情行不行。所以你要有一个底线，在底线的这个基础之上你尽可以态度很坚决。”

谈加工资事关重大，没有方法、技巧，结局很可能会与你的愿望背道而驰。下面我们就再跟大家分享几个和老板谈加工资的小技巧，也许能成为你的有力参考。

第一，选准时机，比方说公司的业绩特别好的时候，项目获得圆满成功的时候，又或者是老板不受业务压力干扰，心情最放松的时候。注意合适的时机能够大大提高成功的可能性。

第二，知己知彼。你要弄清楚业内的行情，如果你的薪水已经处于一流水平，那要加薪也只能转行了。然后你需要了解老板的类型，如果他是那种从不主动为员工加薪的老板，最好采取比较迂回的加薪战术。

第三就是迂回战术了，了解公司加薪的客观标准，我们就可以努力接近标准，这既能表达自己上进的想法，也能了解领导的期许，之后你就能正大光明地按照标准拿出证据或例子，来证明我们其实已经达标可以加薪了。

第四就是决心和规划，告诉老板自己未来的职业规划和想法，并且含蓄地表达出对公司的忠诚，我们要让老板感觉到，在这么多同事之间选择给我加薪是公司对未来最值得的投资了。

当然，工资不是你想加想加就能加的，其实值得老板投资的员工无非就是那些能出成绩的员工，无论怎样冠冕堂皇的方法，最终还是要落实到业绩上来，没有业绩，一切的招术都只能是想的美而已。

关于主播：

主播：财来问学院,约珥传媒旗下品牌。这里是财来问学院，你想问的都可以问，我能答的都给你答。

专辑《职场36计》，面向广大上班族，每期约10分钟，每36集为一个完整系列。节目旨在回应上班族面临的困惑，与大家的职场经历产生共鸣，并通过自身的体会给出解决方案。与此同时，众多企业家和知名人士将助阵此档节目，带来他们的观点。

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