飘柔洗发水的商业模式（做日化清洁领域的）

36氪获悉，日化清洁新锐品牌「保可贝科技BACOLAB」（下称“保可贝BACOLAB”）近日宣布完成千万级人民币种子轮融资，投资方为日化企业高管，本轮融资将重点用于扩充产品矩阵及提升面向消费者的深度服务能力。

保可贝BACOLAB创立于2019年，以“健康安全零距离”为品牌理念，希望从新材料研发出发，建立中国最先锋的日化清洁品牌。品牌最具代表性的爆款产品“免洗洗手液”定价25.9元/瓶（20ml），在国内同类产品中首次做到了无酒精、无苯酚，此外旗下还有家居清洁护理剂、宠物专用消毒喷雾等近十个SKU，围绕手部清洁、家庭空间清洁、宠物环境消毒等多场景形成了产品矩阵。

保可贝BACOLAB爆款产品实物图（图源首发者）

目前，国内的日清领域中，滴露、威露士等品牌的市场认知度及渠道占有度已经很高，保可贝BACOLAB依然选择进入的底气，在于团队对细分市场中高端隐性需求的洞察。

宏观来看，中国的日清市场消费规模还有很大的增长空间。Frost & Sullivan的数据显示，中国家庭的家居清洁护理平均支出约是美、日的1/9，而个人健康护理支出则不到美、日的1/10。尤其是在疫情发生之后，大众的清洁消毒理念已然跃升，日清赛道也成为一个值得进行精细化开发的刚需赛道。

而从行业内部来看，产品同质化、以功效为单一导向的现状也为新进入者提供了机会。“一直以来，日化清洁赛道将核心聚焦在衣物及卫生间清洁标准上，仅仅关注功效，而每一个细分行业显然不会止步于简单粗暴的功效，时间性、亲肤感、环境友好等方面的细分市场需求还无法被满足”，创始人陈妤姝向36氪分享了她对于中国当下日化清洁市场的洞察。

因此，保可贝BACOLAB与市面上的大众日清品牌之间，并未构成正面的激烈竞争或市场争夺关系，二者的用户画像并不重叠。在团队看来，日清这个大市场中，有一部分对产品有更高追求的消费者始终存在，只是他们的需求没有被发现和满足。而保可贝BACOLAB的用户画像包括了具有这三个特点的年轻人或中产家庭：一是对家庭清洁的要求高于一般家庭，二是追求生活美学，三是具有社会责任感。

保可贝BACOLAB产品图（图源受访者）

定位的差异化最终要靠产品来体现，保可贝BACOLAB的产品力或者说竞争力在于材料与设计两个方面：

材料方面，目前市面上的多数清洁产品主打“24小时抑菌”功效，在短暂挥发后防护作用就会消失，病毒可在5-30秒之间迅速再次定殖；而保可贝BACOLAB采用的是自研的德国专利技术，其涂层能够在消毒表面缓慢释放抗菌剂、抗病原体层，首次做到了“24小时抗菌”，在有效消毒的基础上做到了长效防护和亲肤无残留。据36氪了解，保可贝BACOLAB的团队目前有德国和国内两大驻点，其中研发职能主要由德国团队承担，且已与欧洲多个材料实验室的达成商业化合作路径。

设计方面，保可贝BACOLAB已与数百位国际国内知名产品设计师签定合作，产品设计充分体现了科技与温度的结合。以爆款产品“免洗洗手液”为例，其采用保护盖与按压式喷口的方式，保证开合顺畅的同时避免外界感染，产品仅有卡片大小、能够随身携带，以外包装的爱心标志来表达品牌的守护感，在美学上与绝大多数同类产品拉开了差距，具有极强的社交属性。凭借这样的爆款产品，保可贝BACOLAB目前的自然流量已经超过了65%。

保可贝BACOLAB外观极具设计感及社交属性（图源受访者）

保可贝BACOLAB的商业模式可以总结为B2B2F，其中，B端用户以大公司、国企央企等为主，C端市场则以覆盖家庭清洁的全场景为出发点。据36氪了解，保可贝BACOLAB的B端和C端客户基本各占一半，目前营收增势表现良好，2021年销售收入实现十倍增长，2022年已签订5000万订单额，全年预计能够实现五倍的同比增幅。

凭借差异化的定位和独特的产品力，保可贝BACOLAB在巨头林立的市场中依然表现出了强大的渠道占据能力，已陆续与中国东方航空、中信银行、招商银行、易捷、理想等多家知名企业达成合作，且入驻了国内约60%的进口超市、便利店，在伊藤洋华堂、7-11、全家便利店、罗森便利店、山姆会员超市等渠道均已上架，线上也已布局小红书、淘宝、京东、抖音等平台，还将参加本届上海进博会。

团队方面，创始人兼CEO Turbo Chen陈妤姝曾任某世界500强企业投资部负责人，关注新材料在实际应用场景的商业化运作。联合创始人Eddie Liu从事国际技术转移多年，曾与数十家大学研究院合作，重点负责亚太区合作；联合创始人Eileen Wang曾担任比利时中国经贸委员会中国区负责人，在中国品牌出海PR营销及政府事业多边合作方面经验丰富。

疫情之后，“拒绝粗暴清洁”的概念兴起，更加健康、安全的生活方式不仅是个人的需求，也是当前全社会的需求。据36氪了解，保可贝BACOLAB将以“打造极致健康生活方式”为理念，围绕手部清洁消毒、航空机舱清洁消毒、酒店客房清洁等多个场景，逐步扩充产品矩阵。此外，保可贝BACOLAB现已开启下一轮融资。