飞鹤奶粉市场价格太乱（飞鹤奶粉变相涨价）

在京东平台，一罐800g-900g的国产婴儿奶粉3段平均价格在300元左右/罐；而在海淘母婴电商平台-国际妈咪APP上，一罐800g-900g的国外本土的婴儿奶粉3段，平均海淘直邮到手价仅170元/罐。国际妈咪上的海淘直邮到手价其中还包含了国际物流费用、关税、以及国际妈咪平台的利润，那为什么我们的国产奶粉越来越贵？比发达国家贵那么多？

近日，母婴渠道商爆料，飞鹤奶粉已经变相涨价，主打的飞鹤星飞帆系列1-3段（700g），优惠政策由原先的"买6赠1"变为"买7赠1"，这相当于每罐奶粉涨价5-10元。还有实体母婴店主爆料，确实涨价了，进货价一罐贵了20元。

国内奶粉品牌众多，竞争激烈，广告营销成本国产奶粉高价主因。

业内人士透露，一罐奶粉即使用最多的原料，实际成本仅几十块，这个成本已包含材料成本、生产人员工资、设备折旧费用，但到了用户终端竟要三四百一罐。

据前段时间飞鹤奶粉发布的上市招股书披露，飞鹤奶粉2017年、2018年营收总额分别为58.87亿元、103.92亿元。而飞鹤奶粉的广告营销成本这两年分别为21.39亿元、36.61亿元，所占营收比例分别为36.33%，35.25%，即妈妈们买一罐飞鹤奶粉有三分之一的成本是支付飞鹤奶粉的天价广告费用。

其他国内奶粉品牌同时如此，明星代言、电视广告、综艺冠名、电视剧植入等已是标配，做媒体的朋友，应该很清楚这些广告的天价费用。

相较欧美发达国家市场上的婴儿奶粉品牌，则成熟许多。首先国外发达国家市场上的婴儿奶粉品牌很少，基本都是个位数，竞争较小；其次国外发达国家市场上的婴儿奶粉基本都为研发几十年到上百年的品牌，且基本从未出过质量问题，即使有疑似质量问题，也会主动大力宣传召回，所以发达国家的婴儿奶粉产品信任感较足，基本无需营销。

国内奶粉品牌经销成本较高

国内奶粉品牌经销中间商太多，据母婴代理商爆料，国内奶粉品牌流通需经过奶粉品牌方-省级代理-市级代理-县区代理-母婴店/商超零售-消费者，各级代理都要利润，当然这些都会加到奶粉上，最终由消费者买单。

而在国外发达国家，婴儿奶粉多为福利性民生产品，为了鼓励生育，让公民可以无经济负担的购买婴儿奶粉，zf都会对奶粉企业进行补贴，控制低价，同时也保证奶粉企业可以长期良性的研发产品。另外国外发达国家的婴儿奶粉品牌经销就简单许多，奶粉出厂直达零售终端，无多余成本。

参考了国际妈咪APP上海淘直邮较为热门的德国奶粉品牌、荷兰奶粉品牌、澳洲奶粉品牌、英国奶粉品牌等，价格都非常的低廉，妈妈们通过国际妈咪APP海淘直邮，不足200元的价格就可以购买到一罐发达国家研发上百年、奶源优质、从未出过质量问题的婴儿奶粉。这大概也是很多一二线城市用户青睐国外奶粉的主要原因。

据悉，国际妈咪成立于2009年，总部位于德国法兰克福，致力于为妈妈们提供国外婴儿奶粉、母婴用品的海淘直邮服务，平台所有婴儿奶粉、母婴用品均为国际本土版，同步国外商超零售。国内外实体自营模式经营，开放用户自提，并且支持开具发票，和自己去国外购物类似的经营模式，受到国内高品质母婴用户的信任。在各大手机应用市场国际母婴用品领域，国际妈咪APP下载量连续多年居首位，应该是目前妈妈海淘直邮国外奶粉的首选平台APP。

国内奶源优势不足，成本相较国外略高

国外发达国家的奶源地优势就不多说了，就说下喂养模式，国外的牧场一般都是放养型牧场，机器化挤奶，整体而言比国内牛奶制造业更成熟、产奶水平高、劳动成本低。而国内基本都为工业化饲养，就是圈养。另外，很多国内乳企都进口国外奶源，或引用进口奶牛，像上面的飞鹤，每头进口奶牛的身价媲美奔驰轿车，产不产奶还不一定呢，当然，终端还是由消费者买单。

迎合了国内消费者日渐恐慌的食品安全心理需求

距离2008年的国产奶粉大规模三聚氰胺质量事件已过十年多，加之期间劣质疫苗、食品安全问题频出，使得很多人对食品质量问题尤为敏感，认为贵的会更好一些，便宜的反倒不敢买。很多乳企及婴幼儿食品企业正是抓住了国人这种心理，纷纷提价推高端。